“输了，输了……”

　　见顾客选择了叶老二家，人群里就有人起哄道。

　　顾客抬起头不高兴地问：“啥子输了？”

　　看热闹的人就笑嘻嘻地摆手说：“大妈，没有在说你，你买你的甘蔗。”

　　“那你们冲我喊啥喊，莫名其妙，不买了！”

　　说完，顾客拍了拍手，翻了个白眼，走了。

　　杨老幺像是丝毫没有受到影响，自顾自地干活，把甘蔗挑起来，往对面走。

　　黄四姐主动帮他忙，把装着物件的箩筐抱着，走在杨老幺旁边。

　　“黄四姐，感谢你。”杨老幺挑着甘蔗说道。

　　黄四姐客气地说：“谢啥谢，小忙。”

　　杨老幺问：“黄四姐，你为啥要帮我，还买我赢？”

　　黄四姐似乎有些不好意思，说：“老幺，我就说句不怕得罪你的话，我其实是看你的甘蔗好，我觉得，就单凭说甘蔗，你比叶老二他们的好，如果价钱一样，你还是有胜算。”

　　杨老幺听明白了黄四姐的意思，喘着气说：“黄四姐，你是觉得，我卖贵了吧？”

　　黄四姐说：“你卖得是稍微贵了，刚才你看到的，客人一问价格，就选叶老二他们了。”

　　走到了对面，杨老幺稳住甘蔗放下，立起来靠着墙，黄四姐也放下手中的箩筐，继续对老幺说：“老幺，你还年轻，我劝你，还是跟家里人再商量下。”

　　杨老幺转过身来，看着街对面摆满的水果摊，自信地说：“黄四姐，我心里有数，而且这个价格也是家里定的，定价的时候，大家就商量过。”

　　黄四姐似乎有些尴尬地笑了笑，说：“喔，那你就按你们商量好的价格卖，有啥事要帮忙的，你就喊我一声。”

　　杨老幺点点头，对黄四姐说：“你放心，我有办法，一定赢过他们。”

　　杨老幺也摆好摊坐下来，看着对面摆满的摊，自己这边就独一个，颇有一种独自一人面对千军万马的豪迈。

　　其实，杨老幺心里并没有想好，这场比赛要怎么赢。

　　本来只是觉得有点窝囊，逞个口舌之快，至少面子上稍微好看点，没想到事情发展到这个地步，买马局也开了，自己还下了5元钱。

　　无论如何，也不能输了，5块钱倒是小事，要是不能在这里摆摊了，那可就麻烦了。

　　可是，自己卖的甘蔗，比叶老二他们贵了2分钱一斤，这的确很劝退顾客。

　　这相当于在2024年，挨着的两个卖甘蔗的，一家卖5块，一家卖4块，这还用想吗，绝大多数人肯定买便宜那家去了。

　　必须要想想办法，不然就是等死啊。

　　杨老幺心里琢磨着，又看见个顾客在对面挑了挑甘蔗，叶老二很熟练地抽出一根来，说这根好。

　　但是顾客并没有买，而是转身朝杨老幺这边走过来。

　　杨老幺眼睛一亮，心中喜道：“莫非这人要买我家甘蔗？”

　　“喂，小伙子，你的甘蔗咋卖？”顾客走近了问道。

　　杨老幺站起来，热情地说：“大姐，你看看我这个甘蔗，才卖1角2一斤……”

　　顾客诧异道：“啥子喃？1角2，你抢钱吗！那我还不如去对面买。”

　　杨老幺还欲解释：“大姐，你听我说……”

　　顾客摆手就走：“算了，算了。”

　　杨老幺失落地坐下来，心里颇有种得而复失的感觉，又见顾客在对面买了根甘蔗，肥婆脸上笑得都要烂了，又以十分瞧不起的目光扫视着杨老幺。

　　“妈的，小人得志！”杨老幺在心里骂道。

　　可是，当叶老二卖出三根甘蔗时，杨老幺心里有些慌了。

　　因为这三根甘蔗，都是同样的模式，顾客先在叶老二那里问了价格，又到杨老幺这里问，然后就回去买了叶老二家的甘蔗。

　　那肥婆都要笑死了，还特意拿了个梨儿过来给杨老幺，说：“小兄弟，谢谢你噢，我们从来没有一个上午卖三根甘蔗，亏得有你，来，请你吃个梨子。”

　　杨老幺被这般羞辱，气得太阳穴突突的。

　　“麻批，老子竟然成了给他们做嫁衣的对比盘了，操！”

　　可是，气归气，杨老幺一时也没有很好的办法。

　　若说快销品，就该价格都一样，那也不对。

　　无论什么商品种类，都可以分档次，走出高、中、低端各不一样的路子。

　　比如腰果，去干货店和超市里都有卖的，差不多的货，价格能相差一倍，甚至于可能超市里的还不如这些散装的。

　　差别在哪儿呢？

　　包装和渠道。

　　杨老幺身体里的刘鑫，前世就是做广告和销售的，这么浅显的道理，他自然明白。

　　只不过，前世他可以去设计，讲故事，打广告，这些都是有相应的技术和配套，以及团队。

　　而现在，身处1985年末的冬天，站在寒风阵阵的街头，这些熟悉的方法，他似乎一个都用不上。

　　有一种被绑住了手脚的无力感。

　　“老幺，你咋摆到这边来了？”

　　五姐的声音在旁边响起来，老幺转头一看，五姐提着个篮子走过来。

　　“五姐，你来了。”

　　杨老幺站起来，走过去接住五姐手里的提篮，见里面是饭菜，就问：“五姐，你都把饭菜弄好了噢，现在几点了？”

　　五姐笑着说：“12点过了，你还没觉得饿吗？”

　　杨老幺心里发着愁，正所谓思伤脾，思虑多了，脾胃受损，胃口就会变差，所以这到了午饭的点，杨老幺都没有感觉到多饿。

　　“可能是我早上吃太多了。”

　　五姐嘿嘿地笑：“你早上确实吃得多，我还很少见哪个早上吃4碗干饭的。”

　　杨老幺端出饭来，是个大斗碗，盛满了饭，少说也有三四个小碗的量。

　　“你先吃，要是吃了不够，我就回去又给你舀了拿来。”

　　“不用，够我吃了。”

　　说完，杨老幺就蹲在地上，扒拉起饭来。

　　“五姐，你坐嘛……噢，我们上午摆的位置，是对面那两口子的，后来他们来，喊我挪位置，我就挪到这里来了。”

　　五姐叹口气说：“我还以为是谁先占了位置，这一天就归谁摆呢……那你挪到这边来效果咋样？”

　　杨老幺摇摇头说：“不好，上午一根都没卖。”

　　五姐又问：“对面那家的生意呢？”

　　“嗯……他们卖了三四根好像。”

　　“噢，慢慢来吧，他们是这里老摆摊的，肯定比你会抓顾客，熟人也多。”

　　老幺听了，点点头，他不想告诉五姐，甘蔗的价格可能定高了。

　　“老幺，你猜，我上午卖了多少甘蔗出去？”

　　杨老幺十分意外地转过脸来，五姐脸上的笑，能看得出她很开心。

　　“五姐你上午还卖了甘蔗？！”

　　“你不信？”

　　杨老幺摇摇头。

　　五姐伸出手掌来：“我卖了五根甘蔗！呵呵呵……”

　　“卧槽！”