“五姐，你不要过来！”

　　杨老幺弓着身体，站在原地不动，微微地扭动着腰。

　　“要紧不？先把甘蔗放下来嘛。”五姐关切地问，又伸手去帮老幺扶着甘蔗。

　　“五姐，你不要动，让我自己试试！”

　　杨老幺额头上早已冒出了汗，脸上白里透红，咬着牙慢慢地往下蹲，不知他是要将甘蔗放下，还是在试探自己的腰是否扭到了。

　　见老幺两次让不要动他，杨顺如也不敢再发力，只是双手悬在老幺身体旁，随时准备扶住他。

　　只见老幺缓缓地，缓缓地蹲下，到半蹲时，他露出了些许痛苦的表情，五姐忙问道：“咋样，腰上是不是觉得很痛？”

　　谁知，杨顺旺脸上的痛苦，突然变成了轻松，然后快速地直起腰，接着蹲下，又直起来。

　　“嗯！嗯！……五姐，我没有问题！”

　　五姐见状，才知道被弟弟逗开心了，又气又笑地打了老幺肩膀一下，轻骂：“吓死我了刚才！真是，这么大了，还像个小男生一样调皮！”

　　“嘿嘿嘿，五姐，好耍不？”杨老幺背着甘蔗往巷子里走去。

　　“好耍，好耍，你小心点！”

　　搬了一个多小时，杨老幺和搬运大哥才把甘蔗，全部搬进了屋里。

　　姐弟俩站在堂屋里，看着里面满满当当的甘蔗，还有屋门口几捆没搬进屋的，心里是又喜又忧。

　　邻家隔壁的过上过下，见了就围观过来，问道：“耶，杨五姐，你要开始做甘蔗生意了吗？”

　　杨五姐就说：“就是，这才从中坝拉回来的甘蔗，还新鲜得很，我给你斩一根来尝尝。”

　　邻居们便摆手道：“要不得！杨五姐，这是你那么远拉回来的货，要卖钱的，我们咋能随便吃。”

　　杨五姐顺手抽出一根甘蔗来，一边用镰刀刮那甘蔗皮上的屑，一边笑说：“不要紧的，一根甘蔗而已，值不了多少钱，就算我请大家，这个月大家要卖甘蔗的话，就到我这儿来买。”

　　邻居们见杨顺如刮甘蔗的动作干净利索，三下五除二，就把皮刮干净了，然后欻欻欻几下，就斩成两节一段，分给众人品尝。

　　“杨五姐，你这动作这么熟练，以前练过是不？”

　　“啥练过不练过，人家五姐本身聪明，这些又不难，她看两眼就会。”

　　“就是的，杨五姐人好，又聪慧，这刘四儿命咋这么好嘛，娶到你这样贤惠的媳妇，你要是我们家的媳妇就好了。”

　　“哎哟，赵婶，你夸人不是这样夸的哈，你这是在挑拨人家的家庭和睦了，哈哈。”

　　“哈哈，哎哟，我不会说话，杨五姐，你不要往心里去。”

　　“这个甘蔗，硬是好吃呢，杨五姐，你当真能干呢，拉到这么好吃的甘蔗。”

　　邻居们七嘴八舌的，夸得杨顺如笑开了花。

　　“赵婶，周大姐，大家邻居，你们要是觉得我的甘蔗好，想买点回去的，我给你们友情价，8分钱一斤！”

　　周大姐接话说：“那可以噢，杨五姐，你会做生意，街上卖的，便宜点的，都要1角钱一斤，还没你这个好吃，这样，你就给我称一根。”

　　说完，其他邻居也有人要一根的，半根的，统计下来，四五根甘蔗已经卖出去了。一根甘蔗八九斤，光这四五根甘蔗，已经可以收回三四块钱的成本了。

　　杨老幺心里默算了下，这趟去中坝拉甘蔗，虽然甘蔗没有上过称，但是7000斤只多不少，成本开支花了357块，算下来才5分1厘的成本价。

　　这简直太好了！

　　晚上，简单地吃了晚饭，一家人就坐在一起，一边收拾东西，为明天的开张做准备，一边商量着在那里摆摊。

　　“老幺，我这样计划的，明天上午，我们就先去新公路口，找空位摆个摊，其实我们卖甘蔗，也不需要摆啥摊，就把甘蔗拉过去，挨着棵树，把甘蔗能利起来，人坐旁边，就可以了。”

　　五姐说的新公路口，就是从豆腐巷出去，走到正街，再沿着正街往上走，走到新公路与老街交汇的十字路口，就是了。这个路口，是现在县城里人流量最大的十字路口，在这里摆水果摊的贩子也不少。

　　“要得，五姐，这个倒简单。”杨老幺赞同。

　　“就是，卖水果就要去这个路口，过路的人多，生意就好做。”二哥也说。

　　杨顺旺想了想，又说：“但是，我打算的是，让老幺在路口守摊，我就把甘蔗斩成节，背起去河边走，卖那些赶船的、工人这些的钱，我在河边干过，我觉得这个行得通。”

　　杨老幺心里，不禁又对五姐肃然起敬。五姐这办法用现在市场营销学的话术分析，就是兵分两路，主动出击，最大化引流，并尽一切努力锁定和转化目标客群。这生意头脑，真是天生的啊。

　　二嫂对此表示赞同，还提出了一点建议：“这个想法好，不过，我觉得在河边跑，还是让老幺去好点吧，你毕竟是孕妇，还是不要动得太多了。”

　　刘文义抠着指甲，说：“二嫂说得对，我也是这样想的。”

　　杨老幺停下正在用湿布擦甘蔗的活，对五姐说：“五姐，你来守摊，我去跑河边，最合适。”

　　尽管众人都这样说，杨顺如还是摇摇头说：“一开始还是我来跑河边，老幺对河边没我熟，守摊容易些，老幺经验少，还是先把摊守好。”

　　听五姐这样说，老幺心里的刘鑫可不服气，心说，妈妈，你在我眼里才是新手呢，真要比做生意，你估计还得认我当老师，呵。

　　刘四有些不高兴地嘟哝道：“倔脾气，一点都不听人劝。”

　　二哥二嫂听见了都笑，二嫂打圆场说：“五，其实刘文义关心你得很，生怕你伤到碰到哪儿了。”

　　“哼。”五姐白了刘四一眼，没有接话，而是说其他话题：“老幺，我想来想去，明天我们整根甘蔗的卖，就按1角2分钱一斤，按节卖，头头上的，一节就有一两斤，所以要卖3角5分钱两节，或者3分钱，中间的就是2角5分，尾巴上就2角或者1角5分，这样一根卖完，能有1块5角钱的样子，比卖整根的，可以多卖个2到3角钱出来。”

　　“五姐，我们定价高了不？”杨老幺没有做过市场调查，心里颇有些担忧，若是按后来卖地产销售的套路，应该是低开高走，一上来定价过高，容易把自己架在高处，下不来台。