华盛顿特区，国家战争海军大楼（State，War，and Navy Building）
在慈善派对结束的几天后，杜威将军约了乔纳森还有可口可乐董事长坎德勒来此地的海军部大楼会面。
这座兴建于1871至1888年的建筑是当时美国海军部、陆军部的办公地点。
“这就是'美国最丑建筑吗'？”乔纳森在门口仰望建筑不禁感叹。不光是马克·吐温还是杜鲁门，都一致认为它的造型实在难看，其法兰西第二帝国式风格和当地其他的新古典主义风格的政府建筑相比显得格格不入。
就在这时，杜威将军走出了大楼门口。
“哦年轻的摩根，不要这么说，这是我的朋友穆莱特的作品，不幸的是，他在七年前已经去世了，看在上帝的份上，不要批评他了。”
“抱歉，杜威将军，但是……它确实很丑。”
乔纳森向他脱帽致意，眼见执拗不过这个年轻人，杜威也不再争论，“哈哈哈哈，进去吧。”
“你等我多久了？”
杜威在前面头也不回地问着身后的乔纳森。
难道是因为自己来得太早或者是坎德勒还没到引起杜威的不悦吗？
乔纳森掏出怀表看了看时间，“并没有多久，杜威将军。坎德勒先生已经通知我，他将于今天晚些时候抵达……”
“不用着急，年轻人。”杜威打断了乔纳森的话，“从亚特兰大到这里并不容易，就像我从香港回美国一样。”
当时美国与西班牙剑拔弩张，美西战争一触即发，为应对在马尼拉湾的西班牙舰队，乔治·杜威率领的亚洲舰队（Asiatic Squadron）将巡洋舰停靠在香港港，此时杜威刚才亚洲回来不久。
杜威顺道聊起了自己在亚洲的感受。
“说到香港，可真让人难受。没想到那么大的大陆会被一个小岛国打败。”
“你是说甲午战争吗？杜威将军。”
“年轻人，哦我应该说摩根家族，对国际事务果然有敏锐的洞察力。是的，没错。”
“甲午战争是一场让世界震惊的战争，报纸上都进行了报道。”乔纳森连忙解释，生怕自己太过“智慧”而遭到怀疑。
“不过岛国毕竟是岛国，吞不下大清的土地，它曾想吞并辽东半岛，最终还是没能得逞。”
一时间，乔纳森也不知自己是该欣慰还是难过……
***
在海军部会议室等待了一个小时后，坎德勒到了，在正式谈判前，乔纳森以协调意见为由，把坎德勒拉到了另一个房间。
“坎德勒先生，我想我们该考虑一下谈判策略，毕竟我们面对的是一个大人物。”
“你有什么好想法吗？”
前世拥有多年商业谈判经验的乔纳森脱口而出，“好警察！坏警察！（good cop！bad cop！）”
坎德勒瞪大眼睛很是疑惑。
“简单来说，就是胡萝卜加大棒策略。”
这样一说坎德勒就明白多了。这是一种起源于19世纪英国的谈判策略，确切来说是用鞭子打，用胡萝卜安抚的策略。
策略的顺序很重要，如果先用胡萝卜再用鞭子，他会觉得你变坏了，而如果先用鞭子再用胡萝卜他反而会觉得你是个好人。
“可口可乐就是我们手中的胡萝卜。”乔纳森继续说道。
“哦乔纳森，这是我们第一份合同，而且对方还是一个还是一个大客户，我可不想把事情搞得这么复杂。”
“正因为如此，我们才应该采取策略，百分百拿到合同，并且赚的更多！”
“那怎么做才好呢？”不知不觉中，坎德勒被乔纳森的意见牵着走了。
“比方说，我们先提高要价，激怒他们，让后给他们个台阶下，让他们便能愉快地接受我们的要求。你知道的，杜威是个有名的可口可乐瘾君子，他一定会中计的。”
“哦对了。”乔纳森继续说道，“之前和你说的可口可乐瓶装厂的事，我已经完成商标注册了，目前还没有找到厂址，这次我们可以顺便提下要求。”
“就这么决定了！”
***
“我们进入正题吧。”
在商讨完策略后，乔纳森和坎德勒回到了杜威将军所在的会议室，他正在和一名海军军官的陪同下和温斯特进行交谈，当杜威发现两人进来后，立即向他们挥了挥手。
“哦，年轻的乔纳森，你终于来了，我以为我等不及了，都谈完了吗？”
“谈完了，杜威将军。对了，杜威将军是打算亲自去执行这个合同吗？”
“哈哈哈哈，我还带了一个军官来做具体工作，但实际上还是有许多事要我们具体去做。士兵们每天都被硬的像砖块一样的军粮饼干硌的牙疼，我迫不及待地希望他们能像我一样，能够在嚼完饼干后畅快地喝上一口可口可乐。”
乔纳森也应和着杜威跟着笑了。军粮饼干？一个新东西出现在他的耳中，既然士兵和军官们都不喜欢这种难吃的饼干，那自己是不是也有机会改良一下配方，然后卖给他们？一个新的商业想法出现了，不过眼下最重要的事是谈判，乔纳森便把这个想法暂时收了起来。
停顿了一会儿，杜威转向乔纳森身旁。
“这位是我之前打电话联系过的可口可乐董事长吗？”
“叫我坎德勒就好了。”
几位相互点头致意后，杜威便安排着入座。
“咳咳”杜威清了清嗓子，“首先，我想知道我们要为每瓶可口可乐支付多少费用？”
杜威的声音洪亮，直接切中要害问了关键问题，不过坎德勒也没有被他的气势吓到。
“你可以以每瓶5美分的价格购买它？”
“5美分？你是说我们要以市场价格相同的5美分采购吗？请搞清楚，我们是大批量采购，不是零售。”
“您没听错，是5美分。自从可口可乐开始销售以来，我们一直坚持5美分的固定价格。另外，我认为5美分是一个合理的价格。”
按照购买力计算，5美分大约相当于现代的1.5美元。
杜威一脸不满地捋了捋他的胡须，但坎德勒也毫不示弱，眉毛上扬，一副傲人的姿态。乔纳森在一旁看着沉默不语，实际上心里却窃喜，坎德勒的大棒策略似乎开始奏效了。
“将军，当我听到我们的客户是军方的时候，我甚至想过取消这个订单。”
“怎么？拿到一份军约不好吗？”
“你听说过企业破产吗？在四年前发生的经济危机中，我的好几家企业就因为和军方合作而破产了。我们没有工厂、人力、资本或者任何东西来处理军队的订单，这样情况下接受军需合同无异于自戕。”
坎德勒义愤填膺地说完，喝水动作也十分有力。乔纳森看得出来他喝水其实是掩饰说谎的心虚，没有工厂不假，但他没有告知杜威可口可乐早已获得自己从摩根大通方面获得的资金支持。
“如果接受了我们的订单，可口可乐销量猛增，钱自然源源不断地来，还会在乎这些风险吗？难道一辈子卖汽水机的里汽水就能一直安稳不破产吗？”杜威握紧拳头，桌子也被他的身体震的发抖。
“杜威将军，如果你在翱翔之前破产又有什么意义呢？我们没有钱，没有！”
“但是我们不能没有可口可乐，一天也不行！”杜威的双腿颤抖地更加激烈。
乔纳森得意地看着坎德勒，自己的策略正一步步按照预想推进，而坎德勒则回以贪婪的笑容，仿佛金钱要从他的眼睛里蹦出来。乔纳森耸了耸肩，没办法，眼前这个男人对于可口可乐上瘾的程度实在太深，即便用直钩也能将他钓上来。
“好吧，如果你能满足我提的几个条件，我会考虑一下。”
“条件？”一度心灰意冷的杜威抬起了头。
“正如我所说，可口可乐公司目前缺乏一家为军队供货的工厂。如果你能在海军基地附近的城市郊区为我们提供土地建设工厂，那就再好不过了。”
“你是说让我送你们一块土地？这不可能！”
“哦我想你是误会我的意思了，我只是想以'合理'的价格买到它。”
“那这样和强盗有什么区别？我想我们的谈判到此为止了！”杜威正要和手下离席。
“那这样怎么样？”
刚才一直旁观着的乔纳森站出来了，他准备好使用自己的胡萝卜战术。
杜威看着眼前这个年轻人惊讶不已，和坎德勒的激烈争辩让他忘了身边还有这个人存在。
“如果海军部和可口可乐公司能够在海军基地建工厂，那我们也会在亚洲舰队驻地香港建设工厂，那到时候你就可以天天喝到可口可乐了。”
“甚至在香港？”
杜威的眼中闪闪发光，就像收到了圣诞老人礼物的孩子一样满心欢喜。
“然而，香港对我们来说也是一项高风险业务，我希望海军部能够做一些简单的宣传，尤其是您，海军上将，你要做的就是时不时地给媒体带上一瓶可乐。”
一个美国英雄在普利策等媒体的推动下，将会成为可口可乐品牌扩张的伟大号手。
但此刻，杜威只是谈判桌上的“俘虏”，准确来说是可口可乐的俘虏。
他叹了口气，白胡子颤抖着，一脸坚定的表情仿佛做出了拯救国家的决定，“Deal.“
“Deal！“