对此，江枫只是摇了摇头，如果这姑娘如果差一点的话，完全可以钓着这些人，拿到最大的好处，

　　可是这姑娘比较刚，

　　“婷婷，你会开车吗？”

　　“江哥，我不会”

　　肖雨婷摇了摇头说道，

　　“行吧，到时候我来开车吧，去了那边不开车确实不方便”

　　“嗯嗯，谢谢江哥”

　　看到单纯的小姑娘笑颜如花，很是开心，

　　江枫心想，以后你就知道什么叫做社会的险恶了，

　　江枫在办公室里面整理了一下资料，在公司的AO办公平台上提交了出差的申请之后，就准备离开办公室，

　　“江哥，你干嘛去啊？带上我好不好？”

　　肖雨婷见江枫要出去了，

　　于是可怜兮兮的看着江枫，眼神里就是求带走的意思，

　　“我去相亲，你也要去吗？”

　　“哦”

　　肖雨婷有点小失望，

　　“好啦，做销售最主要的基础就是对公司的产品和流程非常的熟悉，这些你现在看来没什么，等你真的出去了，就知道这些的重要性了，你不仅仅要知道每一套产品的价格，还有材质，了解他的制作过程，知道他的优缺点，你在问问自己，这写你会了吗？你今天自己做个表格，你把所有的产品，把他的制作流程，和产品的优缺点，都给我记录在里面，做好了发给我，我要检查的”

　　“哦”

　　肖雨婷再一次心情失落，

　　看到她这个样子，江枫就知道是这样，每一个做销售的人，开始的时候都是跃跃欲试的，觉得自己很行，结果就是一擅长就被KO了，面对客户的询问，一问三不知，妖魔就是说话的时候吞吞吐吐的，

　　这些都是江枫的经验教训，江枫进来的那个时候，可没有专门的师傅来带，大部分全靠他自己摸索出来的，

　　“好啦，上车吧，今天带你出去见识一下”

　　江枫看不到她那个失望的样子，于是心里软了一下，

　　“恩恩”

　　听到江枫的话，肖雨婷顿时又开心了起来，然后背着自己的包包跟在江枫的身后，

　　江枫今天要去拜访的是江枫的一个新客户，这个客户江枫之前就认识了，

　　还跟江枫曾经是同事，一起在同一家婚纱影楼上过班，只不过江枫是销售，对方是摄影师，

　　江枫大学实习就出来工作了，最开始的时候是在婚纱影楼做销售，

　　因为业务的关系，认识他现在的主管任子良，

　　有一次江枫从一家影楼离职之后，被任子良给挖了过来，

　　现在都进入九月了，也是婚纱摄影行业里面，每年最旺的一个季节，每年从九月份开始到年底的这4个月，也是江枫他们一年当中的收入最高的时候，超过30K都不是笑话，

　　江枫现在出去拜访客户，不仅仅是发展新客户，主要是要去走访老客户，看看对方店里是一个怎么样的行情，

　　一来是看看客户店里的生意，还有就是看看对方有没有把自己的产品给换掉，

　　这一行只有他们一家，光是隔壁的莞城，最少有20多家同类的小工厂，他们这些工厂自己不搞研发，去到其他的婚纱影楼，看到热销的产品，直接抄袭，

　　加上这一行的技术门槛比较低，又没有什么外观专利保护，

　　对方直接抄袭，然后低价竞争等手段，

　　如果江枫他们不勤快一点，即使了解客户的需求，客户什么时候被人挖走了，都不知道是咋回事，

　　好在正兴集团的服务和产品质量都是一流，加上正兴集团的对生产的把控做得好，出货时间有保证，不像那些小工厂，说是7天出货，你要是不催他们，10天能给你就不错了，

　　这是江枫以前在婚纱影楼工作的切身感受，

　　但是正兴集团规定，3天必须出货，并且被纳入了年终奖考核，

　　这也是江枫他们的一个优势，

　　“江总，你过来啦？”

　　江枫来到这个新客户的店里，

　　老板叫麦克，他的真名字，江枫已经忘记了，这是他们一起上班的时候，对方用的艺名，

　　“麦克老师，我们还就不见了，没想到几年不见，你已经成了大老板了”

　　“江总你说笑了，我算什么大老板，哪里像你，在上市公司上班，比我舒服多了”

　　两人一阵商业互吹之后，来到了一个办公室里面，

　　开始泡起了茶，

　　“江总你来的正好，我这里是在宝丽金做的，对方的老板跟我是老乡，去年下半年差点把我给坑死”

　　“你知道吗？来我们这里的客户，都是需要把东西寄回到老家的，宝丽金承诺我们一个星期就发货，可是去年下半年的时候，对方根本就出不了货，我们被客户给追着天天打电话，后来我们是在是没办法了，安排人到工厂去盯着人，然后自己发丰顺快递才搞定，光是这一项，我们每个月都需要多支付好几千块的快递费”

　　听着麦克说着去年的事情，江枫的嘴角洋溢起了笑容，心想这就是他们公司的优势，

　　“麦克老师，这一点你放心，我们公司的口碑，不用我说你也知道的，我们的出货速度，那是不用说的，”

　　“我们公司发货以后，还会有短信提醒，也可以像某宝一样，还可以自行的查询货物到了哪里，按照我们国内的快递速度，别说人家的7天出货了，如果交给我们来制作，7天的时间，恐怕7天的时间，客户都已经收货了”

　　“这个我知道，王总那边就是给你们做的，就是他让我找你的”

　　麦克说的王总，其实是江枫以前的老东家，

　　做业务和买保险一样，都是先对熟人下手，

　　江枫进入公司后的第一批客户，就是对那些认识的老板下手，把他们发展成自己的客户，

　　“你们的这个价格能不能便宜点？”

　　随后麦克又提出了新的要求，

　　做销售的最不怕的就是客户讲价，就怕客户不说话，

　　“麦克老师，我们公司所有的产品都是没有折扣的，不过你要是做预存的话，每存1W可以另外赠送800元的样品，”