虽然依稀能听到什么“好心没好报啊，不识抬举啊。。等等”

　　不好听的闲言碎语，但是王旭并没有理会，他深刻的知道只有作出了业绩才是对他们最好的打击。

　　而老板看重也是这些，他不会在乎这些人的德行是否高尚，更不会为了王旭这个刚来没有作出成绩而去批评那个有能力的李军。

　　深呼一口气，捋了下今天的推销思路，决定去一些还未拿下的订单的大商场超市看看有没有机会，随即拿着样品出了门。

　　今天的天气似乎有些炎热，等王旭走到一个华新连锁超市的时候，后背已经有些湿润和口渴了。

　　但是王旭并没有急于去谈业务而是准备先去柜台寄存样品买瓶水喝。

　　他站在超市入口看了半天并没有发现寄存柜台，没办法只能走到收银台问收银员。

　　“你好，靓女！请问一下寄存物品的地方在哪里？”

　　“寄存物品？你好！先生！我们这里没有这个服务，你拿着东西直接进去就好了”。

　　收银姑娘有些懵的一会才回答道，听到答案王旭此时才想起来，这时候虽然已经有了收银机，但有些服务意识并没有跟上。

　　想到这里，王旭突然灵机一动这个时候也应该没有会员。

　　世界500强家乐福超市要在1995年进入中国才带来了会员制度，为了确认自己的想法，王旭丢下手提包久急忙朝超市里面走去。

　　“饮料区会员价格标签没有，食品区没有。。。。所有区域统统没有，哈哈。。。”

　　一阵狂笑，等王旭拿着一瓶矿泉水走到收银台的时候，收银员看他像傻子一样的表情。

　　付了钱猛灌了几口水，平复了一下心情笑着说道：“靓女，叫你们店长或者经理来一下，我要跟他一笔大生意！”

　　收银员眨了眨眼睛愣了一会才回道：“你确定不是来捣乱的？”

　　“靓女你不要这样子看我啦，我是真的有大生意找你们领导谈，耽误了你渴付不起责哦！”

　　见他严肃认真的表情，收银原盯着王旭看了好一会才不情愿的去找他们领导了。

　　过了10分钟终于在收银员身后跟着三十岁左右，穿着白寸衫的气质儒雅男子走了过来。

　　看着王旭穿着朴素带着怀疑的眼光打量一会，然后才面无表情的说道：

　　“你好，我是超市经理，听说你找我有生意要谈，请问是什么事情？”

　　“首先自我介绍一下，我叫王旭，请你问贵姓？”

　　“我姓张，你叫我张经理就好了？”

　　“张经理你好，请问你知道听说过超市会员制度吗？”王旭自信的笑着问道，

　　“没听说过？”想了一会摇了摇头。

　　“这就是我要给你说的生意了，所谓的会员制度就是为了更好增加客户粘性的一种会员模式！”

　　开了个头，王旭便停了下来笑而不语看着超市张经理。

　　听到是能增加超市收入的方法，张经理淡然的表情终于有了些许变化。

　　对他所说的生意开始变得感兴趣了，态度也变得更加热情。

　　“王旭先生，请！我们到办公室里面去谈！”

　　等到了办公室各自落座，张经理还客气的给王旭倒了一杯茶。

　　沉吟一会才热情道：“王先生，我们都知道天下没有免费的午餐，如果你告诉我这个超市会员制度，你想从我这里得到什么？”

　　“那我就重新介绍一下自己，我是盛发日用品化工公司的推销员，想用这个点子换取我们公司产品进驻你们超市的机会！”

　　“哦，原来如此。。。盛发公司我知道，去年你们公司的人就来找我推销过产品。”

　　“不过你们公司的产品没什么竞争力，而且现在外面日用品公司那么多，我要是随便选择一家不好卖的产品，老板会责怪我的，你说对吧？”

　　“老狐狸，看来能做到这个位置的人都不白给啊！”心里暗骂了一声。

　　“嗯，张经理的难处我也知道，既然来了，那我这个金点子是肯定可以打销张经理的难处的！”

　　王旭对于张经理的小心心知肚明，坦然自信的应对着。

　　“哦，既然王先生这么有自信，不妨说说看？”说完一副洗耳恭听的样子。

　　“所谓的会员制度就是向消费者推出了一种优惠粘性制度。

　　一：当天消费达到一定额度之后可以凭身份证免费领取会员卡一张，所有会员凭会员卡可以享受会员价格。

　　少则几毛，多则几块，十几块，这个根据超市的售价的高低而定，越贵折扣力度越大，越吸引消费者。

　　二：推出积分模式，当消费达到一定额度之后可以免费向消费者发放礼品或者代金券，以留住顾客和刺激更多的消费。

　　三：推出寄存服务，就是所有进入超市的人员随身物品必须保存在贵台，好处就是避免有些人带着背包进去偷拿方便携带。。。

　　四：微笑服务，以更热情专业的态度给消费者留下好的印象，让消费者宾至如归。。。。

　　五：货物周转越快，超市卖的东西越多，在供应链这快的权重越大。

　　进货价格也就越便宜，从而售价越低优惠力度越大，越能吸引更多的消费者，这是一个良性循环。。。”

　　说的越多，张经理的眼神就越亮。

　　“哎呀，王先生真是一个人才啊，你要不到我这里来干吧？”说完面带微笑期待的看着王旭。

　　“不用了，我这才刚入职不久，做事得有始有终嘛。”摇了摇头客气的拒绝了。

　　虽然表面客气，心里却想着“mmp！你这是要害我啊！超市的发挥空间不大，我也就那么一点创意，去了迟早得露陷。！”

　　看到王旭拒绝，脸上露出有些遗憾的神色

　　“王先生，你就不怕不兑现承诺吗？”过了一会才笑着调侃道。

　　听到这话顿时王旭就笑了，这是试探他有没有后招啊。想白嫖他的金点子做梦去吧！

　　“离这不远的市中心还有一个喜乐超市。。。”眼神冷漠撇了一眼对方，才缓缓说出了答案。

　　“开句玩笑话，王先生别当真”尴尬一笑便开始严肃谈谈正事的表情。

　　“既然王先生这么诚恳的先说出了价值不菲的点子，那我也送佛送到西，我们华新超市在全市有十家连锁店，我跟我爸说一下，看能不能在全市所有超市铺货”

　　“嗯？冒昧一句尊下是哪位？”

　　听到这里王旭愣了一下，好奇的问了一句，听到这里张经理哈哈一笑。

　　“我也重新介绍一下自己，我叫张宏发，华新创始人正是家父！”

　　哇靠！还有这惊喜！

　　“哎呀，原来是张大公子，那太感谢你了！”

　　。。。。。谈好一切交易细节之后，他们就一起笑着出了办公室，正好碰到收银员看向这边。

　　王旭突然心血来潮，笑着对长相标致，气质不错的收银员调侃道；“靓女！下次我来的时候记得叫我一声靓仔！”

　　说完便头也不会的出了超市。

　　只留下有些脸红还有些懵的收银员和旁边哈哈大笑张经理。

　　“哥，那个人是谁啊”

　　“嗯！一个有意思的人！”

　　张大少想了想回答道。