翠薇居士，本名杨庆博，泸州人。96年中专毕业，托关系进了泸州某国有银行工作。

　　就和大部分网文界的先行者一样，杨庆博是一个资深文艺青年，一直都坚持读书和创作。

　　去年5月，他在把网络上的各类作品阅读一空后，在西陆网建立了翠薇居板块，用来和网友交流网文，分享书单，交流感悟。

　　强行用后世的网络产品，来类比的话，其模式和功能类似于百渡贴吧。

　　和后世很多作者因为书荒走上创作路一样，此时的文艺青年们也大多因为同样的原因开始了创作尝试。

　　杨庆博就是其中佼佼者，从简短的评论开始写作，后来创作了很多奇幻类的中短篇。

　　后来加入翠薇居的版主黄焕，更加才华横溢，先是创作了试水作《贪心掌柜》，后期在翠薇居独立后，又写了姊妹篇《武林黑店》，很受欢迎，还被书商看中得以出版。

　　翠薇居士杨庆博、黄焕，是翠薇居板块的核心人物，之外还有银丝、牛蛙、天桥艺人、魔力结晶等八九位常驻版主，他们自己发文发帖，也会转载、评论他人作品。还要对翠薇居板块，网友每天发布的大量帖子进行查验，分类处理，将其中优秀的帖子进行推荐。

　　而且，从杨庆博，到黄焕等版主，他们全都源于爱好，自发聚集，义务劳动，没有任何报酬。

　　甚至在初期，他们根本没有应该获取报酬的意识。认为自己写出东西，有人看，就已经是莫大的满足。

　　也因此，唐平对吸纳翠薇居的信心是非常足的。

　　他对翠薇居整体，包含内容版权、品牌号召力、人员团队的整体估值，定到了10-20万元，自觉是非常良心的。

　　不过，谈判肯定不能一上来就把底裤都暴露给对方，所以唐平最初报价是5万。

　　在表明了吸纳意图后，居士迟迟没有回信，唐平做到电脑前，十指翻飞，打字说明。

　　“我们非常认同居士您，关于网文模式和平台的看法，并且我们小说阅读网已经做出了很多有益的改进。如果贵板块能够加盟，相信一定能够强强联合，快速壮大。

　　并且，融合后，我们将在网站首页保留翠薇居板块，作为网文精品推荐专栏，编辑团队仍以你们原班人马为主。翠薇居将与网站共同发展。

　　而且你们在免除资金压力的同时，除了直接获得一笔可观的签字费，还能长期获得一些兼职报酬。”

　　网线对面，杨庆博在办公室里不断踱步，内心剧烈翻腾。

　　有人看中了他建立的论坛板块，并且愿意出钱吸纳，这对他是一种明确的肯定！

　　他对于小说阅读网的方案，也非常心动。

　　他此时是银行的一般职员，月工资1800元，加上补贴，最终收入有2100-2200。

　　三五万对他来说，的确是一笔可观的收入。而且独立建站，可以预见，未来很长时间内都将面临巨大的压力，风险重重。

　　反观小说阅读网，他这几天一直在关注，的确是当下最完善的网文平台，让他深深叹服。能够融入网站，成为精品推荐栏目，对翠薇居来说也是一个不错的结局。

　　可是，杨庆博最终还是摇了摇头。

　　“多谢看中，翠薇居暂时不考虑投奔外站。”

　　湖州，工作室里。

　　已经预想到不会顺利，唐平问道：“居士可是对报价不满意，我们可以商量一个双方满意的价格。”

　　这次对面回复很快，“不用了。要是两个月前，没准5万块我都觉得多了。可现在我们既然已经决定建站，而且一些朋友的捐款也已经到账了。箭在弦上，不得不发。”

　　唐平稍加考虑，放弃吸纳，退而求其次，争取投资：“独立建站后，服务器成本高昂，不知居士有成熟的资金规划吗？”

　　对面回复，“暂时还是依靠版主筹款和读者捐款，我们也会积极和服务器厂商，申请免费服务器。”

　　唐平叹了口气，难怪翠薇居独立出去的这么早，但发展速度却这么拉胯呢。想必后来，卡顿、崩溃、间断开放这些怪像没少出现。

　　“那放开吸纳不谈，不知道居士是否考虑改为公司化运营，我们可以提供服务器成本，和一定的资金，在保证你们创始团队控股权的基础上，获得一些合理股份。”

　　这对于杨庆博，又是一个新的思路，他敏锐的抓住了问题核心。

　　“你们愿意出多少钱？又需要占几成股份呢？”

　　“整体作价15万元，我们提供3万元服务器费用，并向创始团队支付2万元。最终占股30%。”

　　杨庆博从未接触过投资领域，脑海中也没有资方、创业团队的概念，所以他花了比较长的时间来理解唐平的新方案。

　　这个方案几乎解决了他的短期困难，和长期担忧，他几乎忍不住发出个“好”字。

　　但最终呈现在唐平眼前的，却接连不断弹出的信息。

　　“很感谢贵站的认可，建站前夕，我本人非常忐忑，今天和贵站一番交流，对我也是一个深入思考的过程，我收获良多。

　　我认为，翠薇居此时可能不值这个价格，但是未来，它又可能不止这个价格。

　　就像浣剑书盟，它在创立之初，也是筚路蓝缕，包括现在也深处资金困难的泥潭。

　　我的翠薇居，可能也即将陷入于此。

　　那我们这些网站的价值，到底在哪呢？

　　我想，应该就是读者的数量。

　　就算迟迟找不到解决资金问题的办法，但我坚信，足够多的读者，绝对是有价值。

　　所以，我想去试一下，在尽我所能，撑得足够久，拥有了足够多读者数量之后，它是否会形成足够大的价值。

　　或许，到时候我会联系贵站，或投奔或出售，甚至那时翠薇居可能已经一文不值。

　　但我确定，绝不应该是今天。

　　再次感谢贵站的认可，请不要再出价了，那会给我带来非常大的精神折磨。”

　　此时的q，已经有了表情，居士最后以一个苦笑的表情，结束了对话。

　　而唐平，看过居士的信息后，一股酥麻直窜后颈。

　　他重生后，对这个时代的轻视，对所有人的天然俯视感，一扫而空！

　　居士的话虽然长，可总结起来，只有几个字：

　　流量价值！

　　这可是后世，互联网几经迭代后，才凝练出的产业真理啊！

　　唐平感慨地叹了口气。

　　翠薇居士、宝健峰等人，能在数亿国人中脱颖而出，弄潮一时，怎么可能是简单人物，怎么可能轻易拿捏。

　　哪怕他们深处蒙昧，目及不远，可他们的意识，已经跨越了层层遮掩，直指互联网本质！

　　“不过，这样才有意思啊，如果真像爽文一样，虎躯一震，各路天骄俯首便拜，那这个重生，还有什么趣味？

　　唐平发出最后一条信息，“一席话，足见居士远见，我非常期待与居士会面的一天。”

　　他靠在椅子背上，笑着对三哥等人摆摆手，“翠薇居士的眼光真是厉害！这个事暂时放弃吧。”

　　然后他站起来，收敛笑意，对李兆刚说道：

　　“三哥，咱们马上私下联系翠薇居的首席版主黄焕，出个价，请他换个马甲来写书，分散他放在翠薇居的精力。你放心，他本来就不是捆绑翠薇居的，现在还兼任着“风月屋”板块的版主。只要价格合适，他绝对会同意。

　　他是翠薇居水平最高，出产最多的作者，翠薇居这个池子太小了，我们把他给捞出来，砍掉居士一条腿！”