两位专家听到这话，都是笑了笑。

　　他们当然不会就这么信了张航的鬼话，不过，图纸是怎么设计出来的，属于张航的个人秘密，他有权利在这点上含糊其辞。

　　专家们都在这个行业里混了几十年了，什么该问，什么不该问，心里门清。

　　既然张航不愿意说，他们便也不好再继续问。

　　“专利怎么样？”

　　林晚荣这时插话问。

　　“没问题，这个刹车片的设计结构很精巧，很不错。我甚至有种直觉，这种设计以后很可能会成为市场的主流。”

　　其中一名专家开口说道。

　　张航默默在心中点了点头，这么看来，林晚荣找的这两个专家还是挺有水平的。

　　这种设计当然没问题！

　　因为这就是十年之后市场最主流的刹车片设计！

　　或许它不完美，但肯定有竞品无法比拟的优势。

　　林晚荣点了点头，两名专家如此说了，技术上肯定是过关的。

　　接下来就是谈钱了。

　　林晚荣觉得张航是个小辈，并且还和自己闺女是同学，也不想太过欺负张航，便开口说道：

　　“专利我认可了，你想要什么？现金还是逐鹿零部件厂的股份？”

　　“我听莎莎说，你想自己创业？”

　　张航也不隐瞒，点了点头。

　　从昨天开始，他的想法就产生了转变。

　　现在来说，无论是换现金，还是换股权，他都能接受。

　　关键在于，林晚荣开价是多少。

　　“林叔叔，现金和股权您能给多少？”张航开门见山的问道。

　　这其实是一种谈判手法，直接询问对方的出价，先掌握对方心理价位的一方往往能获得优势。

　　张航上一辈子虽然是个技术人员，但参加的商务谈判一点不少。

　　大型企业就是这样，有商务谈判，肯定把相关的部门全都叫上，法务的、技术的、财务的大家凑齐了，一起去开会。

　　所以，十几年的工作经历，也让他掌握了不少的商务谈判技巧。

　　林晚荣见到张航表现的如此老练，略微诧异，不过，很快调整了表情，也没有太过在意。

　　“你是学生，我也不和你弯弯绕绕的，现金的话，如果一次性买断，一项专利5万，两项10万。

　　或者走上一次那种模式，不过，目前来说，这两样东西还没有开拓市场，所以肯定拿不到上次那个价钱。”

　　“至于股份的话，逐鹿零部件厂整体估值两千万左右，两项专利，我还是可以按照10万作价，转给你大概0.5%的股份。”

　　听完这个价格，张航瞬间满头黑线，感到一阵无语。

　　黑，太特么黑了！

　　我这刹车片的图纸可是未来的主流设计，放到十年后，不要说一次性买断，就是单纯的对一个厂家授权，卖上百万，也是稀松平常的事。

　　这直接给砍到十万，实在是太离谱了。

　　林晚荣不愧是从草根摸爬滚打起来的，脸皮是真厚，这么不要脸的价格竟然也能说的出口。

　　旁边的林莎莎表情也很诧异，爸爸说的这是什么？这和一开始说的不一样啊？

　　张航被林晚荣给雷了个大的，不过，好在他不是一般的高中生，心态很快调整过来。

　　这只是第一次报价，双方肯定还要互相要价、拉扯。

　　所以，说到底，这个报价，只是一次试探，试探张航的心理价位。

　　“林叔叔，我觉得您对这两项专利还是没有足够的信心，您可以问问旁边的两位专家，我的设计具体的含金量如何。”

　　“我觉得，我这两项设计将来必定会成为刹车片行业的主流产品，说实话，您这个开价，不管是直接买断价格，还是股权价格，真的太低了，这个价格真的没法让人接受。”

　　张航注意着自己的措辞，表情严肃地说道。

　　“哦，那你的心理价位是多少呢？”

　　似乎并不诧异张航会这么说，林晚荣双手搭在面前的会议桌上，面色平淡地问。

　　张航也不再藏着掖着，顿了顿，说道：

　　“从我的角度来看，这两项专利非常具有价值，将来一定会在市场大放异彩。一辆汽车需要安装8个刹车片，目前全国汽车产量大约180万辆，那一共就是需要1440万个刹车片。”

　　“我对我的这两项专利非常有信心，如果咱们公司生产我设计的这两种刹车片，我预测3至5年内，就能占到市场份额的20%，也就是一年能生产300万个刹车片。”

　　“我不知道逐鹿零件厂的利润情况如何，但假如一个刹车片能挣两块钱的话，那这两个产品的一年的利润就是600万。”

　　“而且，这还是在中国汽车市场不发展的情况下，但这肯定是不可能的，按照目前的汽车市场发展速度，估计到03年，中国的汽车产量就能翻一番。”

　　“所以，实际的利润肯定远不止600万这个数。这种情况下，10万块钱直接买断我的专利，价格肯定是不能接受的。”

　　“我预期的买断价格或者股权作价是400万，我觉得这个价格才是相对公允的价格。”

　　张航逻辑清晰，口齿伶俐，侃侃而谈，还列举了一些关键数据，虽说不能让人信服，但也做到了有理有据。

　　顿时让场内的人对张航的刮目相看，同时心中忍不住赞叹：

　　这真的是一个刚刚高考完的高中生么？

　　无论是心理素质，还是语言能力，和久经商场的老林相比，也毫不逊色，一点也没有落入下风的样子。

　　真是让人自惭形秽！

　　他们这些人设身处地地想想，如果自己还没18岁就来参加这场谈判，肯定做不出张航这种表现。

　　会议桌对面的林晚荣，眯着眼睛，摇了摇头。

　　“小航啊，你知道你刚才说的那些，哪个词用的最多么？”

　　他突然没由来的这么问了一句。

　　张航也反应过来，不知道林晚荣要说什么。

　　众人纷纷疑惑地看着林晚荣。

　　“你刚才说的最多的词是‘假如’！”

　　“假如就意味着，你说的只是可能会发生的事。企业经营是有风险在里面的，未来的事，谁也说不准，所以，你说的那些市场占有率，利润情况之类的，对我来说都是空话，我只看现在的情况！”

　　“我不可能投入400万，去买一个可能的情况！”

　　“看在你是莎莎同学的面子上，我可以每项专利给你涨两万块，按14万给你作价，400万这个数字是不可能的。”

　　“啪嗒~”

　　安静的会议室内响起一道清脆的打火机声。

　　讲完之后，林晚荣拿出一支烟，自己给自己点上，吸了一口，吐出一道长长的烟雾。