李言试探的问道：“姐，您是什么单位的领导。”

　　这里面有很多事情。

　　人家这么豪爽，一次购买的数量，比许多商贩进货量还大呢，怎么也得表示一下吧，不能让人家白辛苦。

　　如果对方要求开具正规发票，这个就很难办了。

　　做服装生意的这些小商贩，没有谁能开具发票。

　　李言只能去想别的办法。

　　但不管难度多大，这笔生意必须要拿下！

　　大姐看着李言，“小兄弟，你觉得我是什么单位的领导？”

　　李言摇头，他哪能看得出来。

　　“恕我眼拙，不过我看出来了，姐的级别肯定很高。”

　　大姐哈哈一笑，“我没在单位上班。”

　　这是什么情况？

　　“您自家的企业？”李言问道。

　　大姐点头，“家里的矿业今年收益不错，这不是要到年底了吗，想着给员工们发放一点福利。”

　　“买几件衣服都是次要的，什么米面粮油的一应俱全，我考虑要不要来年开春，在县城开发一个住宅区，给员工们提供福利房。”

　　“姐不愧是做大事的企业家，做事就是大气！”李言发自内心佩服。

　　赚钱的企业家多如牛毛，对待员工好的企业家不说是九牛一毛吧，反正也不会太多。

　　很多企业家，明明已经赚到了几辈子都挥霍不完的钱。

　　员工已经当牛做马还觉得不知足，恨不得让员工二十四小时连轴转。

　　大姐被李言一通捧，乐得合不拢嘴。

　　“事业是他们男人做大的，我也帮不上什么忙，就想着各方面提高一下员工福利，让员工对公司有归属感。”

　　大姐感慨的说道：“年轻时，我们也曾做过许多底层工作，知道打工人的辛苦。”

　　“想要人家给你更好的工作，你就不能让人家觉得委屈，只有你先对人家员工好了，员工才会实心实意付出。”

　　李言太赞同大姐这话了。

　　“大姐这话说的有道理。”

　　大姐从包里拿出一张名片，“这是姐的联系方式，以后常联系。”

　　李言郑重其事接过名片。

　　天风矿业集团，后勤主管，赵语琪。

　　“赵姐，我是李言，没有名片。”

　　赵语琪忍俊不止，“小李，你给我算一下，按照这样的标准，一套衣服需要多少钱。”

　　李言心里默默计算。

　　一套四件。

　　裤子进价最低，平均一条合在十七八块钱左右。

　　保暖裤的成本价要在二十五块左右。

　　保暖内衣贵一些，成本平均每件三十多块。

　　棉服的价格更贵一些，单件成本超过三十五块。

　　这么算下来，一套衣服的成本差不多核算在110块吧。

　　如果按照上次的利润，那么卖价应该是220块。

　　但是考虑到赵语琪一次要这么多货，肯定要给人家优惠一些吧。

　　要价太高不好，像是故意坑人。

　　要价太低又不赚钱。

　　李言思来想去，一咬牙要了一个高价。

　　“赵姐，我计算了一下，正常卖价的话，我们卖出这样的一套衣服，可能售价在240块左右。”

　　“但是赵姐信任我，一次拿了这么多货，我总得有所表示，所以赵姐你就按照一套200块给我结算吧。”

　　李言留有一定的余地，如果赵语琪觉得价格过高，180块也可以。

　　再退一步，一套150块也行啊。

　　售价150，一套纯利润40块，总共200套。

　　那就是8千块的利润。

　　虽然单件利润低，但架不住总利润丰厚。

　　做成这笔生意，让常颖洁留在家里继续卖货，他马上去东柳再进一趟货都合适。

　　李言已经想好了，也准备好和赵语琪拉扯一番谈价还价。

　　却不料，赵语琪说道：“那可不行，你卖给别人多赚40块呢，姐总不能坑你吧。”

　　“小李你做生意也不容易。”

　　“这样吧，就按照每套240块的价格结算。”

　　李言都听傻了，还有反向讨价还价的？

　　常颖洁更是怀疑，自己的耳朵是不是听错了。

　　一套衣服四件，赵语琪主动加价，给到240块一套！

　　她可是亲自跟着李言一起进的货，知道这些货物单件的成本。

　　大致算了一下，常颖洁被吓了一跳。

　　每套衣服的利润比成本还要高呢！

　　如果，只是卖一两件衣服，利润高于成本价这也很正常。

　　谁做生意还没有过高光时刻呢。

　　但这可是两百套，总共八百件衣服啊！

　　赵语琪不由分说，从包里拿出一沓沓钞票。

　　从其中一沓抽出了几张。

　　“算了，我也懒得数，多几张就多几张了。”

　　“你自己慢慢点吧。”

　　总是听人说一掷千金。

　　李言今天也算是见识到了，什么叫做一掷千金。

　　人家真的不在乎钱，完全就是看心情。

　　但是，李言可不能不在乎钱。

　　“赵姐，那我就不客气了，我清点一下。”

　　不要以为这样就是小家子气，这么多钱，万一有假币怎么办。

　　李言认真清点，做生意多年练就的一个本事，钞票一上手就能判断出真伪。

　　没毛病，全都是真钱。

　　并且数量还多了几张。

　　“姐，数额多了。”李言说道。

　　赵语琪一摆手，“多出的算你的辛苦费。”

　　“我回去后，通知员工们前来你的服装店取衣服，你给我接待一下，争取在五天之内做完这件事。”

　　赵语琪甚至都没让李言给她开一张收据，就这么风风火火的走了。

　　前后不到半小时，几万块的生意做完！

　　在李言和常颖洁看来，这是不可思议的一个大生意。

　　对于人家赵语琪来说，或许只是心血来潮，给员工发放福利而已。

　　“李言，言哥哥，你掐我一下，看看是不是做梦！”常颖洁说话声音都变了。

　　李言一把抱住常颖洁，激动的在她脸上用力亲了一口。

　　常颖洁幸福的都要昏过去了。

　　“双喜临门吗？”

　　一单生意赚了2万多块！

　　这次进货总额6万块。

　　早晨开张第一单生意，就卖了将近5万块。

　　接下来只要再卖1万块，就能收回成本。

　　毫无疑问，这次又是大赚特赚。

　　李言很快清醒下来。

　　这种好事，一辈子都不会再有第二次。

　　所以不能用正常的做生意眼光来看。

　　更不能因此飘了。

　　脚踏实地做好自己，继续做好生意。

　　常颖洁凑过来，指着另一边脸颊。

　　“言哥哥，这边也亲一下，你不能厚此薄彼。”

　　“好好说话，别夹着嗓子，听得我一身鸡皮疙瘩。”李言瞪了常颖洁一眼。

　　常颖洁咯咯笑着。

　　李言绝对是她的贵人。

　　她赖定李言了！