占洪义道：“区县代售点竞争力明显不如市内。”

　　“对！”洛三斤接过话头。

　　“这是一个值得警惕的现象，它会大大增加我们垄断票务的时间成本，如果景行不做出改变，也许事态就会脱离我们的预期。”

　　姜逸风道：“我们打折都卖不过人家不打折的，一个可能是区县人际关系没蓉市这么疏离，大家对老店信任度强，这需要时间。还有……”

　　占洪义插嘴道：“归根结底是宣传力度还不够！”

　　洛三斤笑：“说到点子上了！长话短说，时间成本高于一切，不跟他们慢慢玩了。他出一个三，我特么王炸！直接到蓉市电视台和每个区县电视台打一个月广告，底下区县代售点烧钱，逼死他们！”

　　姜逸风道：“王炸啥意思？广告里打折明目张胆来，会不会有麻烦？”

　　“禁止机票打折国家还没有发文，而且那是限制航空公司直营店，又不是我们代售点。

　　国家允许代售点和航空公司有差价，我们只是把自己的利润让给了消费者。”

　　手机铃响，姜逸风拔腿就走：“我时间来不及了，再不走回家晚啦！反正有决定我都支持三斤！”

　　蓉市辖区内必须要布点的县市一共十五个，一个十秒钟的广告一般在8000—12000元每月，打一个月广告直接费用就要15万往上。

　　加上蓉市电视台，差不多20万。

　　区县代售点同步烧钱做活动，每周搞几次免费机票抽奖，扩大影响并锁定优质客户，这个比较花奔头。

　　反正主票仓蓉市市区不搞，只要不形成倒灌式虹吸，赔不死人的。

　　洛三斤觉得无所谓，有钱了必须抛洒点，实在不行随时可以叫停活动，干就完了！

　　第二天联系电视台拍片，所有代售点都是同一个广告，只有字幕上打出的地址、联系电话有区别。

　　晚间数据汇总，班车接送乘客598名，票务营业额29.9万元，比开张第一天略强。

　　第三天广告拍好，占洪良剩下的八个代售点也全部准备停妥。

　　当天下午，已经有市内的代售点跟景行拼着降价出票了。

　　晚间数据汇总，班车接送乘客599名基本没动，票务营业额35.5万，估计是新增代售点带来的加成。

　　第四天八月一号。

　　景行区县代售点发布海报，称除了打九折外，本地景行票务还推出免费机票抽取活动，每周不定期举行。

　　参与规则：只要你本月内在本店购买过一张机票，就有一次抽奖的机会。

　　店内每售出二十张票就抽奖一次，每次抽取一位幸运儿获得一张国内免费机票，限本人年内使用。

　　中午时段，广告出来了。

　　景行票务四十八个店面在画面中一一呈现，装修风格一毛一样，给人感觉大公司就是敞亮大气，排场！

　　前几天蜀航在蓉都商报的大幅广告热度尚未消退，区县的同志一看，诶，这免费抽机票的不就是那个景行嘛！

　　能将蜀航与景行搞得门儿清的人毕竟是极少数，大多数人直觉认为打广告都一起当然是一家人，无形中为景行脑补了一袭蜀航的龙袍！

　　打折能直接见到好处，两千块九折能便宜两百整，加上机票免费抽活动，谁还去别家买谁傻子！

　　7点半晚间新闻后再播一次，地方小消息快，景行票务在当地区县声誉鹊起。

　　到九点数据出来了，班车接送乘客595名，票务营业额71.8万！

　　效果如此明显？占洪良嘀咕道：“我们是不是马上要发财了？”

　　佟念初和占洪义同声道：“想得美！”

　　洛三斤挠了挠头，他也没想到效果如此爆炸：“这回玩大了，除了二十万广告费，这个月免费机票说不定要送出去一百万！”

　　姜逸风惊道：“怎么会那么多！”

　　洛三斤苦笑道：“新增加三十六万至少有二十五万以上都是区县的数据，意味着我们在区县今天至少卖了两百多张票，等于送出去十几张。这才刚刚开始第一天……”

　　佟念初反而没那么在意：“免费机票限本人年内使用，你们慌什么？谁能保证他年底前一定会再次乘坐飞机？”

　　第二天阮小琴对账结款，连认亏中航那百分之五的返点，景行往里面搭了三万出头，和预计相差不大。

　　八月二号，班车接送乘客608位，首次达成平均每车两趟满载，票务营业额102.5万。

　　一直到八月九号，班车接送人数从未下降，每天增长十个左右。

　　而票务营业额却从八月八号的二百一十三万，猛然冲到了惊人的三百零三万！共售出机票2864张！

　　姜逸风是真慌了：“按照之前的比例，每增加三十六万营业额我们要搭进去三万多，那不是每天要亏二十几万块钱？！每天？！”

　　“姜小胖你想的是个啥？区县代售点有那么多客源吗？那是因为市内的代售点开始站住脚跟了，昨天对账搭多少钱你都没听啊，多明显的事情！”洛三斤笑骂道。

　　这回心中真正踏实了，第一次口碑已经显现威力，票务彻底站稳！

　　按照日均客流量18000人来算，预估目前蜀省每天出票大概在9000张左右，蓉市每天出票按百分之八十比例就是7200张。

　　这年代广告的力量还是非常可怕的，短短十来天，市场占有率逼近百分之四十！

　　接下来只要不犯大错，一步步蚕食对手的份额，后期优势会急剧放大，最后顺我者昌！

　　十号上午，景行小会议厅。

　　经过十二天的运营，公司积累的问题已经不少了。

　　占洪良今天被逼坐上主席台，是因为洛三斤一定要让他主持会议。

　　说再有半个多月我们都回去上课了，到时候真得全指望你，再不主持工作说不过去啦！

　　“我们现在面临的最大问题是人手不足，公司办公室连我在内十个人，缺口至少五个。”

　　“财务阮小琴弦都要绷断了，一大清早来不到晚上九点半回不去，况且数据量一天比一天大，是个人都受不了。这里要两个人分担班车和票务的对账。”

　　看到大家都在认真听，占洪良底气慢慢上来了。开个会而已，也不是很难嘛！

　　“班车这边旅客接受度慢慢增加，日均人数一直上升，核验人员兼顾旅客引导工作量也大，再上三个人大概能顶一段时间。

　　如果接下来票务这块动作再大一点，那要招的人就更多了。”