不过，虽然破了点，但当毛坯看，的确没什么毛病。

　　毕竟这面积实打实能感受到。

　　简直太宽敞了，恨不得踢球都行。

　　目前老太太家里就是租的一百平米左右的房子。

　　而这个房子，仅仅要一层的面积就和现在她家一样大。

　　楼上楼下加起来，绝对有两百平米。

　　“小伙子，这个房子面积倒是差不多，就是太破了吧……

　　要多少钱啊？”

　　林墨说道：“破是破了点，但绝对便宜，只要85万！”

　　老太太一惊。

　　“85万！”

　　两百平米多一点，85万！

　　单价别说不到五千，连四千五都不到。

　　老太太没继续说，而是暗自惊叹：“这房子真便宜啊，

　　就是这么破，不知道还能便宜不？”

　　老太太虽然想砍价，但这个面积，她都想立刻就定了。

　　只是，从小养成的性格使然，她肯定还想参考一下。

　　曾经是金牌销售，林墨岂能不知这种墨迹客户的心理。

　　但是，对付这种客户，林墨有一百种方法让她迅速成交。

　　林墨再次说道：“阿姨，别着急定，其实还有两套贵一点的。

　　这套房子买下来肯定要装修。

　　这个底子还得重新走水电什么的，装修也需要不少钱，

　　所以性价比最高的不是这套。

　　咱们去看下一套？”

　　听到还有下一套，还有性价比更高的，老太太兴奋地点了点头。

　　片刻，二人来到了楼下，

　　老太太很兴奋地问道：“小伙子，要往哪边走？”

　　林墨看了看钥匙牌子，说道：“下一套往南走。”

　　说着，林墨朝北就径直走了过去。

　　老太太也没多想，她早被林墨带的转了向了。

　　就以为林墨带着她朝南走呢，急忙跟了上去。

　　不一会儿，林墨带着老太太来到了价格最贵的精装房子里。

　　厨房大理石瓷砖，地面微晶石地砖，硅藻泥墙壁，水晶吊灯，

　　新中式大品牌家具，纯皮沙发，按摩椅，还有一屋子智能电器。

　　特别是晚上一开灯，屋里金碧辉煌跟皇宫似得。

　　比白天的效果要好太多了。

　　老太太看到如此豪华装修的房子，忍不住心头一震。

　　“这装修，也太豪华了吧！

　　小伙子，这房子很贵吧？”

　　林墨点头：“嗯，一分钱一分货嘛，总面积和之前的一样205平米，105万，

　　略微超过了五千一平，但是这装修绝对物有所值。”

　　老太太点了点头。

　　的确，这种档次的装修，一平米装修费一千都不见得能打的住。

　　所以，以自住的标准来看，这房子超值。

　　但是，她一辈子没住过这么好的房子。

　　作为上了年纪，年轻曾经吃过苦的人。

　　房子只要有个地砖壁纸，

　　有个整体橱柜，就已经是她能接受装修档次的极限了。

　　更何况，总价105万，加上税费、中介费，总费用也得115万，超过了她的预算了。

　　其实，这套房子压根不是让她来定的。

　　太贵的买不起，太烂的看不上。

　　实际上，真正能令她满足的房子，

　　林墨只准备了一套，那就是第三套。

　　这也是林墨做销售以来的秘诀。

　　听到价格之后老太太彻底死了心。

　　这种装修太豪华了，对她来说住起来有些不方便了，她这么抠门，都舍不得住。

　　林墨看到老太太的表情，推断即便价格便宜点，她也不会买的。

　　片刻之后，林墨带着老太太来到了第三套房子里。

　　四白落地，米白色地砖，浅色系家具电器。

　　方方正正的大灯，柔软舒适的布艺沙发，

　　各种家具电器都很新，整体也很干净整洁，

　　给人一种大方得体的美感。

　　老太太看到这套房子，双眼比刚才还亮。

　　拿着包的手都因为激动而有些颤抖了。

　　很明显，这套房子，无论是面积格局，

　　还是装修配置，她都很满意，

　　满意到甚至不需要花一毛钱来改造装修了。

　　老太太带着期待看向了林墨，问道：“小伙子，这套房子怎么卖的？”

　　林墨感受到老太太的语言都有些颤抖了，

　　已经明白了她那迫不及待的心情。

　　但是，成交的秘诀是不但要快，还要特别稳。

　　所以，为了稳妥，还需要临门一脚。

　　于是林墨按动了提前编辑好的给郭涛的短信，直接发了出去。

　　看到林墨似乎拿起了电话，似乎要打电话。

　　老太太立即问道：“怎么了小伙子，这套房子价格还不知道吗？

　　还需要跟房主沟通吗？”

　　林墨语气平淡地对老太太说道：“抱歉啊阿姨，不是房子的事。

　　今天下班太晚了，

　　刚刚给女朋友回个信息加班，不让她担心。”

　　老太太看了看黑洞洞的窗外，

　　的确，外边的天已经黑透了，

　　不过，透过整体的落地窗，能清晰地看到万家灯火。

　　采光似乎很不错的样子。

　　此刻老太太这才恍然大悟。

　　她立即说道：“原来天都黑了啊！

　　你瞧我我这人真是的。

　　这么晚了还让你带我看房，真是辛苦你了。

　　阿姨也不能亏待了你，要是这房子价格合适，我就定了。”

　　林墨点头道：“阿姨，本来房主让我报价93万，等您还价的。

　　但我一见您就觉得咱们一见如故，我就告诉你底价吧！

　　这个房子价格不贵，比第一套稍微贵一点点，只需要90万。”

　　老太太猛然瞳孔发亮了起来。

　　“90万？”

　　听到90万这个数字，老太太心里高兴极了。

　　还带家具电器，拎包就能入住，还朝南，单价不足五千。

　　之前她看了那么多房子，都比这个贵。

　　一定是业务员都想赚差价宰她一笔。

　　而这套房子，不但面积够了，装修配套合他心意。

　　加上税费，中介费，也不超过100万。

　　甚至能剩下小几万。

　　小伙子简直是她一生的贵人啊！

　　然而……

　　老太太活了这么多年，买菜都习惯了还价。

　　若是买房子都不还价都不舒服，自然不肯放弃还价。

　　墨迹客户就是这样子的。

　　老太太心想，既然他要90万，我还是全款买房，还价88万不过分吧？

　　即便89万也能接受。

　　这可是买房子啊！

　　若是省一万块钱，那可是好几个月工资啊！

　　若是不还价。

　　那她也能接受。

　　咬咬牙买了吧，毕竟这房子可遇不可求。

　　每天清晨超市的甩卖货只能用来抢，绝对没有人还价。

　　她还是懂这个道理的。

　　于是老太太还是开了口。

　　“小伙子，你帮忙问一下房主，总价88万能行吗？

　　我不贷款，全款，房主也省事。”

　　说着，老太太翻开了自己的包，拿出了厚厚的信封。

　　“这是两万块钱，如果能行，我现在交定金！”