一早起来，苏永艳和丈夫商量。

　　“明天是张镇大集，咱们去一趟集市，买几件衣服吧。”

　　丈夫姚广不大愿意，“咱家没有摩托车，去镇上不方便，骑自行车太远了。”

　　小房身离着镇上差不多二十里路，骑自行车去太累，没有特殊事情，基本都不会去镇上。

　　听到丈夫这么说，苏永艳顿时有些不高兴。

　　“辛辛苦苦干一年，到头来买几件衣服你还不乐意。”

　　“再说了，这不是下个月大哥家的侄女结婚吗，咱们穿的太差让人笑话。”

　　姚广一想也是这个道理，现在日子逐渐变好了，生活水平逐年提高。

　　走亲访友总要穿的体面些。

　　“咱们集上咋就没有卖衣服的呢，刚开始也有，没来几次就不来了。”姚广觉得，要是能在家门口的集市买到衣服，就不用去镇上了。

　　苏永艳说道：“还能是什么原因，肯定不挣钱呗。”

　　收拾完屋里屋外，苏永艳换上干净衣服去赶集。

　　老远的，苏永艳就看到一个卖衣服的摊位。

　　李言支起一大片十五六米长的摊位，各种衣服花枝招展非常显眼。

　　老远的就能看到。

　　苏永艳惊喜，难道说小房身集市也来卖衣服的了？

　　脚下不由自主加快频率，当她来到李言摊位前，发现已经聚集了几个女子，正在对着衣服指指点点。

　　一眼看去，全都是新款衣服。

　　“这么多衣服，而且全都是最新款，太难得了。”苏永艳惊喜，眼睛盯着再也移不开了。

　　对比以前曾经来过的小贩子，这个小伙子销售的衣服，全都在苏永艳审美上。

　　以前来过的几个小贩子，销售的衣服一言难尽。

　　款式落后不说，很多衣服一看就是积压很久的货底子。

　　把小房身市场当成甩卖货底子的破烂市场是吧，那就休怪顾客不买账。

　　“这件毛衫怎么卖的。”苏永艳看上一件胸前绣花的毛衫。

　　李言赶紧把毛衫摘下来，取下衣架递给苏永艳。

　　“姐你真有眼光，这是最新款毛衫，我昨晚刚进回来的，你看看这质地这做工。”李言没有先说价，而是给苏永艳介绍这件毛衫的优点。

　　“你看看这面料，绝对保证不起球不缩水。”

　　苏永艳当场穿在身上试一下。

　　李言还非常贴心的准备了一块一尺高的镜子，别的卖衣服的小贩子可没有这种服务。

　　看着镜子里的自己，苏永艳越看越喜欢这件毛衫。

　　李言不动声色，又摘下一件外套和一条裤子。

　　做服装生意，必须要练就的几个能力。

　　一眼看出对方腰围身材，适合穿什么号码，最起码也要做到大差不差。

　　均版号自然不必说了，但凡分大小号的衣服裤子，瞄一眼顾客身材，就要做出准确判断。

　　“姐，你再看看这件衣服和这条裤子，穿在一起绝对搭配，你试试看。”

　　在农村大集做生意，基本不会有流动人口，每天面对的顾客群体是固定的，今天不买你的东西，以后也会来。

　　所以服务态度必须好，不能因为顾客试衣服最后不买就不耐烦。

　　李言深谙这个道理。

　　而且还有一种很奇怪的现象。

　　你的摊位前如果围着几个人试衣服，会招来更多顾客看衣服。

　　倘若是摊位前一个人没有，哪怕你的衣服再好，也不会有人多看一眼。

　　这可能就是所谓的人气吧。

　　所以李言做生意，不管顾客是否决定要购买，先把人留住，让顾客试一下，就能招来更多顾客。

　　苏永艳接过衣服和裤子全都换上。

　　再照镜子，又不一样了！

　　苏永艳发自内心喜欢这套衣服。

　　却又怕价格太贵。

　　“衣服的确不错，就是不知道价格怎么样。”苏永艳说道：“太贵的话我可不买，明天还要去张镇大集呢。”

　　都知道张镇大集卖东西的商贩多，光是卖衣服的摊位就能有十几家。

　　李言顿时笑了，“姐，看你说的，我家就在张镇，我明天也要在张镇大集出摊呢，保证价格一致，不然我以后还怎么来小房身做生意。”

　　“毛衫45，裤子50，外套你给我70就行，就当是我做生意第一次开张，讨个好彩头。”李言报了个价格。

　　苏永艳心里计算着，三件衣服加起来165块。

　　这个价格倒是不太贵，去张镇大集想要买这么三件顺心如意的衣服，也得一百多块。

　　不过，肯定不能要多少就给多少，一定要讲价还价。

　　李言看出了对方的犹豫，“姐，看好就买吧，我这些衣服可都是畅销品，错过今天，明天去张镇大集，我不敢保证还有合适的号码。”

　　“你便宜点，总不能你要多少就是多少吧。”苏永艳的确不怎么会讲价。

　　小房身以前没有集市，平时又不怎么去张镇大集，降价这种事情不擅长。

　　李言一咬牙，做出为难的样子，“这样吧，我开张第一笔生意，你给我150块，买贵了你来找我！”

　　“我跟你说，这个价我根本不挣钱，就是图个顺利开张。”

　　李正源在旁边听着，顿时着急了。

　　投入这么多钱，起早贪黑辛苦赶集，不挣钱图个啥。

　　“小言，你可不能为了开张乱卖，咱们有货在，到什么时候都能卖好价。”李正源劝儿子不要冲动。

　　“爸，今天我姐特意来给我开张，不管怎么说也得给人家优惠，就当是拉个主顾，以后多照顾咱们生意几次。”

　　李正源只能劝李言，他又不知道成本是多少，不能替儿子做决定。

　　苏永艳一听，李言都这么说了，肯定应该不贵了吧。

　　她不会明白这个道理，

　　做生意的这些人说的话，听听就好。

　　“那行，你等我回家拿钱去。”苏永艳就要把这三件衣服换下来。

　　李言赶紧制止，“不用，你就穿着回家找大镜子好好照照，要是没相中的话再给我送回来。”

　　苏永艳惊讶，这个年轻人办事这么敞亮吗。

　　“你就不怕我穿着跑了不给钱。”苏永艳笑道。

　　“那不能，我姐一看就是办事人，这点小事还能不信任。”李言说道。

　　苏永艳被说的都有些不好意思了，“稍等一下，我马上就回来。”

　　看到苏永艳穿着新衣走了，李正源赶紧问儿子，“你真信任她啊。”

　　李言笑了，“小集市，顾客都来自附近，怎么可能因为几件衣服跑了呢，大集可不行。”

　　李正源服了，儿子还真是做生意的一把好手。

　　没几分钟，苏永艳美滋滋的穿着新衣服给李言送钱来了。

　　“老弟，给你钱。”

　　第一笔生意开张，李言美滋滋。

　　苏永艳也很高兴，没去张镇大集也买到了心仪的新衣服。

　　可惜李言不经销男装，没办法给丈夫买一身新衣服。

　　“你其实也应该经销男装。”苏永艳建议。

　　李言随口应了一句，“以后吧，我刚做这行还没经验。”

　　嘴上这么说，他才不想做男装生意呢。

　　他还记得上辈子的一句笑话。

　　说起消费能力，男人排在狗后面！

　　就拿他自己来说吧，有时候一年都未必买一件新衣服。

　　有投入男装的资金和精力，还不如做好女装生意呢。