酒吧老板正跟别人谈论生意上的事，喝着讨厌的酒，说着讨厌的话，这种虚伪几乎是每个成年人的必修课。

　　没人想这样，大家都是为了活的好一点。

　　老板名叫殷浩，三十五岁，Ｚ省人，高中毕业后来到Ａ市，在一家酒水批发市场当销售，干了十来年，靠着那三寸不烂之舌挣了不少钱，也交到不少朋友。

　　后来因为跟老板意见不合，直接把公司收购了自己经营，老板半生的经营就这么拱手让人。

　　他怎么也想不到，收购自己会是员工。奔波了大半生挣得还没手下一个销售多。

　　收购以后，殷浩改变了经营模式，开除了许多销售，租下不少店铺，以直营的方式买酒。

　　就这样，没过多久亏得连底裤都没了。

　　好在父亲及时伸出援手，给了他一百万让他创业，就这么开了一家酒吧。

　　当初选择这个行业，完全是因为朋友的一句喜欢去酒吧，但没多少钱去。

　　他就对朋友说：“我开了一家，以后你想什么时候来都可以。”

　　这辈子能和他成为朋友，会是一件多么幸福的事？

　　殷浩是个重视情义的人，只要别人对他有一点帮助，他永生不会忘记，并时刻想着报恩。

　　“那块地你要是不要我可就盘下来了。”冯老板说。

　　“不如这样，咱们一人一半，跟着我开餐厅。”

　　“分成两块，那就不值钱了，只有当它是完整的时候，真正的价值才能显现出来。”冯老板说。

　　他是专门搞各种投资的，这次看上了一块地，而这刚好也被殷浩看中了，这次过来就是准备让殷浩主动让给他。

　　这怎么可能，不是痴心妄想吗？一句话就想劝住别人，在说又不是他先盯上的，先来后到也轮不到他插手。

　　且这地方正在规划中，未来会十分的发达，殷浩正是看中了这一点，怎能说让就让？

　　“那就没得商量了，能做出让步已经十分不易，你却总想着独吞。”

　　“我有足够的钱利用这块土地，你有什么？”冯老板厉声说。

　　“合同在我手上，你有钱又能怎么样。”

　　“别拿这个吓唬我，没有签过那就是一张废纸。你把合同给我，起码能得到好处，不然你花那么多钱把第盘下来，最后没钱投资，这地就废掉了。”

　　“谁说我没钱投资，你又能给我什么好处？”

　　“这可就多了，二十万怎么样？”

　　殷浩忍住不笑，这些钱对他来说真不算什么，他一个月的利润都不止这些，怎么会让出一块价值百万的地。

　　“冯总，咱们还是有空再聚吧。”

　　“我懂！你这是需要考虑一下。”

　　···

　　晚上六点三十分。

　　一个普通的日子和时间，对于余存来说却有不同的意义，这是他第一天上班的日子。

　　内心没有太多紧张，上一世早已熟悉了这种感觉，就当是回忆过去了。

　　在工作之前，有一个简短的会议，员工们在公寓楼下，分别站成两排，领导在一旁训话。

　　说的还是那些陈词滥调，多卖一些酒水啦，平时说话注意一点啦。

　　“新来的？”领班看着余存他们问。

　　“嗯。”

　　“会不会说话，想在咱们这个地方混下去口才是必要的。跟老员工们好好学一下。”

　　七点。

　　在领班的带领下，他们有序的进入酒吧，此时外面已经来了不少人，酒吧还处于较为安静的状态。

　　“你们几个，负责Ａ区，”领班指来指去的，“Ｂ区跟昨天一样，新来的，跟在老员工后面，就要上班了！”

　　五颜六色的灯光在黑暗中亮起，各种不同的音乐混合在一起，舞池、卡座、包间，陆续有各种客人进入。

　　服务员们熟练的端着酒，舞台上两名穿着时尚的ＤＪ男女在卖力的打碟，身后有人跳着舞。

　　“陆总啊，今天这么早就来了，包间都给了准备好了。”瓜子脸服务员抱住一个中年大胖子的胳膊，阿谀奉承的说道。

　　“今天新到了一批酒，陆总要不尝试一下？”

　　“还是跟昨天一样安排吧，今天谈生意，就不娱乐了。”

　　“那改天一定要好好娱乐，工作压力太大不能不放松。”

　　“下次一定。”陆总笑嘻嘻的被几个服务员带到包间中。

　　“新来的，你别光站着啊，也不学着点，脸皮要厚一点，这样才能把酒卖出去！”旁边的人说。

　　“嘿，这位怎么老板，”牛爽抱住一个人说，“喝点什么，要不要去包间，去晚了可就没了。”

　　“什么玩意，哪来的胖子？把你们老板找来！你要陪我精神损失费！”

　　“这位哥，你别往心里去，是我们服务不周，今天的消费算在我头上。”领班赔罪道。

　　“真的？给我凑够五百块打包走。”

　　领班只能笑嘻嘻的拿着两瓶酒一些果盘，承诺过的可不能反悔。

　　“这就是你干的好事，这个月工资别想要了。”

　　牛爽委屈的快要哭了出来，他没做错什么，他也想卖掉酒，只是方式不对。

　　“少扣一点行吗？”

　　“你怎么不让那人少要一点，五百都少了！”

　　“我们才来第一天，把工资扣完多少有些过分了吧，刚刚那点东西最多也就值一百多。”余存说，“要不这样，钱你别扣了。”

　　“咋滴，扣你的也可以。”

　　“我是有条件的，如果我今晚卖出两千块的酒，你就不能扣我兄弟的工资。”

　　“两千？老员工都没有几个能达到的，你一个新来的在想什么？”

　　“答不答应？”

　　“你要真能卖出这么多，工资不仅不扣，我要倒贴你们五百，并且倒立洗头。”领班说。

　　“这可是你说的，不许反悔。”

　　“反悔我全家不是人！”

　　···

　　两千元的销售额，在凌晨三点达成，还剩下五个多小时的时间。

　　“你们待会记得帮个忙。”余存说。

　　看了一眼酒吧的项目，想要快速的达成目的，最好是买酒，一瓶啤酒五块起步，最贵的七十，红酒四十起步，最贵八百。

　　他起身看了一眼酒吧中的顾客，记下来一些，随后列了一个清单，上面写着不同的酒，对应的是不同的人。

　　“这是干嘛？”梅仁耀问。

　　“精准定位，不同的人喝不同的酒。”

　　他要来了酒，准备用他的方法把酒卖出去。

　　经过他短暂的观察，发现了一个漏洞，而他想要的是改善这个不足，和其他服务员不同的是，别人都在想着如何推销酒，他在想着把客人当做朋友一样相处，让人觉得他卖的不是酒，而是人情。

　　这样既能交到朋友，还能把东西卖出去，不是一件两全其美的事情吗？