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第61章 谈判

回到1990娶初恋 云端摘梦 2621 2024-11-12 10:43

  连着三天,白山一有空就去201病房,找那个男人攀谈。

  一回生二回熟,男人渐渐跟白山熟络起来。

  孙轩,一个曾经怀揣梦想离开家乡的青年,自从上大学后便一直在外地拼搏,在繁华的都市中有一份建筑工程师的工作,相对安稳。

  然而,命运的转折点总是突如其来,当得知妻子身患癌症的那一刻,世界仿佛瞬间崩塌。

  等到检查结果出来,妻子的癌症已经晚期,无法进行治疗。

  当妻子提出临死之前希望回到老家安县的要求,孙轩毫不犹豫地辞去了外地的工作,卖掉房子,带上所有的积蓄,只为妻子临走之前,可以留下一段美好的回忆。

  他与妻子在老家相识,相知,相恋,上学都在一起,如今命运即将把她剥离,又怎能不痛心疾首。

  “要相信奇迹是存在的,孙老师”,白山安慰孙轩夫妇。

  周遭药水味道极其浓重,孙轩的妻子躺在苍白的病床上,脸色与床单枕套差不多融为一体。

  阳光照耀着她,她微闭着双眼,面容憔悴到无以复加。

  手臂上插着输液管,药液一滴一滴地落下,软弱无力,似乎在暗示着她的命运如同风中残烛。

  “希望吧”,孙轩握住妻子的手,语气中却全是担忧。

  孙轩妻子吃力地抬起手,轻轻抚摸孙轩的手背,深吸一口气,小声说了一句话。

  白山离得有些远,没有听清楚是什么,但从孙轩的笑容判断,应该是属于他们夫妻之间的小秘密,别人无权知晓。

  不再打扰他们,白山要去赴约,和顾倾寒约定的时间就在今天。

  约定的地点依然是富丽华大酒店,白山经历过上次的事情,便不再想去。

  奈何安县最好的酒店就是那里,客户选择的地方在富丽华大酒店,白山也没有办法拒绝。

  客户订的包厢在六楼,价格很贵,之前白山从来没上来过,倒不是缺钱,只是觉得没必要。

  靠运气的暴发户也许会第一时间来体验,白山不是头脑简单的白痴,没有这种癖好。

  六楼的包厢,散发着与九零年代不相符的奢华气息。

  水晶吊顶璀璨夺目,无数切割清晰的水晶,折射出迷醉的光芒,白山都差点以为来错地方了。

  六楼的包厢不同于下面,一整层就是一个包厢,丝绸皮质的花纹,名家油画挂满墙壁,真皮材质的沙发上留有保养的痕迹。

  中央一个大红木圆桌,雕刻着栩栩如生的鸟和花朵,摆着造型奇特的菜肴。

  顾倾寒招招手:“快来!”

  白山朝桌子那边走去,与顾倾寒一同落座的还有个斯斯文文的男人,举止很是优雅。

  “白总年少有为,我听顾小姐提起过,同时经营三家企业,这可不是普通人能做到的。”

  “您看起来也很年轻,倾寒也跟我说过,贵公司的实力很雄厚”,白山起身握手:“怎么称呼?”

  “迈克。”

  两个人见面先说几句客套话,白山对于谈判桌子上的事情,可谓是信手拈来,下面该进行哪一步,自己清清楚楚。

  “白总,我就开门见山,你的内衣外穿设计风格,我们有点感兴趣,开个价吧。”

  少了许多的弯弯绕,直接步入正题,倒是符合白山的胃口。

  “迈克先生,你觉得什么价格合适”,白山把皮球踢回来。

  第一回合,两人都在互相试探。

  “你也知道,我们公司主营海外的服装市场,你的专利对我们有些用处,但不一定会拥有市场,所以我公司根据最终评估,决定给你开二十五万的价格。”

  “好”,白山双手交叉,抱在胸前。

  迈克人有些发懵,这人怎么这么干脆。

  “好低啊!”白山说出了后半句。

  迈克皱着眉头,眼神变得尖锐:“如果白总觉得太低,那你认为应该是多少?”

  “翻一倍差不多”,白山的手没有放下,依然抱在胸前。

  “既然白总如此没有诚意,那么就算了”,迈克起身,做出一副要走的样子。

  顾倾寒有些着急,她不愿自己的努力付之东流,迈克已经快走到楼梯口处。

  “快说两句话啊,白山。”

  “等一下,迈克先生”,白山叫住了他。

  迈克听到白山的挽留,又走回了红木圆桌上。

  “怎么,白总改主意了嘛,至于价格,如果觉得太低,稍微商量一下,上下浮动一些倒是无所谓,翻一倍就太过分......”

  “我打断一下,我的价格不变,之所以叫住你,是为了给你省麻烦”,白山伸出一只手,自信地说。

  “什么?”迈克脸上起了愠色,说话声音都变了:“给我省麻烦,白总还真是喜欢开玩笑。”

  白山坐正身子,微微一笑:“如果你刚才在楼梯口处回答我这些话,我或许会降价,但现在我觉得你特别需要我的专利项目。就像现在,我话说到这个份上,你还不走,看来我的要价好像还是低了。”

  白山的话一字一句的砸在迈克心上,他表情已经有些许慌乱,但还是想努力平复。

  “笑话”,迈克再次做出要走的动作。

  “还是就今天谈明白吧,给你我都省事情,不然后面你还要再找我,何必呢!”

  迈克听完坐下,但此时早已没有刚见面时的自信,完全陷入了被动。

  “白总慧眼如炬,我们公司确实想要你的内衣外穿风格专利,五十万是最高价。”

  白山再次打断迈克,盯着他的眼睛:“五十五?”

  “啊!”迈克手不停拽着裤腿,神色更加慌张。

  “六十万,最高愿意给六十万对不对?”

  迈克整个人傻了,他不清楚白山是怎么看出来的,但六十万确实是公司给的最高价。

  公司派出迈克来谈判前,签了对赌协议,说是一定要拿下这项专利,公司最多出价六十万。

  多的迈克自己垫付,少付的钱有一半算作自己的。

  如果拿不下,则要全额赔付公司六十万。

  原本以为随便就能赚一笔大钱的迈克,想不到今天遇见了个硬茬子。

  再说错几句话,可不是赚不赚钱的问题,谈判不成,迈克要掏出所有的积蓄赔给公司。

  即便等会能够拿下专利,迈克也做好了出血的准备。他的眼神早已从自信变得慌乱,到现在的乞求,只希望白山的狮子口能够小一些。

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