但这账算下来，一年水电吃喝这些必要开支，一年怎么也得花出去一两万，这些还只是小头。

　　父母这么多年来，也过得很辛苦，二老虽然是生在城市的工人家庭，但是上世纪90年代，因为一些众所周知的原因，她的父母成为了大下岗洪流中的下岗工人。

　　吃了这么多年的苦，好不容易有点积蓄，在前几年眼见房价飞涨，就卖了原先老旧逼仄的老房子，买了一套1万多一平的新房，装修之后，按揭20年，利息和剩下的按揭，还差60多万，每年的房贷也是一个问题。

　　这还没算老人会生病住院的钱，父母早年日子过得苦，如今年纪大了也是身体上一堆小毛病。

　　等未来，要是大病住院，就算有医保，也得几万块钱。

　　她就曾听说过，有的家里老人得了重病却没钱治，只能出院回家等死，她可不想这种事情发生在自己身上。

　　她是独生女儿，这些压力没有人可以与她分担。

　　各种开支算下来，坐吃山空是不行的，她必须要创业或者工作，为婚后的职业生涯做规划。

　　而且因为童年时期的艰难困顿，家里时常揭不开锅带来的阴影，使她十分渴望一种安全感，一种财富带来的安全感，她真的想要成为一个有钱人。

　　当听到陈轩说有意向加盟的话，可以先交定金时，她的第一反应是，“这个定金可以交，这么好的加盟机会，过了这个村就没有这个店了。”

　　但是当她点开微信，想要转钱时，却又想到了那天差点被骗的事。

　　事到临头，她却又有些犹豫。

　　陈轩敏锐的察觉到：“逼单失败了。”

　　对方如果头脑一热把定金交了，那么大概率是板上钉钉的会在这里加盟了。

　　因为50万的加盟合同，定金就5万块钱了，如果她以后不在这里加盟，毁约了，就要亏5万块钱的定金，这不是一般人能承受得起的。

　　看来想要通过谈判技巧引诱王苏然加盟第九快餐，也不是那么的容易，虽然对方现在看起来，想加盟的心理很急切。

　　但这属于脑子一热的情况，等回去之后，她仔细琢磨，或者七大姑八大姨，亲戚朋友之类，一参考，一劝说，可能她立马就动摇了。

　　而且以陈轩前世与加盟商打交道的经历来看，他们大多会货比三家，到最后会不会选择加盟你这个店，还不一定。

　　本着想要稳住对方的心理，陈轩略作思索，道：“你可以先回去考虑考虑，我们这边有的是时间，毕竟加盟这种事没个两三个月办不下来。”

　　说着陈轩似不经意，又似有些不耐烦的，动了动身子，看起来似乎是此时生意正忙，想要下去帮忙。

　　而在王苏然眼里，他就像一个忙于生意的大忙人，临时抽空跑来与她谈话，谈完之后还要回去忙碌的样子，这一下子就更加坚定了王苏然的内心。

　　她甚至都想叫住对方，直接签字，交定金，但一想自己卡上现在只有13万，另外的钱在父母手里，她还得回去做思想工作，这才没有出言喊住他。

　　而是心念转动之下顺着陈轩的话道：“嗯！那好的，我先回去考虑考虑，等我跟父母聊完我们微信联系！”

　　闻言陈轩点点头，表情依旧平静的转身离开，快步走下楼而去。

　　这一过程中，他没有任何窃喜之类的表情露出。

　　事实上陈轩心里并不平静，第九快餐开业以来第1次遇到加盟商上门来谈合作，他还是有些小激动的。

　　而陈轩之所以本能的结束了这次谈话，是因为他这一串连珠炮似的话术，对方需要消化时间。

　　如果自己表现得过于热情的话，会让对方觉得你过于热心，从而怀疑你是不是个骗子，所以当刚才她想交定金，却犹豫了之后，就不宜再继续逼单了。

　　这种事就要像女神戏耍舔狗一样，时远时近，忽冷忽热，时而让他们信心满满，时而又让他们备受冷落，十分绝望。

　　在这种过山车式的情绪体验中，舔狗会更加觉得女神不可或缺。

　　同样的道理，陈轩得把她晾一下，让她冷静一段时间，等过几天，如果她真心想要加盟，那她早晚会来找陈轩。

　　总之这笔加盟费，只要老天注定是陈轩的，那陈轩早晚能得到，如果老天注定这笔加盟费不是他的，那他再努力也会适得其反，不如继续等待静观其变。

　　不一会，彭家怡就看到王苏然兴奋的回到位置上，她看闺蜜一脸开心，心中又有些懊悔，表情有些不自然的笑道：“你小心被人骗了，我几个月前准备干微商的时候也是每天这样开开心心！”

　　王苏然看了闺蜜一眼，觉得她纯粹是几个月前被骗了几万块钱，导致现在心里不平衡，就随口道：“我看他挺面善的，心地好，应该不会骗人。”

　　“……噗！大姐！你跟他才是第1次见面，你怎么知道他心地好不好？”

　　“额……我能告诉你这是女人的直觉吗？”

　　“呵，直觉？那我的直觉为什么会错？”

　　“因为你笨呗！”

　　“靠！不许说我。”

　　本来还想再说些什么的彭家怡，想到王苏然如果加盟成功，对她也有极大的利益，就没再说话，而是低头吃饭，吃了一会又抬起头道：“然姐，要是加盟成功，可别忘了我呀！”

　　“不是，你不是不支持我吗？”王苏然有些惊讶！

　　“哪有不支持啊，我这是提供合理的质疑，合理的参考，防止你上当受骗！

　　其实我也觉得加盟这家店挺靠谱的。但是以防万一嘛，总要挑点刺出来。”

　　王苏然本就不想与她计较，女人堆里是非多，其实有时候看到闺蜜似乎有点嫉妒自己，她也有着优越感。

　　彭家怡刚才的话确实有些不过脑，她这种时候不挑好话说，而是说一些鸡蛋里挑骨头的话，这不是存心给她添堵吗，但她可不想让友谊的小船翻了，而且彭家怡这人就这样，有时候说话不经过大脑，她早都习惯了。

　　于是她忍住没有发脾气，而是认真道：“看情况吧，现在八字还没一撇呢。”

　　彭家怡见她没有生气，就赶紧想博取好感道：“那你试试吧，我以后省吃俭用存钱，免得你这边需要钱。”