县里的纪要和批示，无异于陈望手中的尚方宝剑。

　　根据文件里的指导性精神，陈望将之前就拟定好计划开始拿上台面来实施。

　　陈望立即找到吴庆国，让他通知驾驶员名单上的人，命他们明日早上到酒厂篮球场集合。

　　回到办公室，他拿出早就起草好的驾驶员培训介绍信，找张文英申请用章。

　　接着又马不停蹄地跑回吴大志的办公室，鸠占鹊巢，坐在他的厂长位置上不停地打着电话。

　　好一通电话之后，他终于找到了位于鄂北省的第二汽车制造厂的联系电话。

　　购买25台大东风八平柴，价值近五百万，在这个年代不可谓不是大手笔。

　　这种事，他不想假手给第三方。

　　谁都知道采购环节很容易操作出猫腻，事业起步的关键时候，不能在小细节上出现差池，让别人抓住把柄。

　　到时真被扣上帽子，恐怕秦长宪和董修文连手都难保下来。

　　所以陈望想亲自去鄂北省城江州走一趟，到二汽亲自谈。

　　很快，陈望就拨通了二汽的电话。

　　他简明扼要地将关键信息传达出去。

　　对面接线的是一个年轻的女声，乍一听要采购五百来万的单子，那女声有些错愕。

　　对方让陈望留下联系方式，说是要去请示厂领导，请厂领导给他回电话。

　　等待电话的过程中，陈望感觉有些焦急难熬，坐立难安。

　　吴大志放下报纸，撇了陈望一眼，嘿嘿一笑。

　　“小子，你别在我眼前晃来晃去的行不行，晃得我头晕。要不来陪我下一盘棋。”

　　陈望皱了皱眉，摇头说道：“吴厂长，和你下棋？我看还是算了吧。”

　　他深知吴大志是出了名的臭棋篓子，又爱又菜的典型代表，下棋棋品还很差，动不动就要悔棋。

　　这酒厂可不像刘尚进的银行，虽然也是江湖，但在酒厂上班的人，大多都是文化不高的江湖草莽。

　　这些人可不像银行那些职员，和刘尚进下棋下的是人情世故，他们可不会惯着吴大志。

　　常常是杀得吴大志丢盔卸甲、颜面扫地。

　　有一次他甚至因为下棋，差点和副厂长张福杰在办公室上演全武行。

　　“小子，怎么？去年全厂的职工大会，你下棋拿了个第一名鼻子就翘上天了？莫非瞧不起我的棋力不成？坐下，闲着也是闲着，下一局再说。”

　　吴大志说着，就从一旁的文件柜里翻出了棋盘和象棋，摆在了茶几之上。

　　上好的牛角象棋、梨花木棋盘，这老家伙确实是热衷此道，对工具很舍得花钱。

　　短短不到半个小时，陈望就将死了吴大志三局。

　　每次都杀得对方丢盔卸甲，最后他更是犀利地将吴大志杀得只剩下一个老帅。

　　本以为吴大志会像往常一样的气急败坏，哪知道这老头却一反常态的呵呵一笑。

　　他给陈望甩过一根烟，自己点燃后深深地吸了一口，笑道。

　　“小子，老吴我知道一句话，叫每逢大事有静气，虽然我做不到，但是你是要做大事的人，必须做到这一点。刚才下了几局棋，是不是感觉没那么烦躁。”

　　陈望感激地看了吴大志一眼，这老头是在提点自己啊。

　　刚才的那种表现的确是浮躁了一点，这种急切的心态怎么和人谈判。

　　看来是最近太顺风顺水，有些心浮气躁了。

　　他当即从善如流，在心里惊醒自己，要有静气。

　　就在这时，电话铃声响起。

　　陈望没有急切地去接听，一直响了五声之后，他才缓缓地拿起电话筒。

　　对面传来一个有些急切的声音，带着喜悦，普通话很不标准。

　　“喂，是黔州省平水县酒厂的陈望陈主任吗？”

　　此时的陈望已调整好了情绪，他用很平淡的语气回了一句。

　　“我是？请问你是哪位？有什么事吗？”

　　“我是二汽销售部副主管，我叫张斌。听我们办公室的小许说，您打电话来咨询，要采购一批EQ153卡车？”

　　“对，我们有计划要采购一批卡车，正犹豫是采购一汽的解放，还是二汽的东风。我个人比较中意大解放。考虑到二汽离我们黔州近，就打电话过来咨询一下。”

　　“陈主任，是嘛，你想想从江城到黔州，光运输费用就比从长春过来，要节省一大笔。对了，您刚才给小许说的采购25台八平柴，是要一次性交付还是长远的目标？”

　　“这是首批计划，要求一次性交付。怎么，堂堂二汽现在没有现货吗？那么我就准备去问问大解放了。至于长期计划，预估在明年上半年内，还要采购不少于100台八平柴。后续合作得好，还会大批量采购。”

　　听筒里传来张斌深深的吸气声，陈望知道，他这话吊起了对方的胃口。

　　陈望本就在国营酒厂上班，很清楚这种体制内的道道。

　　虽说销售额和直接收入不挂钩，但真做成了大单子，却和政绩息息相关。

　　在以后升职的路上，绝对是重要的加分项，何况还能增加年终绩效奖。

　　“陈主任，电话里面我也给您汇报不清楚。这样，我诚邀您到江城来实地考察一下，食宿我们二汽这边，给您全包了。您看您什么时候能过来？”

　　对方的口吻更加客气，连‘汇报’这种下级对上级用的字眼都说了出来。

　　陈望淡然一笑，用极其平淡的声音回答道。

　　“我看看吧。长春一汽那边也对我发出了邀请，这样，明天早上我给你回电话，再敲定具体的时间。你把联系方式说一下。”

　　记下对方联系电话之后，陈望没有半分犹豫，冷淡地吐出‘再见’二字，迅速地挂断了电话。

　　谈判嘛，总不能把底牌提前掀开给对方看，该拿架的时候得拿一下架。

　　“不错，谈生意嘛？就该这样，喜怒不形于色。好了，你还有其他事没有？没有的话你就出去吧。我要睡个回笼觉。”

　　吴大志刚赞许了陈望一句，下一刻就直接下了逐客令。

　　心情不错的陈望，没大没小地开了句玩笑。

　　“吴厂长，你再这样尸位素餐、占着茅坑不拉屎的话。说不定哪天我把你这酒厂一起承包了，到时下放你去车间踩酒曲。”

　　“去你妈的，小混蛋，你真有本事承包了酒厂，别说踩酒曲，让我去烧锅炉我都去。”

　　在吴大志的嬉笑怒骂中，陈望快步走出了厂长办公室。

　　事情正在向着好的方向发展，一切开始步入正轨。

　　也到了和牟勇约定谈判的时间了，今天无论如何必须搞定纸厂那片烂尾的地。