和父母沟通完，江辰回到卧室，趁着时间还不太晚，继续梳理细化社区团店的事情。

　　对于这件事，他的总体思路已经确定——先找一个小区，开一家社区小店进行试点，之后等流程跑通，再视要想操作的规模进行铺开覆盖。

　　在试点的前期，需要做的工作基本和传统零售行业一致，基本就是开店、引流、锁客那一套。

　　唯一的区别是在引流过程中会多一个将客人导入线上Q群的环节。

　　之后的难点，则是在于如何激发和培养客户线上消费的习惯。

　　现如今，消费模式还是以实体为主，客户不是很适应线上，而要让他们转变，就必须能够创造或解决一个存在于买菜环节中的痛点。

　　至于要解决什么痛点，需要依据不同的人群而定，不同的人群在买菜中的需求肯定是不一样的。

　　就像经济条件稍差的人会对价格敏感。

　　中产阶层则会追求品质。

　　而富裕人士需要的就是营养价值了。

　　在这种情况下，只有先确定要服务的人群，才能针对性地制定精准的营销策略。

　　“嗯，该选择哪一类人作为客户呢？”

　　望着书桌上台灯投下的光影，江辰渐渐陷入沉思，随着指尖敲击桌面，他脑海中一时冒出不少想法。

　　五分钟后，经过一番思来想去，他最终将目光盯上了中产人群。

　　富裕人群不用想，完全用不上什么团购。

　　而在低产和中产之间，肯定是中产人群作为客户更好。

　　社区团购这件事，虽然主打价格优势，但若是只服务低产人群的话，利润往往太薄。

　　社区团购的定价区间本来就小，若是只服务于低产人群，利润很难跑正。

　　俗话说得好，穷人的钱难挣，这倒不是因为他们没有消费欲望，而是条件不允许。

　　相比下来，中产人群则要好很多，一来是这类人对价格不太敏感，二来是他们往往对品牌有较高的忠诚度。

　　只要做好品牌运营和产品质量把控这方面的工作，就能在他们身上捞到很多马内。

　　而且对于这类人群，社区团购的定价区间也可以设置的比较宽松，只要努努力将品牌打出去，不愁挣不到钱。

　　确定了要服务的客户群体后，江辰当即拿出那个之前还从未用过的Acer笔记本。前两天家里宽带已经装好，现在已经可以用它办公。

　　翻开崭新的银色前盖，按下开机。

　　系统只用时几秒就进入桌面。

　　江辰打开度娘，开始在地图上搜索起西京市范围内的中产社区。

　　花费几分钟，很快就选定了几个小区。

　　之后又经过一番对比下来，这才确定了最终的目标。

　　枫林绿苑。

　　该小区总面积23万平，建筑面积19万平。

　　64栋住户楼，合计5640户人家，常住居民2.47万人，入住率高达96%。

　　小区容积率2.2，3梯7户配置。

　　位置处于西京市经济发达的高新区，相当于是CBD，医疗、教育、商超、交通资源都十分优秀。

　　综合看下来，绝对算是标准的中产社区。

　　说起来，江辰对于枫林绿苑这个地方还是蛮有印象的，当年这个于2008年建成的小区曾在西京市引起了不小的轰动，算是市内第一个大型社区。

　　“试点的门店就开在这里吧。”

　　思考一阵，江辰心中当即有了决定。

　　枫林绿苑这处地方各方面条件都很合适，而且由于小区面积比较大，里面还有三条商业步行街，完全符合社区团店的需要。

　　江辰打算明天就去实地考察一下。

　　到时候如果有合适的商铺转让或是出租，可以考虑直接拿下。

　　这种小区内，商铺间的竞争往往是异常激烈的，走马换炮的事情肯定时有发生。

　　“嗯，之后还需要找几个靠谱的供应商。”

　　思索之间，江辰又想到了供应链这边。

　　他准备一开始先从二级批发商切入，等到有了一定数量的稳定客源后再去找一级批发商拿货。

　　蔬菜批发这个行业，基本上是三级制，每下降一级，进货价就要多10%，层层都要赚钱，也就只有找一级批发才比较划算。

　　但是也不是谁都能找的，前提是你的需求量要到一定的层次，要不人家也懒得和你玩。

　　“好了，先这样吧，明天先去给门店选址，之后再找找供应商，等到都齐活了，就开展营销计划。”

　　对于后续的营销，江辰心中已经有了不少想法，不过他还是决定明天先去观察一下枫林绿苑那边的具体情况，到时候再针对实施。

　　眼下，他决定将重点先放在建立门店上。

　　“感觉有好多活要干啊……”

　　他忽然有些心累，不过现在已经理顺了思路，他当即就关了电脑躺回床上。

　　社区团购这件事，小规模的去做也至少需要几个人的，而他自己就一个人，相当于之后要干好几个人的活。

　　像什么租店、装修、采购管理、策划活动、产品运营、用户运营、仓储管理……

　　江辰想想就有些头疼。

　　“对了，先找老陆来帮忙吧。”

　　这么想着，他拿出手机给陆峰打去电话。

　　嘟嘟了几十声那边也没有接听。

　　江辰有些纳闷，看了眼时间，不到晚上十点，当即又打去一通。

　　这次过了十几秒，电话终于接通了。

　　江辰清了清嗓子，刚想要说话，就听那边传来陆峰的声音。

　　“姐，你轻点……”

　　随着这道声音而来的还有一阵女人的娇笑。

　　“不是，老陆，你特么在干嘛呢？”江辰当时就愣了。

　　陆峰那边也懵了一下，“没干嘛啊，我洗头呢。”

　　“快半夜了，你洗头？”

　　“对啊。”

　　“洗的哪个头？”

　　陆峰：“……”

　　“不是老江，你误会了。”他那边哈哈笑起来，“我真的在洗头，我在我家楼下的理发店呢。”

　　“确定不是在洗头房？”

　　江辰有点不相信。

　　“没有……”陆峰急了，“我出来烫头的，刚烫完正好洗一下。”

　　江辰：……

　　“不是，你烫头干嘛？”

　　陆峰那边沉默一阵，“哎，我这不是想着把自己拾掇拾掇，趁着暑假找个女朋友啥的。”

　　“已经有目标了？”

　　“还没。”

　　“那你拾掇啥啊？”

　　陆峰：……

　　“行了，不扯这个了，”江辰转而道：“明天早上来我家，我最近想再搞点生意。”

　　“啊？不是老江，咱不是才从深城回来没两天吗？你怎么又寻思着做生意了？”

　　“你就说来不来吧？”

　　陆峰那边停顿一秒，随即就笑道：“来！”

　　江辰也笑了笑，“提前说好，这次给你分不了钱，因为这次我做的是家里的生意。”

　　“那也来！”

　　陆峰几乎都没有犹豫。