罗华楞了一下，他刚想说周峰的话里面有逻辑错误，中介费不是他们想降就降的，用人单位的人事部那边要吃回扣，职介所也要赚钱，这个费用很难降下来。

　　但想到周峰的说胖东来模式，他突然间明白了周峰的意思，激动的说道：“我明白了！”

　　周峰看到罗华兴奋的样子，笑道：“是吗，那你说说看你的想法是什么样？”

　　罗华激动的说道：“用人单位老板肯定不希望熟练工经常离职，人事部为了赚中介回扣，在用人问题上天然和老板相悖，他们巴不得员工离职呢，这样也好招新员工，继续从中捞回扣，但是为了不引起老板的不满，肯定也会希望熟练工提桶跑路的频率不要太高。”

　　周峰一愣，2005年就有“提桶跑路”这个说法了吗？

　　罗华继续：“那么我们就可以从中找一个平衡点，这个关键点就在于职介所要让利。”

　　“比如一个好的用人单位，中介费是1000块，人事部那边分走500块中介费，剩下的500块归咱们，这500块里面一部人用于维持公司的运转，剩下的才是净利润。”

　　“咱们可以把剩下的净利润让一部分给用人单位的人事部，增加咱们面试人员的通过率，再让一部分给求职者，这样他们或许不会离职太快。”

　　周峰对于罗华的敏捷反应非常满意，不愧前世能独自谈下那么多的用人单位合同。

　　“你整体思路没问题，但是直接让利效果不好，800块中介费和1000块中介费区别不大，少个两百块并不会让求职者对咱们感恩戴德。”

　　顿了一下周峰跟道：“咱们可以换个方式，中介费还是1000块，但是对方在工厂里面干满多少天，咱们可以退给他200块，或者300块中介费，这样效果是不是更好？甚至如果他干满一定期限，比如一年，咱们直接全部退给他。”

　　罗华忍不住说道：“钱全部退了，岂不是要倒贴钱？”

　　周峰笑道：“正常来说很少有人是冲着把中介费全部拿回去而在工厂干满一定期限的，除非那个单位工资福利待遇确实不错，所以真正能把中介费全部拿回去的只是很少一部分。”

　　“其次，他比如干满一个月、三个月或者半年，拿回去三五百块钱，但是他离职了是不是又要找工作了？那是不是又要交中介费了？里外里咱们顶多不赚钱，但肯定不会亏。”

　　罗华：“……”

　　周峰的这些劳务招式，其实在后世都是非常常见的手段。

　　比如用工慌的时候，厂里老员工介绍一个人进工厂，只要干满多少天就能拿到300/500甚至1000块钱的佣金，这是很常见的事情。

　　而且再过几年就不流行预缴中介费了，因为这样很容易被黑中介卷款跑路，都是先面试，面试预录取之后再交中介费，如果有人不交，那么用人单位就会在正式面试环节把他刷掉。

　　不过现在才2005年，罗华哪听过这些招式？一脸的敬佩。

　　周峰跟着说道：“就算真得有一小部分人把全部中介费都拿回去了，非但不是坏事，反而是好事，说明咱们有信誉啊，那些打工人会替咱们口口相传，厂里面也会一传十十传百，咱们得名声不是打出去了？”

　　“另外就是提高人事部回扣的问题。用人单位老板和人事部以及职介所在招聘问题的利益上天然相悖，人家老板肯定不希望那些熟练工经常提桶跑路，影响公司生产任务，这就是咱们可以和人事部进行博弈的地方。”

　　“到时候咱们可以在返点问题上重新谈判，能不能只给人事部40%？30%？20%？甚至只象征性的包个红包给他们？把这些多出来的利润全部再返还给求职者，咱们只赚取有限的利润！”

　　“还有派遣劳务，求职者直接跟咱们劳务公司签署合同，这样咱们可以替代打工人跟用人单位谈判。”

　　“为什么打工人一说到劳务派遣就闻之色变？因为全国所有劳务派遣基本上都是吸血鬼，他们像水蛭一样趴在打工人的身上敲骨吸髓，层层扒皮，本来就不高的工资福利待遇，结果变得跟黑奴差不多……”

　　周峰把自己的一部分想法都告诉了罗华。

　　罗华是越听眼睛越亮，恨不得对周峰顶礼膜拜。

　　他真得想切开周峰的脑袋看看，他是怎么想到这些方法的？

　　他刚想说点什么，结果黄志斌打电话过来，催他赶快去用人单位送人。

　　等他放下电话周峰说道：“直接离职吧，职介所那边多少工资我补给你。我时间比较紧，等下我带你去用人单位进行实际操作一下，给你打个样，以后你就照着我的样子去谈就行。”

　　罗华没想到周峰居然还要亲自带自己，不由得十分激动，能得到这样的大咖亲自指点，实在太难得了。

　　刚要答应，但随后想到什么说道：“不好意思啊，我得把今天这批人送到厂里去，我答应人家的，不能失言。”

　　周峰想到罗华昨晚上答应那个不识字的大哥的事情，笑道：“行吧，那你忙完之后打电话给我。另外我跟你说的话，都算是行业机密了，千万不要随意透露给其他人，包括你那个老乡。”

　　罗华并不傻，点头道：“我知道，我不会乱说的。那我就先走了。”

　　罗华一路小跑着来到了创赢职介所门口，此时人已经非常多了，他的老乡黄志斌正拿着个大喇叭组织人乘坐黑面的。

　　“光宝科技的到前面来，你们坐这辆面包车……都往里挤挤。”

　　“爱普生精密的坐尾号806的面包车，不要乱坐啊，等下找不到人就麻烦了。”

　　“新飞光电来我左手边……”

　　一阵乱糟糟之后，求职者乘坐面包车陆陆续续离开了职介所门口，朝着姑蘇各个厂区驶去。

　　黄志斌和罗华在一辆面包车上面，他搂着罗华的肩膀问道：“兄弟，你准备什么时候走啊？”

　　罗华不想瞒着他，所以实话实说，“下午！”

　　黄志斌郁闷道：“你走了我怎么办？你就没跟那个人说说，把我也带着？我不要什么分成，给我一个月5000，我保证给他当牛做马！实在不行，一个月4000也行。吗的，我是真不想待在创赢了。”

　　“你先别急，刚才人家刚跟我谈了一些事情，还没有来得及说，等下午我找个机会跟他谈谈，但我不敢保证。”

　　罗华此时也是有些后悔了，昨晚上不应该那么鲁莽的把周峰给他开出的条件告诉黄志斌，如果黄志斌不知道还好一点。

　　现在知道了，如果黄志斌回头真的和他一块跳槽到周峰那边去，两个人做一样的工作，最后拿到手的钱差了一大截，时间长了黄志斌心里面肯定不痛快，到时候难免闹得不愉快。

　　这边，周峰离开茶楼后就打电话给司机李师傅，然后带着妹妹周彤以及江慧雯去了湖西的姑蘇大乌鹊桥校区，也是蘇大本部。

　　先是在学校附近的照相馆租了一部卡西欧EX-Z60数码相机，然后带着她们去姑蘇大里面到处逛逛，边走边拍照，同时给她们讲解这里的历史。

　　“哇~~姑蘇大学里面的环境好美啊，比我们连港镇高中强了100倍都不止！”

　　“哥，快帮我们拍一张……”

　　一路上周彤和江慧雯惊叹连连。

　　周峰已经很多年没有回母校了，内心也是感慨不已，校园里面的环境和记忆中还是一模一样，郁郁葱树木，东吴大学旧址、红楼、小桥流水，还有半点和整点都会报时的钟楼。

　　这一幕幕，让周峰想起了很多的旧人旧事，不由得感慨时间如刀，苍老了容颜，蹉跎了誓言。

　　曾经那个她……

　　“咦，不对，我他妈现在重生了啊，记忆中的旧人旧事现在全都是新人新事，我伤春悲秋个屁啊！”

　　想到这里，周峰陡然情绪变得亢奋了起来。

　　周峰刚要问周彤她们接下来要不要去独墅湖校区再去逛一逛，正好看到前面的理工实验大楼挂的计算机试验大楼，突然想到一件事。

　　领航者现在还没有“HRIS”，也就是人力资源信息系统。