公司越小执行力越强，这话在一定程度上是有道理的。

　　利民超市的发展计划，开个小会就定下来了，现在于伟强已经带着他的助理开始制定具体方案了。

　　我还得去利民网站和陈叔聊聊，购物网站要配合超市的发展，做一些小改动。

　　陈叔现在已经很少亲自动手写代码，都是交代给五个手下完成。这五个人虽然和他没有师徒名分，实际上也算是他一手带出来的徒弟。

　　“陈叔，超市那边的扩张方案定下来了，过段时间要在下面几个县城和辽河市开设超市，有些事需要网站这边配合。”

　　“孔总，有什么需要网站配合的，你尽管吩咐。”陈叔现在的起色好多了，比起春节前还胖了一点。

　　“县城和辽河市的超市，会有一小部分商品是当地特产，需要网站这边根据客户的登录IP和注册地址来进行判断是否显示这些商品。”

　　“明白，这些商品只在特定门店销售是吧。这个简单，我让他们做一个甄别IP和地址的小软件就行。”

　　要不说难者不会，会者不难呢，陈叔看似云淡风轻的就把问题解决了，要真换个二把刀程序员，不一定得费多大劲呢。

　　“陈叔，我们服务器和宽带够用么？”

　　“放心，服务吉省人民还是没问题的，等你要攻占龙江省和辽省的时候，提前告诉我，那时候咱们就得自己买服务器，建机房了。”

　　“行，那我就放心了。网站这边就全交给陈叔了，商品种类价格什么的，你和赵姐对接就行。”

　　有陈叔给我看着购物网站，我真是太省心了！春节前和3月份两次促销活动，超市这边鸡飞狗跳的，购物网站一点问题都没出。

　　虽然这也和超市负责的事务杂乱有关系，但是起码证明陈叔的管理没有问题。

　　于伟强从大闰发离职，应该也是憋了一肚子气，现在有用武之地了，工作效率那叫一个高，没几天功夫就完成了超市选址。

　　听说他这几天自己开车跑了几千公里，把吉市县城和辽河市转了个遍。

　　利民超市的门市都是贷款购买，不会采用租赁的方式，赵姐和张帆配合，把于伟强选定的门市全部买进，又找熟悉的装修公司进行装修。

　　连锁超市的装修风格都是统一的，甚至货架摆放都大同小异，这些对赵姐来说已经是轻车熟路了。

　　县城和辽河市的房价比吉市还低一些，五百多平的门市，平均只要130多万就能买到。

　　于伟强在吉市市区选了4个门店，吉市县城选了8个，辽河市市区2个，县城2个，一共16个门店同时装修。

　　买下来的门店都放在物业管理公司名下，首付款710万，贷款1660万，现在物业管理公司总贷款额已经达到2500万，贷款30年，每年需要还银行的贷款本息合计170万。

　　超市和物业管理公司签订的租赁合同，每年支付的租金就刚好是170万，以后再购买门市，也会同样根据还贷金额签订租赁合同。

　　利民网站和超市签订的合同是超市按照订单金额的0.25%支付网站服务费，按照现在网站每月订单额4000万计算，服务费每月10万元左右，刚好够网站支付工资和所有开销。

　　超市和物流快递公司的合同也大同小异，这样保证所有利润都放在超市账户，便于集中所有力量扩张。

　　如果其他公司有资金需求，例如物流快递公司购买小货车，购物网站购买服务器等，会先从超市借款，再择机签订补充合同，平掉借款金额。

　　这些事情都是赵姐和张帆在操作，我的作用就是在她们指定的位置签字盖章。

　　新门店装修期间，赵姐和于伟强又忙着买小货车，招聘派单员、配送员、理货员和收银员和宣传员。

　　这次新门店开业，只在新门店设置满100减5元的小型促销活动，主要还是靠宣传员把购物网站宣传出去，租网吧电脑的活动会进行一周。

　　林林总总加起来，超市总支出超过900万。其中自有资金不到550万，其余都是挪用货款，按照张帆计算，现在有1900万货款会一直留存在超市账户，挪用不超过900万，不会有太大风险。

　　等新门店营业，从现在的七家门店变为二十三家，更换供应商以后，预计积压货款可以达到9000万以上。

　　不要以为9000万这个数字很大，这是超市60%品类也就是大约3000种商品一个月的货款，平均每种商品只有3万元，其中超过八成是网站订单销售出去的，门店平均每种商品的月销量只有6000元不到。

　　忙忙碌碌到了4月下旬，门店已经完成装修，商品全部上架，员工也都就位，于伟强把门店开业日期定在4月25日星期六。

　　开业当天，于伟强去了辽河市，赵姐去了吉市县城，我和爸妈负责吉市市区内新开的四家店。

　　因为没有大规模促销，只能用波澜不惊来形容开业的场面。

　　想象中的超市内人头攒动、摩肩接踵根本没发生，因为有会员卡积分活动和满减活动，客流还算不错，但也仅此而已。

　　真正决定新门店是否成功的其实是网站订单额，哪怕超市内一个顾客都没有，只要附近居民在网站下单够多，超市一样是赚钱的。

　　按照诸葛亮和我说的长远规划，一旦未来超市客流量太少，可以把现有门店的大半面积作为仓库和快递点，负责配送网购订单，留下200平米的超市，只卖销量最高的50%商品。

　　诸葛亮这种老谋深算的人，真的是走一步看十步，在外资超市还不断占领国内市场的时候，他就已经想到超市行业萎缩的对策了。

　　最近诸葛亮很少提出建议，我也问过他。他的原话是现在我和我手下的高管已经可以制定完善的计划，执行方面也没有问题，在战术层面上，他能提供的帮助不大，但是在战略层面，我们这些人还都需要不断提高才行，所以他的工作重心是为我制定战略层面的规划。

　　用他的话说，超市也好，购物网站也罢，哪怕开遍全国也只是刚刚出发而已，路阻且长，还有很多事情需要做呢。

　　我都不知道应该用什么表情配合他，都开遍全国了还只是刚起步，难道还要在月球上卖泡面么？宇航员吃这些垃圾食品么？

　　诸葛亮给我举了沃尔玛的例子。花旗国沃尔玛的自有品牌超过2000个，虽然大部分是代工厂生产的，但是代工厂的利润极其微薄，沃尔玛赚取九成以上利润，这还仅仅是超市的一个发展方向。

　　按照产地可以发展欧洲进口超市、美洲进口超市、亚洲进口超市。

　　按照质量可以发展精品超市、平价超市、临期商品超市。

　　听完诸葛亮的话，我是被打击的体无完肤。每天和这种变态接触，我估计就算我当上首富，在诸葛亮眼里也只是平平无奇小商人而已。