几人在包厢落座后，学校主任点了几个家常菜。

　　几人便有说有笑的开始吃了起来。

　　他们都在这里拍摄，唯独林浩一人此刻拎着自己的黑色皮包坐上了去浙中省的高铁。

　　根据古禾饮料公司公告上面的排名，林浩他们公司在第三名，第一名是景坤传媒，第二名就是宣美文化。

　　他的排名在第三，林浩猜测是因为缺少具体的数据证明，只参考了一些学术报告。

　　虽然第二天才开始做宣讲，但是林浩还是提前一天就去了古禾饮料附近的下榻酒店。

　　第二天一早，林浩准时出现在了古禾饮料公司的3楼会议室。

　　这是一个大会议室，讲台上有个极大的光屏，专门给林浩他们投影用的。

　　林浩刚准备进古禾饮料公司就被保安拦住了，他出示了饮料公司给他的邀约才进入其中。

　　其他公司两位负责人都已经到了，在和古禾公司的黄总交谈。

　　林浩进去了之后，那两名负责人就朝林浩看了一眼，并没有过来跟他寒暄和聊天，黄总也一改刚才喜笑颜开的模样。

　　会议室里还有其他几名评分员，看向林浩的反应也淡淡的。

　　林浩倒也没意外，过去跟他们打了个招呼。

　　“我是浩杰文化的林浩，叫我小林就可以了。”

　　“我叫黄舟，是这次的主评委之一。”

　　黄舟和林浩握了握手，一触即分。

　　他见人都到场了，用手拍了拍他面前的麦克风。

　　“砰、砰！”

　　麦克风是开着的，没什么问题，他用手将麦克风靠拢到他嘴边。

　　“大家都找个位子坐下来，现在三家营销公司的负责人都到了，他们会轮流宣讲他们的策划方案。

　　评委们需要在他们宣讲完之后打分，前面方案的分数占总成绩的百分之七十，这次现场宣讲占百分之三十。你们三个负责人先过来抽签。”

　　他指了指自己矿泉水旁边的抽签桶，示意林浩他们抽签。

　　景坤传媒过来的负责人是女生，林浩和宣美文化的负责人吴青都谦让的让她先抽。

　　好在那女生倒也不别扭，抽了第一支签。

　　林浩的木签上写着三，他是第三个宣讲的。那第一就是宣美文化的吴青了。

　　吴青虽然是第一次参与这种项目，但是他倒是十分的镇定，将自己的文档投影在屏幕上，就开始侃侃而谈。

　　他的方案是建议古禾集团制作无糖茶，他列举了一系列数据，将方向明确为无糖、健康、面向年轻人。

　　底下的评委听着他的分析，开始小声窃窃私语，明显在讨论他这个方案的可行性。

　　下一个是景坤传媒的女生讲，她的方案是建议古禾饮料朝着包装精美、热量较低的饮料靠拢，并讲解了在饮料方面的女性市场。

　　她发现，女生购买饮料的占比远大于男性，而市场上的饮料包装都不怎么精美。

　　如果他们能够设计精美的包装，就能吸引一大片女性购买者。

　　毕竟除了饮料的口味以外，她们还喜欢拍照发到社交网站，这也是免费的宣传，可以给公司节省一大笔钱。

　　吴青听着景坤传媒的方案，发现其完全不输，这确实又是一个新的角度。随着那名女子深入浅出的讲述，他暗暗捏了一把汗。

　　他的脸也越来越白，对方显然很有演讲天赋，一看就是在营销领域稳扎稳打，等她结束时，还有评委问她问题。

　　吴青听完她的演讲，用可怜的眼神看了看林浩，这么优秀的对手，还好自己排在前面，不然真的很影响心态。

　　说实话他倒没把林浩当对手，毕竟就是一个小公司，也没见过什么大场面。

　　现在他倒是有些心疼林浩了，林浩感觉到有道目光一直停留在自己身上，朝着目光的方向看了过去。

　　吴青用眼神示意，兄弟保重。

　　林浩收回了目光，朝着前面的讲台走了上去。

　　他放出自己的ppt，“参考日本市场无糖茶百分之八十以上的渗透率，完全可以判断出中国无糖茶市场巨大潜力。”

　　林浩虽然没有和吴青一样拥有大量的数据，但他却分析了其他亚洲国家的市场规模，用极小的付出获得了巨大的收获。

　　吴青听着林浩跟自己一样的判定，眼睛睁得大大的。

　　合着兄弟是冲我来的，怎么和我的想法一模一样。

　　旁边刚演讲完的女生露出了志在必得的笑容，听到这里，她的赢面很大啊。

　　“第二点，切需求，解决朋克养生的核心矛盾，就是想快乐，但是不想有负罪感。所以生产的饮料最好是0糖0脂0卡，用赤藓糖醇做出甜味，就可以满足口腹之欲，又不给年轻人带来焦虑。

　　听着林浩的讲述，大家思考了起来。

　　一旁的女负责人心中有了一些不好的预感，根据林浩的讲述，总感觉她们的定位人群有重合之处，那接下来…

　　“根据我所给出的定位以后，筛选出来的人群，应该是18-30岁、注重身材、爱颜值、追求健康的白领和学生。

　　在包装上，最好走简约日系风，干净、高级、上镜，让买这款饮料这件事情，变成时尚、自律、有品味的象征。这样年轻人会主动拍照分享，自带传播力。”

　　果然如景坤传媒女负责人所预料的一样，林浩这个建议把她的方案也包括进去了。

　　这下，两个公司的负责人相互对视了一眼，都从对方眼里看到了惺惺相惜。

　　他们俩的方案，感觉都被提纯在了林浩的方案里。

　　难怪这家公司也能入围这次的营销名单。

　　“最后，在价格上，我建议定价略高于普通碳酸饮料，但远低于进口水，这样相关的用户群体就能轻松消费，实现“轻奢侈健康饮品”的定位。”

　　林浩的细分市场显然比其他两位的市场更细，甚至是取他们的所长，而且从味道到包装再到价格，将它分析的透透的。

　　虽然他报告里没有具体市场数据，但根据前两人的报告数据，林浩对市场的估计完全没有问题！