徐远看了眼短信，微微一笑。

　　他没有回复，直接把手机关机放进了抽屉里。

　　上一世没有懂的道理，这一世他再清楚不过。

　　哪怕是虚长七八岁的女生，也逃不过“不服气”和“想不通”的魔咒。

　　徐远这一世照样对苏晚和宋佳怡照顾有加，可和上一世那种舔到忘我的状态完全不一样。

　　高冉的短信再次证明。

　　她平日可能有不少追求者，说不定懒得看一眼。

　　可徐远就这么明晃晃的对她区别对待，她自己先是受不了了。

　　徐远当然不会随时回复信息，他突然想起自己曾经跟着一个忘年交钓鱼。

　　这位在商业起起伏伏多年的老朋友曾经告诉过徐远。

　　钓鱼不是中了鱼就直接起竿，而是抓着钓竿用技巧溜一会鱼。

　　既不会把鱼儿逼急脱钩，也不会因为鱼儿还有力气直接跑掉。

　　很多事情，道理都是相同的。

　　在徐远眼里，高冉是一个值得结识的朋友。

　　可若是你上杆子去和她结交，她根本不会正眼看你这个高中生。

　　不过，打窝料已经下了，鱼儿也咬钩了。

　　等徐远遛一遛，鱼儿没劲了，自然会乖乖进入鱼护。

　　徐远收回心神，坐在电脑前，正在做最后的“臻我”上市准备。

　　吴俊一直想不通，为何徐远不允许在最大流量的“十一黄金周”直接售卖产品。

　　第一批产品已经到了吴俊专门租下的仓库。

　　首发三千台，成败在此一举。

　　若是在两个月内销售完成，后续的产品资金就有了着落。

　　若是没有销售完成，不仅赚不到钱，还因为对赌协议的存在，吴俊、林晓东和徐远，需要筹集自己给代工厂赔一大笔钱。

　　该办理的手续都已经办理妥当。

　　可是，徐远一直要求不能直接销售，而是要“预售”。

　　吴俊想不通，货物生产出来了，直接卖出去不是天经地义？

　　本来徐远早就打了预防针，可是吴俊看到在他心中几近完美的产品，还是有点绷不住。

　　最近只有投入没有回报，正常人都扛不住。

　　哪怕徐远不是临时决定，是早就告诉吴俊和林晓东自己的销售流程，两人还是有很多的疑问和想不通。

　　徐远拉了一个聊天群，一直在给大家灌输自己的理念。

　　“好饭不怕晚，咱们要钓足胃口才能为以后的销售铺路。”

　　“什么是真正的销售？就是需求者主动问你怎么买。”

　　“将消费者的心理阈值拉到最高，等到他只会想拿到产品用，出现的小问题才会忽略。”

　　“这个产品本质上是MP4，从品质来说还没那么好，它的售价不应该比我们的定价高。”

　　“我们现在所做的一切，就是给这个产品增加附加价值。”

　　说是“预售”，并不是什么都没做。

　　徐远早就通过吴俊招收了一批专职于“臻我”的大学生兼职销售，由吴俊负责培训。

　　培训内容徐远进行了严格的安排，虽然不是徐远这个高中生亲自授课，吴俊也尽心尽责地将大概七八名远林各大高校的学生培养了起来。

　　虽然是兼职，可预期收入可不低。

　　在那个大学生生活费一千左右的年代，吴俊画了好几个大饼。

　　只要干的好，兼职一个月随便月入一千五到两千。

　　十一黄金周，这五六个曾经考过高分被远林大学录取的兼职，就是这次“预售”活动的主力军。

　　当他们开始散播考学焦虑时。

　　“如果当年有这个，我就上清北了！”

　　“你知道我高考时花了多少补课费么？当时有这个学习机，我家能省一半！”

　　“视频上那些名师，基本上都是全国高中教学翘楚，早上在学校复习，晚上做卷子时可以随时寻找到合适知识点教学，如果稍微有基础的孩子，最少能涨三四十分。”

　　要知道，千军万马过独木桥的高考，本来就是家长们最为焦虑的时候，徐远设计的销售话术，每一个都精准地切中家长的需求要害。

　　正好，十一林晓东也会回到远林市，帮助整个项目进行预售。

　　接下来，就是徐远的近卫军。

　　邹诚、宋佳怡和杨浩作为机动力量，有时间就会参与这次销售活动。

　　这次销售只围绕着流量最高的数码街，销售点位遍布数码街的各个地方，大部分点位都是只租七天的一张桌子，但是广告标语有很多。

　　同样，这也是为了制造焦虑。

　　吴俊已经累了好几天了，可心中还是没底。

　　徐远安排好事情后，又好好安慰了参加预售的众多核心成员一会儿。

　　等徐远把这些事情安排完以后，已经到了晚上十二点左右。

　　徐远这时才拿起手机，没想到，这个高冉居然是个特别执着的人。

　　她居然连续发了好几条短信。

　　原来高冉就是那种得不到回应，浑身不舒服，必须要刨根问底的性格。

　　这种性格，确实适合当一个记者。

　　“喂，高中生，你是不是有点不尊重人了？”

　　“手机是用来联系的！不是当摆设！”

　　“你别装了啊！我也是高中生，明天是十一长假，鬼才信你会学习！”

　　“你到底对我有啥不满啊？我只是接到投诉而已，又没有我的主观想法。”

　　“求求你了，就给我回一个，我会睡不着的。”

　　徐远没想到，这个美女姐姐是一个有点偏执的女孩。

　　其实，很多漂亮女孩或多或少都有点任性的性格。

　　徐远想了一下，回了一个。

　　“刚才在忙，没看到。我只是不想接受采访，而且又不是什么重要的比赛。”

　　徐远回复完，还未把手机放下。

　　就收到了回信。

　　“好吧，我可以理解，毕竟你给我了独家采访权，不过，你不是什么明星好吧，台里怎么可能为了你随便安排采访对象。”

　　“是吗？那很可惜。”

　　“没事，如果台里没有安排，我自己来采访，我可以保证来，你能保证你得第一么？”

　　“如果我不是第一，那这个比赛就有黑幕，你正好可以发挥你的专项了，好好揭发一下！”

　　高冉趴在床上，“切”了一声。

　　自言自语道：“这个高中生也太狂了！什么叫不拿冠军就是黑幕？这么自信啊……”

　　虽然这么说，但是高冉还是忍不住地笑了起来。

　　你说他装吧，他又是浑然天成的自信。

　　你说他冷漠吧，左一个美女、右一个姐姐。

　　却又让人不觉得反感。

　　高冉在大学谈过三四次恋爱，每次都兴致勃勃开始，无聊透顶结束。

　　而且明明文质彬彬的男孩，到最后都歇斯底里。

　　为了见她一面用尽各种办法，哭得鼻涕眼泪乱流。

　　越执着的和她复合，越让高冉觉得恶心。

　　“为啥我会想起自己谈恋爱的时候？”

　　高冉蹙了蹙眉。

　　自己居然把这个高二年级的小屁孩，归入了自己欣赏的男人系列里。

　　唉，他才高二啊，说话方面却像脑子里住了个中年老男人。

　　可能是那一口一个“美女姐姐”，让她有点心动。

　　“呃，我算是理解那些富婆了……可是，我才二十五岁，就已经觉得年轻的更好了？”

　　高冉思索了一下，好奇道。

　　“高中生，你们高二学业都特别忙啊？明天十一你都在忙，那你十一还要学习？”

　　“学业还好，我忙的不是学习的事情。”

　　“那是什么事情？”

　　……

　　过了好一阵，短信都没发过来。

　　高冉没收到短信，心里又和小猫挠一样。

　　其实高冉自己知道自己的毛病，以前恋爱的时候也是，遇到自己感兴趣的男生，就热情似火，恨不能一天就把短信套餐用完。

　　可时间一长，新鲜感一过，就觉得是个负担。

　　关键这些男生刚开始也就矜持一两天，后边就像一只鹌鹑一样，说什么是什么。

　　一点意思都没有。

　　哪有手机那边的这个高中男生有意思？

　　高冉突然想起自己高中时暗恋的男生，就和徐远的长相很相似。

　　挺拔高个，五官立体，嘴角带着坏笑。

　　只不过，那个男生的魔力，在高考后的一个暑假丧失殆尽。

　　不知道眼前这个小男生，是不是和那些男生一个类型？

　　总之，高冉确实没想过和一个高中男生发生什么，这是她自己就不能容忍的。

　　可对这个男生的兴趣，确实出现了。

　　“就算个朋友？或者认成干弟弟吧。”

　　高冉刚准备继续追问，就看徐远回复道。

　　“我合作的一个产品过两天要上线，所以有点忙，美女姐姐见谅。”

　　高冉一下就坐了起来。

　　合作的产品？

　　这是一个从高中生嘴里说出来的话？

　　如果另外的高中生说他要做什么“产品”，“创业”，高冉第一反应会是败家子仗着家里胡搞。

　　但是徐远不一样，他不仅和普通高中生不一样，他和一般的大学生都有些不一样。

　　任何事从徐远嘴里说出来，那就很有可能是真实的。

　　“什么产品啊？你能不能别戳一下动一下，直接告诉我不行啊？”

　　“一款学习机而已，明天要在数码街做活动，所以有些忙。”

　　“我明天能不能去数码街找你？我正好要买个MP4。”

　　“这是美女姐姐的自由。”

　　高冉赶忙回了一个“一言为定”，抱着手机摔在自己的床上，笑得合不拢嘴。

　　嘴里还念念有词。

　　“有意思。”

　　……

　　十月一日，长假第一天。

　　活动铺开，徐远就不需要在一线实操了。

　　他坐在吴俊最早的店铺里打着游戏，随时处理突发状况。

　　早上开始，天气晴朗，来数码街逛街的人有很多。

　　四处都能看到“臻我学习机”的广告招牌。

　　甚至看起来比很多大品牌的密度都高。

　　“臻我学习机”的摊位是两人一组配合，基本上覆盖了数码街的所有关键地点。

　　有些进不去的地方，还有日结兼职发传单。

　　徐远没坐一会，就收到了高冉的短信。

　　对于这个电视台美女记者，徐远倒是没什么隐瞒，直接把地址告诉了她。

　　临近中午，高冉拿着两瓶饮料，走到了吴俊的摊位上。

　　“别告诉我，这就是你的生意？”

　　“怎么，不行么？”

　　“不太符合你的气质，我感觉你应该不会干这种生意，有点……”

　　“生意不分高低贵贱，赚钱就行！”

　　高冉点点头，觉得在理。

　　她把饮料递给徐远，然后当自己是一个顾客，开始看着店里的产品。

　　有些感兴趣的东西，还让徐远拿给她把玩。

　　这时，吴俊乐滋滋的找到了徐远，他看了眼站在一旁的高冉。

　　现在他没有心思照顾自己的生意，一早上的“预售”证实了徐远的独到眼光。

　　吴俊这下心服口服了。

　　“你表哥晓东下午才来，要是知道咱们第一天到中午就收了六十五台机器的定金，那得多高兴？”

　　吴俊以为徐远本来会高兴，却没想到他表情平淡，淡淡说道：

　　“早上的流量小，而且第一天大部分都在家里休息没出门，不过，我觉得大家发挥的还是太局限了，咱们做销售，不是骗人，是真的把好产品卖出去，让大家不要拘谨，今天收定金最多的人，我建议奖励一千块！国庆七天，每天都有这个奖励！”

　　吴俊一听，便点头答应。

　　他自己就在一个点位驻扎，他没上过高中，很多徐远设计的话术，他并不明白其中的深意。

　　可徐远设计的话术，甚至有公式。

　　刚开始如何“破冰”，怎么建立“客户链接”，如何制造“需求”，灌输“焦虑”……

　　吴俊没想到，他几乎是死记硬背的背下了这些话术，然后一股脑按照流程说了出来。

　　一个远林七中的学生家长，听到以后就两眼放光，拿着学习机就不撒手。

　　而负责配合吴俊的大学兼职，拉着学生就给他示范“臻我学习机”的小巧思。

　　五分钟过后，家长满意，学生也满意。

　　当即就交了一百块预售定金。

　　这一百块，未来可以当做八八折的优惠，直接能打折购买“臻我学习机”。

　　成功一次后，吴俊就有了信心，半天下来，直接收获满满。

　　只要是中学生的家长，无一不对“臻我学习机”感兴趣。

　　“还有好多摊位和经销商找到我想做代理。”

　　看得出来，吴俊很想找一些代理，来分担他投资的压力。

　　“暂时不需要，咱们先把这七天预售做好，之后，你想要的什么都会有！”

　　吴俊这下对徐远更加服气了，他稍微调整休息了一下，就准备继续去预售第一线。

　　徐远看到身边的美女对自己的产品这么感兴趣，还是说道。

　　“美女，您看到喜欢的东西随时给这个小帅哥说，他也算老板哈。”

　　等吴俊离开，高冉好奇的看着徐远。

　　有点不可置信。

　　“你……你一个高二学生，居然是一个老板。”