紧接着，三叔林国荣便想起了林远也在联系进驻国营商店的事，就开口问道：

　　“小远，你今天联系镇上的国营商店怎么样了？”

　　“我这边倒还好，在老同学的帮助下已经成功办理好家具进驻国营商店柜台的手续，明天就可以将家具拉过去，王金花这个家具推销员也可以上岗了。”林远笑着回答道。

　　“这么顺利？”

　　自以为在外面打拼了几年，在县里和镇里人脉强大的三叔林国荣闻言，惭愧的同时也十分吃惊。

　　林远知道三叔林国荣是误会了，就开口解释道：

　　“其实我遇到的情况和你差不多，一开始也都提出了各种乱七八糟的条件。”

　　“但我在国营商店当营业员的老同学帮了大忙，再加上经理是她二叔，结果这才比较顺利。”

　　三叔林国荣心道：这哪里是顺利，是太顺利了好不。

　　仅仅大半天的时间就谈成并搞定进驻国营商店的手续，其手段可见一斑。

　　林远没管三叔林国荣心中乱七八糟的想法，而是拿出了带来的十三份加盖了镇政府公章的村集体证明。

　　“这是我今天让村大队开的村集体证明，并去镇政府加盖了公章，可以当他们提出的国营企业的证明，除此之外每月会给国营商店一百块的柜台费，其他的都是他们私自增加的附加条件，三叔你自己把握就行！”

　　“原来如此，知道了他们的底牌，进驻国营商店的事就好谈了，大不了多给这些国营商店的经理塞点钱，送些礼。”

　　三叔林国荣喜笑颜开道。

　　“这个三叔你自己把握就行，但是最好做的小心一些，别事情没办成咱们自己再落了一个贿赂罪就不好了！”

　　不放心之下，林远又嘱咐了一句。

　　“嗯，这个我知道该怎么做。”

　　交代完进驻国营商店柜台的事情后，林远就走出了三叔林国荣家，去了村后面的家具厂。

　　虽然已经天黑，但家具厂却在多个灯泡的照明下灯火通明。

　　原本他只是想给姐夫孙光磊说明天拉一套家具去镇上的国营商店，但却意外的看到了媒婆王金花。

　　“王婶怎么在这里？”

　　“我这家具推销员却不了解家具，怎么给客户推销啊！所以就来家具厂和木匠师傅们取取经。”

　　王金花实话实说道。

　　“哦！看来我让你担任家具推销员是个很正确的决定。”林远欣慰道。

　　同时感觉时不待我，因为宝丰镇进驻国营商店柜台的手续已经办下来，明天就可以拉家具到国营商店，而王金花这个家具推销员则必不可少。

　　没时间留给她来慢慢学习，所以林远决定先考较一番王金花的情况。

　　“收获怎么样？感觉自己现在能不能胜任家具推销员的工作？”

　　“收获良多，本来之前在联系待婚青年看房时，我就或多或少的了解过这些家具，今天又向几个木匠师傅讨教了一下午，又有了新的认识，不过可能距离胜任家具推销员的岗位还有着一定的距离，再给我两三天的时间来熟悉和了解，应该就没问题了。”

　　“很好，不过时不待我，今天我已经办好进驻咱们宝丰镇国营商店柜台的手续，明天就得拉家具过去，所以没有时间留给你慢慢学习了！”

　　林远将现在的情况说了出来。

　　“那怎么办？”

　　“有些家具的优缺点我没有背熟，有些还没搞明白，我怕会搞砸了！”

　　王金花担心道。

　　“没事，谁都有第一次，我相信凭借你多年说媒的经验，肯定能胜任家具推销员的工作。”

　　“不过，为了怕出现你说的搞砸了的情况，我决定先考较你一番。”

　　林远鼓励一番后，又说出了他的最终目的。

　　“现在吗？”

　　王金花有些紧张道。

　　“是啊！这里正好有现成的家具，你可以把我当成有意购买家具的客户。”

　　这种事在后世十分常见，俗称角色扮演，也叫Cosplay。

　　但在1987年却不常见，起码王金花就是第一次遇见这种情况。

　　话听明白了，但这思想却一时半会的有些没转过来。

　　缓了好一会儿才转过弯来，对着林远点了点头。

　　见林远装作感兴趣的看向了木床上的弹簧垫，就开口说道：

　　“林......小伙子，是不是看中了这个床垫？”

　　林远闻言，迟疑了一下后才点了点头。

　　“小伙子你看，我们这床垫不管是外包所用的牛津布，还是里面包裹着的优质海绵，或者是中间钢丝弹簧的弹力和均衡程度，都和市面上大几百的席梦思床垫相差无几，但价格却不到席梦思床垫的一半，只要240块。”

　　“小伙子，要不要考虑来一套？”

　　王金花自以为很好的一套说辞，换来的却是林远的摇头。

　　“王婶，问题有很多，我简单总结了以下几点。”

　　“首先是态度。”

　　“客户是财神爷，是我们的衣食父母，我们不能用对待普通人那一套来对待他们，我们要给予他们应有的尊敬，称呼只是一方面，还有表情、眼神、肢体语言和穿衣打扮等方面。”

　　“小伙子是个中老年对年轻男孩的称呼，有点倚老卖老的意思，不但体现不出对客户的尊重，还会让客户心生反感。”

　　“像我这样的年轻小伙子可以称呼为帅哥，年轻女孩可以称呼为美女，有正式工作的中年男人和女人，可以称为先生女士或小姐，农村的可以称呼相对亲切的老弟大哥或妹子大姐之类的。”

　　“当然，在称呼前面最好还要加上请或您这样表示尊敬的词语。”

　　“如您好女士，请问您需要什么，如果想了解某样家具我可以为您详细讲解下。”

　　“说话时要始终面带微笑。”

　　“眼神不要躲闪，要十分真诚的看着对方的眼睛。”

　　“穿衣打扮要得体，不能浓妆艳抹，也不能死气古板。”

　　“给客户说话或为客户介绍家具功能时，身体要做出相对应的肢体语言来配合。”

　　“如王婶你刚刚介绍的床垫，在介绍床垫布料时要让客户近距离抚摸，介绍弹力时要亲身示范，或让客户亲身感受一番，否则就是再多的赞美词语也显得苍白无力。”

　　“其次是……”