之所以这么决定，李言有自己的道理。

　　这样可以保证不积压货物，一个月有三次上新货机会，给顾客更多新鲜感，不但可以招揽新顾客，对老顾客也是一种吸引。

　　不要考虑费用，其实费用很低，几乎可以忽略不计。

　　收拾好一切，李言去买了一些零食熟食，然后乘车返回张镇。

　　李正源和赵茹两口子，这几天就商量着去一趟县城看看李言。

　　儿子一个人在县城闯荡，夫妻二人总是无法放心。

　　只是，李言第一天打来电话后，就再也没有联系家里。

　　他们也不知道李言具体在哪卖衣服，贸然去县城，还得四处打听。

　　“再过两天，小言要是还不来电话，咱们就进城去找他。”李正源下定决心。

　　话音刚落，就见儿子回来了。

　　李言推门进屋，“爸，妈，我回来了。”

　　赵茹赶紧看儿子，“累不累，我去给你做饭吧。”

　　“不用了，我吃过午饭了。”

　　李言把带回来的东西放在桌子上，“这是给小妹买的零食，给你们买了一点熟食。”

　　“又乱花钱。”赵茹嘴上这么说，脸上难以掩饰的笑容。

　　“咋的，这是在城里赚到钱了？”李正源看着儿子。

　　李言轻松一笑，“还行吧，城里顾客多，生意要比在家赶集好点。”

　　“生意好就行，等你生意稳定下来，家里再托媒人给你介绍一个对象，到时候你们小两口一起在城里做生意，互相也有个照顾。”

　　给儿子娶妻生子，这是李正源的执念。

　　“这事以后再说吧。”李言取出一些钱交给父亲。

　　看到钱，李正源一愣，都忘了训斥儿子拖延婚事了。

　　“这是干什么，给我钱干啥，你做生意正用钱呢。”李正源推脱不要。

　　别看他不和李言一起出摊做生意，却不代表他不支持李言。

　　李言说道：“我这次赚到了一点钱，目前手里的钱够用了，身上带着这么多钱也不安全，万一弄丢了岂不是亏大了。”

　　听到儿子这么说，李正源只好收起这些钱。

　　共有四千块。

　　李言第一趟进货前，他手里有2千块，父亲给他8千块，总共1万块。

　　进货花掉六千多，还剩下不到4千块。

　　李言这次的货物，总共卖出去1万零几百块。

　　他凑了一下，先给父亲4千块。

　　李言深知家里日子过得很苦，自己既然赚到钱了，孝敬父母理所应当。

　　母亲问道：“今天回来，在家住几天吧。”

　　“不了，我还要赶往新邱，晚上坐车去东柳进货呢。”李言说道。

　　“又要去进货，这么着急吗。”赵茹心疼儿子，一天都得不到休息。

　　李言笑道：“趁着年前这段时间生意好，能多赚点就多赚点。”

　　在家待到下午四点，李言前往镇上乘车前往新邱镇。

　　告诉父亲明晚不用去接他了。

　　这次进货，还是上次相同的过程。

　　不同的是货物发生了很大变化。

　　进了一批裤子毛衫，同时新增了保暖内衣，保暖裤以及棉服。

　　随着天气逐渐变冷，防寒保暖衣物来到了销售旺季。

　　这些衣物体积大占地方，所以足足装了四大包。

　　“兄弟生意不错啊，比上次多了两大包呢。”开票收运费的工作人员记忆力很好，居然还记得李言上次进货的情况。

　　李言笑道：“还行吧，走货量可以，就是利润太低，赚不到几个钱。”

　　当天晚上十点半返回新邱镇，李言敲开迎宾饭店的门。

　　上辈子来东柳进货，李言都会把三轮车寄存在迎宾饭店，从东柳回来时，就不用父亲来接他了，自己开车回去即可。

　　“老板娘，住宿。”李言招呼开门。

　　老板娘开门，让李言把货物拖到室内，然后给他安排一间房间。

　　这么晚，人家饭店的厨师已经下班，没办法再给他炒菜做饭。

　　李言早有准备，坐在床上啃面包。

　　没办法，做小生意就是这样，风风雨雨的，赚钱不易。

　　但是，一想到利润，做生意比打工强太多。

　　就按照上次那趟货物的销售趋势。

　　一个月做下来，李言估摸着至少能有一万五千块的收入。

　　这个收入放在县城，哪怕是三十年后，也是高收入了，何况现在是1998年！

　　第二天一早，李言把货物扛到车站，乘坐第一班车前往县城。

　　八点半来到县城，找了一辆倒骑驴，把货物先运送到出租房。

　　挑出两包货物，自己骑着倒骑驴，拉着出摊的工具，再次来到百货大楼前。

　　“小李，昨天怎么没见你来出摊啊。”卖糖葫芦的大叔问道。

　　卖鞋垫的大姨也说着，“没有你在这，都感觉没意思了。”

　　李言笑呵呵和两人打招呼，赶紧收拾出摊。

　　“去进货了。”

　　大叔问道：“你去哪进的货？”

　　李言随口说道：“大红门啊，就是乘车太不方便了，坐车坐的我腰疼。”

　　他才不告诉别人，是从东柳进货呢。

　　要的就是保持市场差异。

　　每家市场主打的货物风格不同，李言的衣服，和市场其他商户销售的风格差别很大。

　　这也是他销售火爆的原因之一。

　　要知道，像他这么大的一个摊位，在各大商场也没有这么大的走货量，更不可能有这么高的利润了。

　　要是卖衣服都这么赚钱，那就不用做别的生意了，全都来卖衣服好了。

　　新品一上市，立即吸引来许多顾客。

　　“这件保暖内衣真不错，手感好还挺厚实的，穿在身上保暖又合体。”都不需要李言介绍，顾客自动发现保暖内衣的优点。

　　“要我说这款保暖裤更好呢，贴身合体，以后就不用穿棉裤了。”

　　“是啊，棉裤太肥了，穿在身上嘟嘟囔囔的太难看。”

　　李言笑了，要不怎么说，做服装生意这个行业，就是两点。

　　进货眼光，以及卖货能力。

　　这可是刚上市的最新款保暖裤保暖内衣。

　　就连各大商场还没有销售的呢。

　　几乎是哄抢的态势！

　　不到一上午，就售出几十件。

　　不讲价！

　　李言直接用喇叭录音播放，厂家直销保暖内衣保暖裤，一律按照厂家定价进行销售，一概不二价。

　　越是这样，销售态势越是火爆。

　　能讲价还价的衣服，痛快的答应卖给顾客，顾客会觉得买贵了。

　　不卖给顾客，却又怕顾客走了再不回来，没能做成这单生意。

　　这种不讲价方式最好了。

　　童叟无欺。