“不是不相信，是感到太神奇了，你是怎么做到的？”李洛惜眨巴着美眸好奇地问道。

　　叶丞笑而不语。

　　因为似乎对李洛惜这样的疑问，他也没法回答。

　　总不能跟她说，他前世活了几十年，练就了老练，与丁博、田泰之类的打交道，畅通无阻。

　　抑或说，本身与人打交道就是一门艺术。

　　有句话说得很好，见人说人话，见鬼说鬼话。

　　当真正的做到了这一点，能够面对不同的人，说不同的话。

　　那么在与人打交道，人情世故方面，就已经是很大的突破了。

　　而事实上，很多时候，之所以会出现一些沟通障碍，主要还是因为心理素质不够强大。

　　尤其是像一些刚大学毕业，走上社会的大学生。

　　从象牙塔的校园里，来到社会大染缸。

　　社会上，形形色色，各种五花八门的人。

　　比之于校园里，那种单纯的环境，要复杂得多。

　　而有些大学生，本身也是内心比较怯懦的，既做不到圆滑，还是棱角分明。

　　但是，随着在社会上打磨，将棱角逐渐地磨平，变得圆滑之后。

　　也就是所谓的人情世故老道了。

　　同时，很多大学生面对社会上一些成功人事。

　　譬如，像万博电器厂的丁博、国通元器件公司的田泰，甚至包括于像国魅电器的黄光宇、山杉服装厂的郑兴隆，以及惠而美超市的刘荣盛等等。

　　他们这些人本身在社会上，是取得了一定的成绩。

　　他们的姿态也会高很多。

　　往往刚出社会的大学生，内心是不够强大，是很难做到一种心里与他们平等的地位。

　　所以，与这些人打交道，大学生是一种低姿态的。

　　而叶丞不一样。

　　他虽然看似刚从大学校园走出来，步入社会。

　　但是，他前世几十年的社会历练，什么样的人物没见过呢。

　　因此，他的内心是极其强大的。

　　这也是为什么，无论他是一开始找丁博，找田泰，还是最近几天找郑兴隆，找黄光宇，找刘荣盛，都是那么老练的原因所在。

　　李洛惜自然是想不明白的。

　　叶丞、李洛惜也并未继续讨论，如何与这些人熟络的。

　　进了包间，田泰作为东道主，将座位都安排得妥妥当当的。

　　虽然一再推让，最后，还是让丁博坐在主位。

　　叶丞、田泰分别坐在丁博的左右两侧，李洛惜挨着叶丞。

　　田泰预先来了江滨酒楼，他点好了菜，等叶丞、李洛惜、丁博一到，马上安排上菜。

　　“丁厂长、田老板，你们二位，也是电器行业，上下游关系了。”

　　叶丞率先发话，“你们彼此熟络，以后啊，电器行业这一块，老弟还要仰仗二位老大哥的帮衬、帮衬。”

　　“算起来，你们两家也算是在我的牵头下，有过一次合作了。”

　　“今后，也希望你们能精诚合作，彼此相互帮衬。”

　　丁博、田泰一听，很显然，叶丞等于是将之前，他作为中间商的的角色让出来，给丁博、田泰两人自己建立关系。

　　这也是之前叶丞专门跟丁博提过的。

　　此时又是听叶丞这样主动提出来。

　　丁博立即朗声说道：“老田，听听，这叶老弟那可真是够仗义啊。”

　　“本来呢，他是可以作为中间商，从你那儿捣鼓电器元器件，转手给到我。”

　　“但是，他这样把我俩引荐，彼此认识了，就这种胸襟，这种格局，属实让我无比钦佩。”

　　田泰也是马上附和道：“对，丁厂长说得太对了，对叶老弟，虽然认识时间不长，但是，他可是我国通的大恩人了。”

　　“要不是他把我那一批发光二极管，引荐给了丁厂长，我简直是要濒临关门倒闭呢！”

　　“哈哈哈~二位老哥，都太客气了哈~”叶丞笑着道。

　　这一刻，李洛惜更是深深地意识到，叶丞与丁博、田泰的那种非比寻常的关系。

　　“叶老弟，以后有任何需要我帮忙，尽管开口！”丁博又是马上表态。

　　叶丞顺势说道：“哟，丁厂长，刚好，有一件事，想跟你通过气……”

　　他稍许一顿，继续说，“我最近在找国魅电器专卖店的黄光宇黄总，打算跟他谈合作。”

　　丁博极为诧异，有些疑惑不解地看着叶丞，“你跟黄光宇谈什么合作？”

　　“我想寻找一种全新的商业合作模式……”叶丞进一步说道，“现在国魅电器在全国各地，开始扩张，铺设专卖店，这对于我们电器行业，无疑是迎来了一波春天。”

　　“很多电器厂家，都想与黄光宇谈合作，而我打算让电器厂家，以进驻共赢的方式，去进驻国魅电器专卖店。”

　　“也就是，比如丁厂长你的万博电器，生产出来的电器，直接送去国魅电器专卖店的进行展销售卖。”

　　“而这里面一旦成交，采取与黄总国魅电器利润分成的方式。”

　　“这样一来，能够削减黄总专卖店的成本，他可以继续扩张。”

　　“而对于我们电器厂家而言，多开一家专卖店，意味着销售渠道就铺开更大一些。”

　　叶丞说了一会儿，他眨巴着眼，看向丁博以及田泰，“不知道，我这样说，丁厂长和田老板是否听得明白？”

　　丁博眼前一亮，抚掌称赞道：“叶老弟，你真不愧是年少有为啊~”

　　“这种商业运作模式，很可以啊，我支持，你说，我具体要怎么做？”

　　叶丞见丁博这么表态，他微微一笑，“丁厂长，我想，拿到你万博电器厂的独家全权代理商……”

　　这才是叶丞跟丁博谈国魅电器合作模式的最主要的目的。

　　丁博深吸一口气，“叶老弟，说实话，万博电器厂在国内也算是老牌电器厂了，并且每年的产量不低哦，你要是想谈独家全权代理商的话……”

　　“你要考虑清楚，必然是有一定的风险。”

　　“只要丁厂长肯答应，让我独家代理商，那么，销售渠道，我自己去打开局面。”叶丞笑着道。

　　田泰怔住了半晌，“叶老弟，真够有魄力啊，竟然敢谈万博电器厂的全权独家代理商。”

　　丁博亦是微微一笑，“叶老弟他的想法，实际上，应该是拿到我万博电器厂的独家代理商之后，就去找黄光宇谈进驻合作模式。”

　　“不得不说，叶老弟这种商业思维，相当具有先进前瞻性。”

　　李洛惜也大概听明白，叶丞想要干的事了。

　　不过，说实话，以叶丞这种运作模式，的确是存在一定的风险。

　　“叶丞，你……真要这么干吗？”她犹豫之下，还是拽了拽叶丞的衣角，低声地问道。

　　叶丞点了点头，很肯定地道：“丁厂长，感谢你对我的关心，我也知道，这种模式，的确存在一定的风险。”

　　“但是，风险与机遇是并存的，所以，我现在最关键的难题，就是要找到几家大的电器厂，拿到全权独家代理商……”

　　事实上，叶丞这么做，无非就是将纯粹的靠着二道贩子的倒卖身份，转变为代理商。

　　说白了，这种代理商的身份，也差不多就是二道贩子。

　　但也存在一定的区别。

　　代理商又可以称为“商务代理”，一般指的是在所在行业管理范围内接受其他人的委托，且为他人促成或者缔结交易的一般代理人。

　　代理商就是代为企业打理生意，它是厂家予以商家佣金额度的一种经营形式。

　　其所代理的货品或者商品所有权一般是属于厂家，而非商家所有。”

　　“二道贩子”则以实际的买者和卖者身份进行活动。

　　“二道贩子”是20世纪80、90年代对跑小买卖的人的统称，是对流通领域中，进行低价买进、高价卖出经济活动的人的一种贬义的称呼。

　　他们从生产者手里买进，加价后异地卖出，因为他不是直接的生产者或者第一个卖这个产品的人，所以叫“二道贩子”。

　　二道贩子能够满足供应商、客户和自身的需要，因而可以称为“三赢”，也是一举多得。

　　叶丞与丁博谈的代理商，实际上，也等同于想将这种80、90年代的二道贩子进行一种“升级”。

　　因为他也充分认识到，若是以纯粹的“二道贩子”进行经营活动，风险明显要高于代理商。

　　所以，他转变一种观念，干脆就提出了“独家代理商”的概念。

　　去与郑兴隆谈，去和丁博谈。

　　“这样吧，叶老弟，你我也算是熟络了。对你这个人，我也是信任的。”

　　“万博电器厂的独家代理商，你可以找我来签，至于怎么样签，具体以怎样一种合作形式，去了厂里，我们再详谈。”

　　丁博也算是比较大气，马上表示了诚意。

　　田泰也是微微一笑，“好啊，看来以后，我们又算是拴在一根绳子上的蚂蚱了。”

　　丁博点了点头，“是啊，老田，你的元器件质量过硬，以后我万博电器厂的元器件，就从你那里进货了。”

　　“等我们加工出成品，下游就靠叶老弟去铺设销售渠道了。”

　　“对对对~”田泰点头如捣蒜。

　　叶丞心中暗自长舒一口气，能够得到丁博松口，给他谈独家代理商，那么，也就意味着，解决了与黄光宇谈进驻方式的货源问题。

　　毕竟，以万博电器厂这样的老品牌、有一定知名度的电器厂家，再去和黄光宇谈，那就好办得多了。

　　“丁厂长，非常感谢看得起我，这第一杯酒，我敬你！”

　　叶丞倒满了酒，站起来举杯敬酒~