罗成思量片刻，最后还是答应了。

　　“你这个提议挺不错的，我觉得有搞头...我脸上有什么东西吗？我看你盯很久了。”

　　“不，没有。”夏商言摇头。

　　“价格要定多少呢？”温幼瑶问。

　　“十五块一杯。”

　　“太贵了。”老罗摇头。

　　“不贵，它的成本不低，值这个价。”夏商言坚持。

　　一个奶盖的成本可以高达6-7元，因为其成分——奶油、芝士奶酪和炼乳没有更廉价的替代品。

　　在价格上设置低了，利润就很少。

　　当然，他也理解老罗在担心什么。

　　现阶段奶茶的价格还在十块以内，普遍八九块，他把价格定到十五块，这让同行知道要笑掉大牙。

　　“管理学有一个词叫做差异化战略，意思是为使产品、服务、形象等与竞争对手有明显的区别，为获得竞争优势而采取的战略。”

　　“现在市面上的奶茶大同小异，味道与种类几乎差不多，而我们现在推出了一个新东西，自然要与他们区别开，而首先要区别的就是价格，我们要引流新的潮流...”

　　夏商言解释了一会儿，老罗还是没有吱声，在犹豫，在思考。

　　夏商言看出了他的忧虑，便主动说道：“如果老罗觉得风险比较大的话，那我们可以推一个活动来试试水。”

　　“哦？”

　　老罗抬起头，露出感兴趣的神色。

　　“马上到暑假，放假了学生多，我们可以推出‘第二杯半价’‘情侣优惠’之类的活动，搞一些噱头出来，来宣扬我们的新产品。”

　　夏商言点了点牌子，“如果一开始就定位十五块难接受的话，那就慢慢来，先用活动把他们拉过来，再等活动结束把价格调回去，如果有人喜欢，那之后肯定是会再买的，如果不喜欢，他们最多不会买。”

　　温幼瑶在旁边点点头，这个方法是切实可行的，如果一家奶茶店贴着这样的标签，就算她不想喝也会去看看是什么情况。

　　而且以奶盖茶新奇的味道，俘获顾客的味蕾并不是一件难事。

　　老罗听的连声称赞：“还是你们大学生有主意，我就想不到这种事。”

　　“活动随便想想都能想出来，可如果没有优质的产品，一切都是空中楼阁。”夏商言笑道，心里暗想十年之后这一套还是你们玩的最溜，我还是跟着抄的。

　　“这款茶味道不差的，不差的...”老罗喃喃自语，突然眼里有光了。

　　开店以来老罗就顶着极大的压力，家里人的不支持，收入的寡淡，同龄人的嘲讽...也曾经试过创新，但是怎么搞都没有成效，反而变得更差了。

　　老罗想过了，如果再开一年还是这样的话，就老老实实关了奶茶店，去外面寻个工作。

　　现在，夏商言给了他一个希望，虽然很渺茫，但似乎真的能行。

　　“没想到我这小庙还能出你这尊大佛。”老罗说。

　　“大佛称不上，只是有点主意罢了。”

　　老罗沉默了一会儿：“我也不占你便宜，以后给你底薪加提成，每个月两千的底薪，再加上10%的营业额。”

　　“如果未来奶盖茶能火，那我可以给你一半的股份。”

　　夏商言没理会后一句，因为那只是空头支票，前一句才是重点。

　　这个提成量很多了，如果每个月营业额有三万夏商言就能赚三千，而且他未来几年里还要上学，老罗这是相当于白给他钱。

　　不过这是个小店，别说三万了一万五有没有都是问题。

　　能不能赚到钱，全看个人能力。

　　很快老罗打印了合同，夏商言确认无误后就签了字，两人都颇为满意。

　　一时间，宾客尽欢。

　　...

　　回家路上夏商言被人堵了，大黑胖子往路中间一站就跟桥墩子似的，只是相较壮硕的体型他的表情显得过于谄媚了些。

　　有些时候兄弟情可以搭上命，而有些时候兄弟又成了可以交易的筹码。而现在夏商言在余正眼里就是一张行走的餐饮券，隐隐约约他嗅到了澳洲龙虾与蒜蓉生蚝的味道。

　　“言哥，这边，我小余啊！”见夏商言正要上楼余正连忙上前。

　　夏商言停住脚回头看损友，“有事？”

　　“有事有事，咱们兄弟俩这么久没见也该出去搓一顿了，搓完我请你上网，今晚CF通宵我给你打头阵。”余正笑的很是谄媚。

　　颜欢欢的计策挺有用也不知是谁教她的，知道这种活动夏商言不会参加所以拐弯抹角让余正帮忙，这么做既避免了尴尬也能有理由，最关键的是成功率还高。

　　“行，再给我来两瓶营养快线。”夏商言正好想换换口味。

　　两人左拐右拐就到了上学时常去的烧烤摊，这里便宜人还少，夏商言坐下就不客气的要了十串羊肉，看的余正眼皮子一跳心道今天怕是要破财了。

　　但想想明天能吃澳龙这点钱花就花了，他一咬牙还要了两瓶啤酒半碟花生米还有一些小菜。

　　“这家的烧烤味道正宗，听说老板是川渝人，主打的就是辣客人屁股，老板曾放下狠话如果有人能在这里吃三天不拉肚子就当场关门跑路。”余正边点边说。

　　“难怪人这么少。”

　　“人少归人少，味道绝对不赖，不说这么多了言哥小弟敬你一杯。明天大小姐的生日聚会你一定要给面子来啊。”余正这套词想了很久所以说出来一点都不停顿，简直可以去说相声了。

　　“你转移话题的本领还是跟之前一样差。”夏商言叹了口气

　　“见鬼的转移话题，我想说什么你心里还没点数吗，大家认识这么久了就不藏着掖着了，大小姐这件事我要完不成以后别想在高中同学群里混。”余正一脸郁闷。

　　“你一开始别答应不就好了。”

　　余正叹了口气：“早知道这是一场局谁会答应啊，人家就是画了个靶子专门等人跳，亏我还以为大小姐单独找我干什么呢，原来就是找一个传话太监。”

　　“你别说，你这样的在宫里真能有出息。”夏商言说。

　　“揶揄归揶揄你倒是吱个声啊，这件事考虑的怎么样了，明天到底赏不赏脸，可别坑兄弟啊，我现在是被人盯着呢，要真敢随便带个人上门或者空手过去，颜大小姐不得喊人把我打出去？”余正愁眉苦脸的说。

　　“我再想想。”夏商言没有答应。

　　原则上讲去倒是无所谓，不过前段时间刚拒绝了人家现在又惦着脸上门蹭吃蹭喝，是不是有点不好？

　　“能有什么好想的，你俩不是掰了吗，说起这事我就好奇，颜大小姐现在究竟是什么意思，怎么吵成这样了还非要你过去，难不成是回心转意想要招你做驸马了？”

　　“驸马什么鬼。”夏商言疑惑的看着他。

　　“人家不就是公主吗，长得漂亮家境又好，换个人让她这么邀请早跳上去了，也就你还要考虑考虑。”余正嫉妒的恨不得替他做决定。

　　“怎么，你喜欢她？”夏商言斜瞥了他一眼。

　　“哪能啊，我怎么可能对公主大人起想法，我什么性格你又不是不知道，跟漂亮女孩说两句就脸红的。”余正一个激灵连忙解释道。

　　“再说吧，下午我没时间，还要去打工呢，翘班可要扣工资的。”夏商言说。

　　正当余正以为彻底没戏的时候夏商言吃着烤串问：“聚餐是在晚上吗？”

　　“是啊，晚上六点，那时候大伙从游乐园出来就打算去大小姐在新城区的别墅。”余正眼前一亮心道他果然是刀子嘴豆腐心，“你打算去了？”

　　“晚上没事去走走，恋人做不成也不代表朋友不能做，说不准以后还能有生意上的往来呢。”

　　“几个亿的生意？”

　　被踢了一脚余正笑嘻嘻的给自己倒了一杯啤酒，“不废话了赶紧吃完打游戏去，今晚让你看看哥哥的枪法有多准。”

　　夏商言笑骂了一句憨货也给自己倒了一杯，对着天边渐渐落下的夕阳饮尽了澄澈的液体。