“这其实不难，虽然现在啤酒品牌五花八门，但以我在网上做的一些调研来看，其实大部分用户还没有形成品牌依赖，变成高粘性用户群体。

　　只要还没有品牌头部效应，就说明市场并没有饱和。简而言之，我们依旧可以吸引这部分用户，让他们成为我们的忠实用户。所以我觉得这次工厂可以制作一则广告，进行筛选性投放试点。”

　　林浩一讲到自己擅长的方面，整个人的气质完全都变了，那样的光彩夺人，侃侃而谈。

　　说出来的话和周身的气度，就让人非常有信服感。

　　高泱虽然不太懂营销里面的弯弯绕绕，但是和之前见过的两个营销人员的方法相比，显然林浩的想法要略胜一筹。

　　从对方的状态中，也窥视到几分，是真有一些实力的。

　　这次邵康莫非还真给他挖了个人才过来...

　　但是他们预算才一百万，这拍个广告都没了吧。

　　高厂长在一旁没有插话，只是安静地听着，等林浩全部说完，才开口道：“不知道邱经理有没有跟你说过，我们厂这次的营销费用只有一百万。”

　　说实话，只拿出一百万做营销，在营销界只能算是撒撒水的地步，一般稍微有名一点的品牌，光是降价促销都要投进去好几百万，甚至千万。

　　面对高厂长的话语，林浩坐姿端正，双手交叉放在腿上，轻轻敲击着大腿，动作缓慢而又节奏，完全不见慌乱。

　　“高厂长这是混淆了概念，我们拍摄广告也不一定非要请明星，获得所谓的明星效应，这能省很大一笔钱。另外，这广告的播放渠道也不一定得是在电视上。”林浩嘴角挂着恰到好处的微笑，思路清晰，语气虽缓，却字字有力。

　　这话很值得思考。高厂长沉默，但是这不拍俊男美女，还能拍点啥？

　　看着高厂长那变幻莫测的神色，和迟迟不讲话，林浩没有着急，反而镇定自若的拿出了自己昨天晚上整理的资料，递了过去。

　　“高厂长，这是我昨天查到的资料，你可以看看，里面不少啤酒都在打折促销，但是效果其实并不好，想来高厂长也是清楚的，不然我应该没有机会能见到您。”

　　林浩几乎可以猜到其他两家营销公司是怎么跟高厂长说的，毕竟这营销费用实在是低，他此刻的姿态显然是尽在掌握之中。

　　高厂长接过来他递过来的资料，资料整理的很好，一目了然。等全部看了一遍才开口道：“林经理，不介意我问个题外话的问题吧？”

　　林浩有些诧异，不过随后点了点头。

　　“你能不能用尽量通俗的语言跟我说说，营销到底是干什么的？”

　　这是一个很简单的问题，只不过却很值得思考，高厂长听惯了冠冕堂皇的话，说什么要打造品牌、制作IP。但是高厂长却不以为然。

　　什么推广渠道、产品生命周期，消费者心理.....他都不懂，他觉得营销公司就是在推销，只不过换成推销其他公司的商品。

　　林浩笑了笑，这个世界还没有将营销变成一个完整的体系，所以在学习和运用中都还存在一些漏洞。但是他在另一个世界做了十年营销，也被数百位客户群体问过这个问题。

　　这个问题的答案，林浩早已烂熟于心！

　　他没有一丝停顿，周身散发着坦荡和自信，语速轻快地说道：“高厂长，营销其实并没有多么高大上，我通常把它分为三个部分。一是发现客户需求，二是满足客户需求，三是通过满足客户需求中获得盈利。所有的营销都是围绕这三方面展开的。”

　　林浩说的十分通俗易懂，高厂长也没想到林浩会这样概括，他其实之前也接待跟美宣齐头并进的韩尚文化营销公司，对方跟他说了一长串的专业术语。说完只让他感觉脑子嗡嗡的。

　　不像现在这样，又好记又好理解。

　　高厂长很满意林浩的这个答案，简直适合自己心里的想法不谋而合，他眼底最后一丝顾虑也没有了，漾出真切的笑容：“行，林先生，听了您对营销的理解后，我觉得我们的合作没有什么问题，您看什么时候可以签订合同。”

　　整个办公室的气息一下子变得轻松明快起来。

　　听到高厂长的话，林浩从黑色手提包中拿出两份合同，站起身放在了厂长面前，“现在就可以，我已经把合同初稿带过来了。”

　　高厂长意味深长的看了眼林浩，又将那合同拿过来仔细研究，“今天过来拜访，合同都准备好了。看起来不愧是营销出身的，几乎一点喘息都不给别人留啊。”

　　“哈哈哈，没办法，竞争嘛，竞就是比别人先拿到，争就是获取更多的利润。只要是企业，都逃不过这两个字。”林浩对着厂长笑道。

　　坐在一旁全程当工具人的方杰，看着两人突然转变的画风，还有点不适应。

　　现在他也不再执着用脚在皮鞋里抠三室一厅了。

　　他努力思考，是他错过什么了吗？这么快就拿下了这么大的项目。

　　林哥，简直不要太nb！

　　“那这个营销工作什么时候开展呢？我们需不需要先去做一个调研什么的，我看你们营销的是不是都是这个流程。”高厂长签完合同后，开始提起了后续的对接事项。

　　林浩听到高厂长的话，没感到意外，耐心解释道：

　　“厂长，我认为前期的调研没有必要。首先按照我们厂里的预算，每一分钱都要花在刀刃上，如果前期进行较大的人力、物力、财力，对各类啤酒的生产工艺和客户爱好进行调研，去搜集市面上所有的不同纯度的啤酒，对其优缺点进行分析。”

　　林浩说完这一长串话，拿起桌上刚进门时厂长递过来的矿泉水，喝了一口后，继续道：

　　“亦或者对消费者去进行产品测试，看看消费者对于那款啤酒的态度和看法。这个成本投入是巨大的。所以我觉得，不用非要打造一个噱头，来提高用户的购买度。完全可以从现在啤酒竞争最激烈的“纯度”做文章。”