要说下乡收购东西，这帮人可有经验了。

　　时代在发展，货郎也在想办法开拓自己的路子。

　　帮废品站收破铜烂铁，帮理发店收头发，他们可都没少干，

　　这几年卖货生意不景气，他们的同行差不多全都兼职收起了货。

　　对他们来说，多出一项收菌子的任务，无疑也是在多一条门路。

　　踏、踏、踏……

　　就在众人四处张望，忐忑等待的时候，一阵脚步声忽然响起。

　　原本分布散乱的货郎们立刻打起精神，不约而同集中在了大厅中间。

　　很快，杨林和苏容两人便来到公司的大厅。

　　“老板。”

　　“老板好。”

　　见二人出现，一些货郎拘谨地喊着。

　　“不好意思，辛苦大家专门为我跑过来，大家都吃饭没，要不我们先去吃个饭？”杨林开口问道。

　　“老板，饭晚点安排都行，我们想听听你们公司的菌子，是咋个些收法？”

　　货郎队伍中，有人着急说道。

　　他是从隔壁宣武市骑车过来的，二十多个货郎当中，只有他不是子虚市的。

　　老实说，为了赶时间，他甚至没有来得及吃早饭，肚子都快要饿得呱呱叫。

　　但是他却很清楚，他骑车一个多小时，大老远从宣武市跑来乌有县，可不是为了来蹭饭的。

　　娃娃考上了大学，想办法多找些能赚钱的路子，才是眼下最紧要的事情。

　　“好好好，各位都比我年长，经验比我丰富，我就直接明说了……”

　　货郎们不怕挨饿，杨林却没有说多余的废话，直接开门见山，长话短说，给出了公司与他们之间的合作方式。

　　首先，公司和货郎之间，是自由平等的贸易关系。

　　祥龙公司会在固定位置，开放一个收购平台。

　　货郎们若是在乡下收到菌子，可以随时把菌子卖给公司。

　　若是觉得公司出的价格低，货郎也可以自由选择，卖给别人。

　　这一点，公司不会对他们做任何强制要求。

　　其次，作为合作伙伴，公司可以为他们提供一定程度上的资金扶持。

　　山上的事情谁也说不清，可能某一天的时候，有村民运气好，见到了不少价值不菲的名贵野生菌，身上本钱不够，收不下来，只能眼睁睁看着生意落入别人手中。

　　这种时候，货郎们可以与公司联系，申请一笔交易资金，将遇上的菌子盘下来，转手再卖给公司。

　　公司扣除事先预付的资金后，该有的利润，会一分不少的给到货郎手上。

　　“真的假的？”

　　听到公司愿意为他们垫付资金，收购菌子，众人顿时就来了兴致。

　　别的不说，他们之所以一直在当货郎，继续从事着已经跟不上时代的职业，其中最重要的一个原因，就是他们既没有本钱转行，也没有本钱躺平。

　　只能延续着自己以前的生活，幻想着时代并没有结束。

　　“老板，你就不怕我们拿钱跑路，不给公司送菌子么？”

　　人群中，有人起哄说道。

　　杨林哈哈一笑：“我小时候就常听人说，货郎肩膀上挑的担子，挑的是生活，挑的是希望，挑的是责任。”

　　“各位都是顶天立地的汉子，男子汉大丈夫，难道还会为了一点买菌子的钱，连自己的尊严和脸面都不要了吗？”

　　“老板这话我爱听！”

　　“刚才就是开个玩笑。”

　　货郎被杨林说得心喜，纷纷开怀大笑。

　　多少年过去，已经很少有人像杨林这样，认可他们的职业了。

　　“我也是想提醒下老板，知人知面不知心，还是小心点的好。”先前起哄之人开口说道。

　　“不怕！”杨林自信一笑。

　　“明人不说暗话，我能开这么大一家公司，自然有我的本事。”

　　“要是有人敢黑我的钱跑路，不管躲在哪里，天上地下，就是跑到非洲部落，我都有办法找到人。”

　　闻言，众人哈哈一笑：“为点菌子钱跑非洲，路费怕是都不够哦。”

　　大厅中的气氛变得活跃了许多。

　　杨林和苏容就收购菌子的问题上，和货郎们介绍一番后，便带着二十多个货郎，前往公司食堂就餐。

　　饭后，为尽地主之谊，杨林便带着众人在公司参观起来。

　　“如各位所见，我们公司是一家规模雄厚的菌种公司，目前主打产品是香菇和一些其他品种的口蘑。”

　　“我这里还有一笔大生意，不知道各位有没有兴趣听一听？”

　　趁着众人没怎么见过公司生产线，被流水线滚出来的菌棒震惊的时候，杨林趁热打铁，向众人推销起了自己的菌种。

　　“不是我吹，我的这些菌种，只要买回去种下，绝对稳赚不赔。”

　　“你们身边若是有什么亲戚朋友，或是其他认识的人，想要入行种植食用菌的话，可以推荐到我们公司。”

　　“在这里，我可以向大家承诺，只要是你们推荐来的客户，其一年内购买的所有菌棒，推荐人都可以有五分的回扣。”

　　“打个比方，张三推荐了李四来我们公司，一年内李四总共买了一百万的菌棒，推荐人张三就能拿到五万元的回报。”

　　“老板，你莫不是想要哄我们去传销哦？”人群中比较警惕的人忽然开口质问。

　　比起帮他们垫付菌子钱，上万元的利润回扣，绝对不是小数目。

　　往南边走就是缅北，由不得他们不谨慎。

　　“这话说的，我有让你们交钱入行吗？我的菌棒价格，是比别家的正常价格高，还是我在用假菌棒骗人吗？”

　　“应该不是在骗我们，老板的公司看上去挺正规的……”众人嘀嘀咕咕说道。

　　参观了一圈，他们对杨林的公司已经有初步的印象。

　　工人们都在忙碌，不像皮包公司的样子。

　　“果真给五分回扣？”

　　“果真！”

　　“说话算话？”

　　“说话算话！”

　　得到杨林的肯定，众人顿时就沸腾了起来。

　　当了几十年的货郎，他们在下面的村子走了有足足半辈子。

　　不说别的，单说村里的大路小路，山路水路，他们全都门清。

　　哪个村有多少户人，哪家人好相处，哪家人难缠，他们心中都有个大概。

　　向别人宣传祥龙生物公司，不过是顺嘴的事。

　　在杨林说出介绍客户有回扣的瞬间，他们脑海中就已经浮现出一个又一个的“熟人”。

　　这些人，都是可以去接触，推销菌种的潜在客户。