就在安怀瑾安心修炼的数日内，城外棉庄日夜赶工终于将第一批棉布赶制出来，但一时之间并不急着销往定康城。

　　虽然庆安城是原材料地，但是现今他们都还未将棉布制出，先做本城生意大有可为。

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　　庆安城内，安氏棉料铺上新了许多款新式棉布，价格低廉，质量合格。

　　然而，店内人流稀少，并未比平常热闹多少，即使店门口两个小厮整日大声叫卖，仍无济于事，城内人根本不知新棉布上市，还以为都是陈年的高价旧布。

　　当六弟忧心仲仲的告诉安怀瑾这个坏消息时，安怀瑾表示不能理解，全城就我们有新棉布，不趁着这个机会放价促销抢占市场，难道还等着别家新棉布也上市吗？

　　安怀瑾一怒之下来到棉料店，将所有人召集起来，开了一个全体动员大会。

　　“我们的棉布价格如此实惠，为何没卖出去多少？”安怀瑾背着手，冷着脸，看着前方十几位族人道。

　　“五叔啊，我们在门口喊得贼起劲儿，但是大家都不为所动，可能都等着棉布大量上市的时候再低价购买”店门旁一青衫小厮打扮的男子无奈道。

　　“……不行，这样下去我们的优势就变劣势，诸位听我一言，现在只要能卖出去我们就不会亏，毕竟以后价格会越发便宜，即使让些利，我们也能赚到钱！”安怀瑾摇摇头，激昂澎湃的大声道。

　　“五哥啊实在卖不掉啊！”

　　“五叔公，我一定好好努力，把我朋友都叫过来”

　　“……呵呵毛头小子瞎折腾”

　　群情激昂，有人被激励然而更多的人根本无所谓。

　　毕竟，就算卖出再多，赚到的钱也和自己没有多大关系，顶多就是以后分配家族资源之时考虑一二。

　　安怀瑾知道，别看现在他们答应的好好的，但是当热情被消磨，脾气被勾起，越发疲惫却没有正向回馈之后，绝对不会再相信自己能够卖掉。

　　“各位叔侄兄弟姐妹，我们都知道家族正处于危难之际，我们赚到的钱越多，修炼资源越充裕，实力强大才能保护好自己以及家人。”

　　“为了激励大家，我觉得实行抽成制，这里有张表格，当你介绍来客人之时，无论买不买都奖励三乾铜！”安怀瑾激昂高亢道。

　　“若客人成功买了，每卖一匹布所获得的纯利取十分之一用以激励介绍之人！我以六弟的声誉起誓，待每日店内结算后必将实时发放，概不拖欠！”安怀瑾指着六弟，义正严辞大喊道。

　　“好！……五哥你为何以我名义发誓哇，你真的宠我，五哥若是赔了，你自己垫付哈”六弟正要捧场支持，突然听到了自己被拿来起誓，不由得郁闷的道。

　　“好了好了，大家行动起来吧！我们棉庄还有一千多匹棉布，后续还会源源不断送来，不必担心卖光”

　　“好的五哥！马上去”

　　“五哥此话当真，那我绝对自掏腰包买几匹”

　　“……这不好吧，这样与那些商绅家族有何区别！”

　　群情激愤，众说纷纭，大家都七嘴八舌的讨论起来，但大部分人还是想着能够赚到钱补贴家用。

　　众人正要散去，各自循着自己的门路去找优质客源。

　　“大家伙等等，我这有有一系列销售方法，有需要的可以留下来听听”

　　“五哥别卖关子了，赶快说吧”六弟不耐烦的说道，不知为何看五哥越发不顺眼。

　　接下来，安怀瑾将一些现代销售理念与销售话术倾囊相授，众人目光不由的集中在安怀瑾身上，随着讲解进程不断加快，众人脸上恍然大悟的神情此起彼伏，眼神由疑惑到崇拜。

　　“五哥，我错了，你怎么知道得这么多的，听起来很有道理，好厉害！你就是我亲哥啊”六弟一扫之前的不耐，彻底被折服道。

　　“……我本来就是你亲哥”

　　“五哥威武！五哥威武！嘿嘿嘿”六弟换了个好像五哥爱听的说法，摸着头嘿嘿笑道。

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　　庆安城区，万物复苏，阳光明媚。

　　人们都乐意上街走走，朱雀大街上，无数百姓忙于生计，道路两侧小摊贩亦大声吆喝着自己的货物。

　　其中一位妙龄美丽女子身着粗布麻衣正忙于煎饼，只见煎饼在其手中上下翻飞，异常熟练的添加着各类佐料。

　　不一会一份火候正好，色香味俱全的蔡氏煎饼便做好了，蔡芬连忙将煎饼包好送到面前这位常来的客人手里。

　　“呐，五乾铜拿好”男子接过煎饼，同时小心翼翼的付了钱。

　　“唔……真好吃，吃了这么多次，怎么还是这么好吃呢”男子边狼吞虎咽边含糊不清的赞赏道。

　　蔡芬微笑不语，默默点头。

　　“老板，我叫安浩。我刚从城北安氏棉庄那过来，不知道为何那边人山人海，人来人往”

　　安浩顿了顿，继续说道：“我也是常来的老主顾了，要不要一起去城北棉庄去看看？听说那儿的棉布价格低廉质量还好，还有许多活动，听说一等奖是十匹棉布！”

　　“？这么好！你该不会骗我吧？”蔡芬不太相信道。

　　“我骗你什么啊，爱去不去，我就是太饿了过来吃点东西，看在好吃的烧饼顺便告诉你罢了！反正你去了就知道了”安浩无奈道。

　　“emmm…好吧，待我收拾一会叫人帮我看摊，和你一起去”。

　　事情都料理完后，女子悄悄的跟着男子走了，随着交流愈发深入，蔡芬也随之逐渐期待起来。

　　“来咯来咯，投壶游戏！一等奖十匹上等的安氏精梳棉布！二等奖五匹！三等奖三匹！走过路过不要错过？”只见安氏棉庄前，拿着把箭矢的精壮男子大声吆喝道。

　　蔡文跟在安浩身后，从十几个人中间挤了进去，看到男子身前的鱼肚壶，好奇的问道：“这是什么游戏啊？我也可以参加吗”

　　“啊哈哈，这个需要买布才可以参加哈，规则很简单，在这点线外，往壶内投入十枚箭矢，十中其九则为一等奖，十中其八为二等奖，十中其七则为三等奖”安浩耐心的笑着解释道。

　　正说着，看到一男子拿着张不知何用的纸片，交给了摊主。

　　“嗯，两次机会，来吧，接着”摊主看了看，取了十枚箭矢抛向男子。

　　男子牢牢抓住箭矢，眼中瞄着壶口，用力一扔。

　　可惜了，差之毫厘偏了过去。

　　男子不恼不怒，强做镇定的再次扔出。

　　终于这次正中壶口，箭矢留在其中。

　　不一会，男子手中箭矢扔完了，却见壶中仅存两枚箭矢。

　　男子涨红了脸，不信邪的再次接过箭矢，更加努力的投了起来。

　　“哇…这次很准啊”蔡芬看着箭矢一根接一根的投入，忍不住惊呼道。

　　“哈哈哈哈，七枚箭矢，三等奖！快给我三等奖”男子满脸通红，兴奋大喊道。

　　摊主上前检查了一翻，发现无误后，从棉布店铺中取出三匹棉布交予男子。

　　蔡芬不由得兴奋起来，对着安浩喊道：“我也想玩，如何能玩？”

　　“买三匹布则送一次投壶机会，不过蔡姐你想好了，不一定中奖的”

　　“呃我想想哈”蔡芬犹豫道。

　　“不过我们棉庄的棉布价格低廉质量优秀，一匹布只要一乾银即可，这种占便宜可不多了”安浩见状趁热打铁道。

　　“？才一乾银，正常三尺棉布？”蔡芬疑惑道，似乎不敢相信。

　　“是的，这也因我们家族危难之际，我们急需钱才低价出售的。”安浩伤心道。

　　这似乎很不错，如果要是投壶中了奖，那不是赚大了！

　　“那给我来三匹！”蔡芬犹豫了会，摸出三枚乾银，最终下定决心道。

　　很快便拿到了三匹成色不错的棉布，还拿到了小纸条，只见上面写着个大大的一字，还盖上了棉庄的印鉴。

　　接过箭矢，蔡芬略显激动但又极力克制，箭矢慢慢投出，每一次都要瞄上许久。

　　可惜，越小心翼翼结果却事与愿违。

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　　蔡芬竟然一枚都没扔进去！

　　蔡芬犹豫着要不要再来一次，但是看着空空如也的投壶，还是抱着三匹布走了，不再理会笑嘻嘻的安浩。

　　就这样，安氏子弟犹如孜孜不倦的工蚁般一批接一批的带着人往店内来，或蒙骗或利诱，想尽一切办法。

　　安怀瑾看着店铺内人潮川流不息，也不由得开心了起来。

　　虽然赚得不多，但是胜在量大稳定可持续，而且每一位安氏子弟都有参与到，有利于培育家族凝聚力，这诺大的家族资源不是一个人或几个人打下来的，而是家族内每一个人一起努力得来的，来之不易也会更加珍惜。

　　照这情形，店里这第一批布很快便售罄了吧，安怀瑾暗暗心想。