“咚咚咚！”

　　叶丞暗自深吸了一口气，稍许整理了一下心绪。

　　有了之前去找黄光宇那一趟子的“闭门羹”，这回叶丞是做足了充足准备。

　　至少将温州商人的特点，都在心中详尽地过了一遍。

　　他站在刘荣盛的办公室门口，敲了敲门。

　　“刘总，你好！”

　　这次，叶丞站在门口，主动打了招呼。

　　刘荣盛“呃”了一声，缓缓抬起眼，打量了叶丞几眼。

　　看他如此年纪轻轻，他微微一笑，倒也没有像黄光宇那般傲慢，直接下逐客令。

　　“小兄弟，你好啊~请问有什么指教？”

　　果然，这温州佬就是不一样。

　　他很会抓细节，哪怕是叶丞这么一个陌生年轻小伙上门。

　　他没有马上拒绝。

　　因为他清楚，人不可貌相，海水不可斗量。

　　指不定这样的小年轻，能够给他带来生意，创造利润呢。

　　只要能搞钱的活儿，温州佬是不会拒绝的。

　　所以，他不但回应了叶丞，并且是站起身来，热情笑脸相迎。

　　叶丞倒也心里舒服很多。

　　他急忙走进屋，主动伸手与刘荣盛握手。

　　刘荣盛亦是伸手，两人握了握手。

　　“刘总，冒昧打扰，我目前是手里有些生意，想跟刘总谈一谈，不知是否有机会合作这样……”

　　叶丞也是很坦诚，开门见山地说道。

　　刘荣盛一听有生意，马上抬手示意，做出了一个“请”的动作。

　　将叶丞往旁侧的茶几，示意坐在沙发上。

　　“小兄弟，请坐，我们边喝茶，边聊。”

　　“好的，多谢刘总！”

　　叶丞对刘荣盛的第一印象很好，所以，他也表现得比较谦卑客套。

　　款身坐在沙发上，刘荣盛坐在叶丞的对面，他去了茶杯，开始冲泡茶。

　　他一边跑车一边笑着问道：“小兄弟怎么称呼？哪里人啊？”

　　“我叫叶丞，粤省人。”

　　叶丞笑着马上自我介绍道。

　　“哦哦，看上去叶兄弟很年轻啊，是……刚大学毕业参加工作吧？是在哪家单位上班呢？”

　　果然温州佬精明，极其不假。

　　他一上来，先是像调查户口一样，把叶丞的底细差不多摸个一清二楚。

　　至于谈不谈得成生意，那首先是要知道对方底细的。

　　叶丞也没有什么好隐瞒的，如实相告。

　　“是的，刚大学毕业，目前倒也没有去哪家单位上班，给自己打工！”

　　刘荣盛先是一怔，继而眨巴着眼珠子，“哎呀，真是没看出来，叶兄弟如此魄力，都说这大学毕业，出来都是包分配。”

　　“那都是铁饭碗，叶兄弟是放弃了铁饭碗？”

　　“是什么原因让你自己当老板呢？”

　　叶丞释然浅笑，意味深长地道：“也谈不上什么原因，如果非要说，大概是因为……穷吧！”

　　“啊？哈哈哈，叶兄弟，你可真是幽默啊~”刘荣盛亦是在试探，叶丞的底细。

　　但是，从叶丞的言谈举止，刘荣盛反倒是越来越看不懂眼前这个年轻人了。

　　按照年龄上来说，以刘荣盛这样的老江湖，本该是一眼就能看穿他的底细的。

　　谁曾想，他竟然是丝毫看不穿。

　　看似极其简单的一个年轻人，却是有着说不出道不明的深邃。

　　“说起来，也是惭愧，我出身农村，的确是因为穷怕了。”

　　叶丞继续说道，“铁饭碗在很多人看来，的确是相当稳定，是吃公家饭的。”

　　“但是，我这个人吧，可能天生比较适合自食其力，靠天靠地靠朋友兄弟吃饭。”

　　“这不，就专程来找到刘总你了，希望刘总能赏口饭吃。”

　　刘荣盛一听，又是哈哈笑了起来，“叶兄弟，你请说，有什么好生意，我们可以一起捣鼓，要是没问题，只要有我吃一口干的，保证不让你喝稀的。”

　　“刘总果然是有格局，那，我就直说了……”

　　相比之下，虽然这个温州佬刘荣盛极为精明。

　　但是他的精明之处，却也是说在明处。

　　所以，比黄光宇要更好打交道。

　　叶丞进一步说道：“是这样，我知道刘总的惠而美超市，正在扩张，铺设店铺，我今天来，是想给刘总打个商量，或者说，提个建议……”

　　他也没有马上说，他就是想把电器以及西装那些服装，做进他的惠而美超市。

　　而是故意吊他胃口，试探一下。

　　刘荣盛翘首以待，倒满了一杯茶，递给叶丞，“叶兄弟，先喝口茶，慢慢说！”

　　叶丞也不客气，端起了茶杯，呷了一口茶。

　　而后，他继续说道：“目前，以惠而美超市主要做的是日常居家用品，我想，刘总这么商超，如果将这样的商超做成百货超市，岂不是更全面？”

　　刘荣盛点了点头，表示赞同，“是的，我也是有这么一个规划，但是，目前也在甄别，该铺设哪些货源为好。”

　　叶丞应声道：“自然是以老百姓衣、食、住、行、用为主……”

　　“我呢，刚好在做服装和家用电器那一块，服装以‘西装’为主，据我的判断，接下来几年，西装必将是市场上，占领服装市场的一大头。”

　　“而家用电器那些，随着老百姓的生活物质水平逐渐提高，意味着老百姓需要丰富精神层面，家用电器势必也会是一种蓬勃发展的趋势。”

　　“所以，我来找刘总，想谈一谈这两块的合作，看是否有机会，将西装、家用电器进驻刘总的惠而美超市。”

　　刘荣盛听了叶丞的分析，他亦是在眨巴着眼珠子，显然是在思考可行性。

　　想了一会儿，他颇有些担虑地道：“叶兄弟，你说得很对，但是，以目前惠而美超市的状况，我也是在铺设阶段，可如果采购服装、家用电器……”

　　叶丞基本知道刘荣盛的顾虑，他决意采取，与黄光宇谈的合作模式，再与刘荣盛谈。

　　稍许一顿，他微微一笑，“刘总，我很能明白，由于铺设超市，需要大量资金，若是采购服装、家用电器，势必会积压现金流。”

　　“所以，我想以另外一种商业合作模式，以进驻加盟的方式，而你可以通过设立提成返佣的方式。”

　　“也就是说，我负责去把服装、家用电器，找厂家谈妥，进驻你的超市，然后，这些服装、家用电器售卖出去之后，我们再采取利润分成的模式。”

　　“你看这样一种方式如何？”

　　刘荣盛对叶丞立即是一种刮目相看，他一拍大腿，“好家伙，叶兄弟，你真是点醒了我，来来来，我以茶代酒，敬你一杯！”

　　叶丞反倒是一脸懵，诧异地看向刘荣盛。

　　实际上，刘荣盛最近也跟黄光宇差不多，正在惆怅，采购货源。

　　那些供应商如果把所有产品，以售卖的方式给了刘荣盛，也就意味着，刘荣盛需要积压大批量的货源，在超市里。

　　而叶丞刚才提出来的这种以进驻利润分成的模式，刚好解决了刘荣盛目前的困境。

　　如果他去与那些供货商谈，岂不是能够省掉许多成本，而他就可以继续扩张铺设店铺？

　　显然，从这一来看，刘荣盛比黄光宇更是精明一些。

　　抑或说，刘荣盛更为坦荡一些。

　　“叶兄弟，你真是个天才啊！”刘荣盛喜悦地道，“这样，你做一个详细的方案给我，具体你要怎么在超市搞服装、家用电器那些！”

　　叶丞马上应道：“好的，刘总，我回去之后，具体做一个方案，包括如何进驻，如何做利润分成之类。”

　　“是的，你给我一个方案，我也比较心里有数，哎呀呀，真是英雄出少年，年轻有为，你可真是帮了我大忙。”

　　刘荣盛又是感激地道。

　　叶丞很快也想明白了，刘荣盛为何要感激他。

　　“哈哈哈，刘总，你客气了，等我把方案做出来，你可以去找其他供货商谈这种进驻模式，这样也能分摊你的成本积压。”

　　刘荣盛点头如捣蒜，“对，我最近都为这事，绞尽脑汁，叶兄弟，你可真是了不起，一语道破天机。”

　　叶丞谦虚地笑了笑，“刘总谬赞了，我这也是为了我想要与刘总谈成合作意向。”

　　他心里却是寻思着，这种商业模式很难吗？再过几年，不都是这样一种运作模式吗？

　　况且，这种商业合作模式，是谁提出来的，叶丞都不知道。

　　关键是这么直接搬过来就能用，还受到了黄光宇、刘荣盛这样的赞赏。

　　叶丞再次深深地感受到，重生一世，真他娘的……爽啊！

　　这样都可以成为商业天才，看来自己不能在这个时代浪潮，赚他个钵满盆满，简直是辜负了这一轮重生啊！

　　不过，话说回来，若是叶丞不能亲自操刀，将这种以进驻的合作模式，告诉刘荣盛。

　　单靠刘荣盛自己去想，那也是根本想破脑袋，也未必能够想得透彻。

　　因为很多商业模式，看似简单，实际上，到了真正的实际操作，那完全是两码事。

　　这也是叶丞在离开国魅电器办公楼，提醒黄光宇，他最好考虑清楚，与叶丞合作。

　　否则，那种进驻的商业合作模式，一旦变味，也将意味着，很多风险仍是由专卖店、商超去承担。

　　从这一点来看，刘荣盛比黄光宇更具有商业头脑。

　　因为他清楚，叶丞能够三言两语道破玄机，那就说明，叶丞是深谙其道，他知道如何去运作。

　　而一旦叶丞将具体的方案制作出来，拿给了刘荣盛，刘荣盛就能够去找其他供货商谈这种进驻共赢的商业合作模式。

　　反倒是黄光宇仍是在犹豫，要不要与叶丞合作，给叶丞负责进驻电器的代理权那样……