蔡明杰还是第一次跟这么年轻的人谈判，多了几分耐心。他笑着说道：“我们合作还没有谈，就先谈条件？”

　　邵承东笑着看了看手里的文件袋，抽出了一叠文件，看了一眼，先递过去了一张纸。“蔡总先看看我的大概思路。”

　　蔡明杰接过来，一目十行看了几段，然后表情严肃地看了邵承东一眼，认真看了起来。

　　总共就一页纸，几分钟后，他把这张纸递给了魔都总经理周永达，靠在椅背上思考了起来。

　　周永达也很快看完，率先问道：“邵总，如果真的达到了一个月一亿的采购额，我们当然可以帮忙进行国际采购，并且愿意作为中间人，帮你们进行技术采购，但是，有些技术，是花钱也买不来的啊。”

　　“我并没有想要基带，芯片，处理器的先进技术，只是声轨，扩音器，摄像头的技术，而这些技术，不涉及瓦森纳协定吧？”

　　蔡明杰开口说道：“当然不涉及，计算机相关技术基本上都不在里面，可是这是潜规则，更难以违反。要不然，最先进的电子设备，芯片，早就进入国内了。”

　　邵承东点了点头，他当然知道这些，不过他的真正目的并不是这个，只不过是漫天要价就地还钱而已。

　　他又问道：“蔡总目前在大陆开办工厂了吗？”

　　“两家，一家在魔都，一家在鹏城。”

　　“只是组装厂吧？有没有考虑过将芯片生产放在国内？”

　　他笑着摇了摇头。“但凡在应用的技术，基本上都已经落伍了。芯片更新换代太快，而且国内目前也在组建好几家芯片厂。而我在这方面，并没有相应的优势。”

　　言下之意很明显，组装厂可以建，但是芯片工厂他没有能力建设。

　　他的优势在成本控制，手机内核架构方面，这是他靠几十年的经验建立起来的，不会轻易改弦易辙。

　　邵承东也不再试探，坐直了身体，将一张地图递给他说道：“蔡总请看，这是我规划中的工厂区域，目前一期投资就有八千万人民币，未来还会持续投入。

　　我清楚蔡总公司的优势，也愿意跟蔡总建立深度捆绑，除了外形设计，品牌，手机内部的几乎的所有配件，架构，我都可以让蔡总提供，也愿意让利一部分给蔡总。

　　但是，这些的前提是蔡总在我工厂附近开一家组装厂，帮我建立工人队伍，厂房设计，达到国际一流标准。”

　　他看了看地图，上面有一块区域标注了手机工业园区。“人员培训这一块我可以帮忙，但是建厂这件事很麻烦，需要经过董事会决定。而且，你的资金能跟上吗？”

　　如果按照六个月的周期，一个月一亿，就需要六亿的投入。

　　即使是三个月的周期，最低需要三亿。

　　而且，三个月几乎是不可能的。

　　从设计，采购，生产，再到销售，回款，有时候会耽搁许久。

　　邵承东现在吹的再大，蔡明杰没有看见利益，也不会轻易承诺。

　　都是老江湖了，那里会被三言两语说动心。

　　而且，邵承东现在除了钱，也没有什么能让对方动心的。

　　他又抽出了一张纸递给对方。“资金方面蔡总不用担心，我甚至可以先拿出两亿人民币帮蔡总建厂，费用可以从采购款中逐月扣除，这也算是我的诚意。”

　　蔡明杰接过一看，抬头问道：“拿两亿帮我们建厂，还不是一次性还？”

　　“对，当我一个月采购额达到一亿，不超过半年，想必蔡总就没有资金压力。”

　　“你图什么？”

　　“整个产业的提升。”

　　“可是我的技术并不是最先进的。”

　　“性价比却是最高的。”邵承东问道：“蔡总认为目前2G手机的利润还能赚多久？”

　　“不超过五年，摩托罗拉，诺基亚都已经推出了塞班系统的智能手机。”

　　现在的塞班一家独大，但是说它是智能系统，苹果公司会笑了。

　　他们的操作系统现在已经面世，只是一直藏着掖着。

　　因为现在的网络连3G都不是，最多只能算2.5G。

　　两年后，不，一年半后，苹果公司推出出了第一代智能机，反响也不算好。

　　只有到了09年，挨炮3面世，智能手机才真正进入了新时代。

　　蔡明杰看到了智能手机发展趋势，只是没有想到塞班系统如此拉胯。

　　当然，这样不仅仅是技术问题，更是兼容问题。

　　挨炮的系统虽然是独家的，但是他们把应用商店笼络周全了。

　　而安卓为了抢占市场，直接开源，把塞班砸的晕头转向。

　　等他们反应过来想要追击，市场被挨炮和安卓占领完了。

　　特别是安卓，开源太狠了，只算销量的话，几乎占据了将近百分之九十的市场。

　　除了挨炮，几乎全部都是安卓。

　　当应用都跟着安卓走，塞班只能黯然退场。

　　邵承东很佩服的判断力，的确，到了2010年以后，几乎都是智能机的市场了。

　　“蔡总也有这方面的技术储备吗？”

　　“我们也开发了一款塞班系统的智能手机，不过还没有经过市场检验。”

　　邵承东又抽出了三张纸递给他。“这是我计划中的三款手机，第一款叫华音，属于中低端，第二款叫特斯拉，属于中档，第三款叫九洲，属于高档手机，而这款九洲，我计划采用塞班系统。”

　　三款手机的设计都属于这个时代让人眼前一亮的，华音是带按键的直板，特斯拉和九洲都是滑盖。

　　“外形设计的不错，但是滑盖专利似乎被诺基亚申请了啊？”

　　“我已经让人查过了，他们申请了上滑盖专利，而我这个略有不同，前面整体上滑，然后才能看见按键。当然，接电话不滑开也可以，有直接的接听键。现在香江那边已经在帮我申请全球专利。”

　　这个设计其实是几年后诺基亚推出的N96型号，现在他们连N95都还没有推出，只是申请了N95的那种滑盖专利。

　　就像摩托罗拉的翻盖设计一样，虽然很好，但是其他人都不能用。

　　后来这方面就管控的松了许多，像苹果公司想为他们的挨炮申请外形设计专利，就没有成功，后来的手机就几乎都是大屏幕。

　　要是让他们成功了，其他的手机那真是没法竞争了。