实际上，洪馨月的考虑并无不当。

　　联响作为电脑行业的领军企业，确实拥有令人仰视的资本，足以让人趋炎附势，甚至阿谀奉承。

　　即便是市值数亿的华扬公司，在联响面前也不得不低调谦卑，何况宏业。

　　然而，徐年偏偏不信这个邪，若U盘销售可以借助联响电脑之力，自然是上上之策。

　　但这并不意味着徐年只有这一条路可走。

　　徐年素来不习惯降价促销。

　　结账后，徐年拉着洪馨月便准备离去。

　　但是就在两人即将踏出店门之际，身后的潘经理终于开口说话了。

　　“徐总真是立场坚定，就按照你提出的价位。”

　　“总计五万件。”

　　“现在就能够签订协议。”

　　听到潘经理之言，徐年这才停下脚步，回头望去，脸上却没有半分严肃之色。

　　他笑容满面地说道：“我早就清楚潘经理能明辨是非。”

　　“与宏业合作，绝对是一本万利的买卖。”

　　两种型号的U盘各五万件。

　　依照徐年的报价。

　　这五万件U盘的总价值将高达1300万！

　　这样庞大的订单，已非潘经理所能独断。

　　潘经理仅担当信息的传递者，与徐年达成了初步的合作共识。

　　真正签订协议，还需等待联响总部人员的到来。

　　双方又坐下来谈了一会。

　　气氛已不如之前那般紧张。

　　送走潘经理后，徐年开车准备送洪馨月回家。

　　一路上，洪馨月几次欲言又止，但最终都忍了下来。

　　徐年却瞧出了她的心事。

　　“你是不是想问我为何宁愿放弃这个订单也不愿降价？”

　　徐年扭头望了洪馨月一下，随即又收回目光。

　　“我没有，事实证明你的最终的决策是明智且正确的。”

　　洪馨月内心矛盾重重。

　　明明徐年的行为充斥着不少漏洞，却意外地总能押准结果。

　　在事实跟前，所有的理论都显得无足轻重。

　　徐年听到洪馨月之言，不禁笑出声来。

　　“你清楚联响为何会同意合作吗？”

　　“因为U盘确实拥有广阔的市场前景。”

　　“只要熟悉了U盘的工作机制，明白市场的人便能洞察其内在价值。”

　　“这个市场虽非巨无霸，却也绝非是小众领域。”

　　“即便是联响，对这个市场也垂涎三尺。”

　　“关键在于，目前只有我们能够生产U盘。”

　　“联响要提高客户信任度。”

　　“就非得在这些细节上下足功夫。”

　　“要不然，他们也不会与我洽谈独家授权协议。”

　　“目的只是为了将方证、同芳等竞争对手排除在外。”

　　徐年边驾车边阐述着。

　　以洪馨月的智慧，当然可以领会徐年的言外之意。

　　物以稀为贵。

　　虽然U盘的技术含量不高，但掌握着十万库存和专利证书的宏业，此刻就如同珍宝。

　　“那厂长，你为何还会同意联响的独家授权协议？”洪馨月惊讶地问。

　　“我同意的独家授权协议，仅限定在电脑公司中只向联响供应U盘。”

　　“并未提及仅限联响一家客户。”

　　“联响公司在夏国的电脑市场独占鳌头，市场份额超过九成。”

　　“是否同意，其实并无实质区别。”

　　“而最基层的用户群体中，若对U盘有所需求，他们依旧可以在各类电子产品市场轻松购得。”

　　“如此一来，对我们的影响微乎其微。”

　　“因为我们的销售网络已实现全面覆盖，客户群体尽在掌握，签订独家授权协议不过是为联响增添了一份信心保障。”

　　“让他们可以安心接下这1300万的订单。”

　　徐年做买卖，历来精明不吃亏。

　　无论是前世，还是这一世。

　　在倾听了徐年的详尽阐述之后，洪馨月终于有了拨云见日的领悟。

　　归根结底，她所经历的事情确实有限，且所处的位置也不够高远，因此在思考问题时，往往容易流于表面。

　　她一心想的是尽快回收资金，但徐年目前并不急需现金，因而无需将产品低价抛售。

　　在外人眼中，徐年似乎在赌潘经理会应允，然而唯有他自己明白，他是有备而来的。

　　徐年未曾去过洪馨月家，驾车跟随她的指引，在弯曲的街道上行驶了约莫三十分钟之久，方才抵达。

　　那是一片陈旧的老城区。

　　汽车驶入狭长的弄堂。

　　弄堂中往来的居民不时地瞥上一眼徐年的宝马5系。

　　在1997年时，这些尚未被拆除弄堂的居民实际上并不富裕。

　　以洪馨月家为例，在原川县官方着手开发老城区之前，洪馨月一家三口的生活虽不贫穷，却也并不富裕。

　　然而随着老城区的开发，类似洪馨月这样的家庭，将会一跃变成拆迁户。

　　虽然不至于一夜之间身价过亿，但几百万元的资产并不遥远，随着拆迁补偿的房产价值日益攀升，资产突破千万，不过是早晚的事。

　　因此，尽管目前这些人并不富有，但财富的积累只是时间上的问题。

　　只需等待数年甚至十数年而已。

　　随着巷子里的熟悉面孔越来越多，洪馨月突然感到一丝不安，提议道：“不如就停在这里吧，离我家不过几百米的距离，我可以独自步行回家。”

　　在这巷子里，几乎都是熟人，不少人更是看着洪馨月成长起来的。

　　洪馨月担心被他们撞见，第二天巷子里便会传得沸沸扬扬。

　　“没关系，我正好有些事情需要与洪经理商讨。”

　　“不如去你家小坐片刻。”

　　徐年前两日不在原川县，而这几日又需忙于期货投资的事情，实在无暇他顾，对宏业的经营自是无法分心。

　　然而，眼看着与联响的合作刚刚谈妥，又必须着手联系其他渠道商，这些事宜均不容延缓。

　　于是，他急需一位既能力出众又值得信赖的人来挑起大梁。

　　洪春峰，无疑是最佳人选。

　　经过近日的观察，徐年已对洪春峰的为人与行事作风有了大致的了解。

　　他做事严谨细致，不容许半点瑕疵。

　　当前，徐年并不需要一位才华横溢、主意多多的人来掌控宏业的命脉。

　　只需他坐镇一方。

　　如此，大局便不会出错。

　　所缺的，正是洪春峰这样可以不折不扣执行自己命令的人。

　　在这种情形下，让洪春峰来担此重任，似乎也并无不妥。