刘志军回了自己的摊位，刘顺此刻也提着一桶水走了过来。

　　“小军，这就直接全都倒进去吗？”

　　刘志军看了看，之前倒的水已经快到栏板位置了，纯野生鱼生命力强悍，喜欢跳跃，于是摇摇头道。

　　“暂时也不要倒，再倒它们都能跳过来了，到时候又都混到了一起。”

　　刘顺听后便将水放在了一旁的阴凉处，他见集市上人越来越多，于是问道。

　　“小军，这都这么多人了，咋还没有一个买鱼的？”

　　刘志军脑子一转，于是故意说道。

　　“阿哥，你胆子大不大？”

　　“胆子？那还用说，我可啥都不怕，咋了？”

　　“哦，既然胆子大，那就吆喝一下，我敢保证，只要你吆喝，人立马就来。”

　　刘顺一听让他当街当着眼前众多的人叫卖，瞬间就尴尬了。

　　“啥？吆喝？这……这怎么吆喝？我……我从来没试过！”

　　“没试过才要试试，你不吆喝起来，咋招揽生意，你听听，别人不都是吆喝的吗？”

　　刘顺看了看四周，其他摆摊的大爷大妈都在不停地吆喝着，有的手里拿着自己卖的东西吆喝，有的直接招手吆喝，此刻的市集到处都是叫卖声，显得特别的有氛围，特别热闹。

　　“那我……我试试，就说卖鱼了，都来买鱼是不是？”

　　刘志军憋着笑点点头。

　　此时，刘顺看了看四周，欲言又止，看着就令一旁的刘志军忍不住想笑。

　　只见刘顺深呼吸着，似乎在琢磨着怎样喊出口，停顿了近一分钟，似乎此刻他终于酝酿好了，正准备喊出口时。

　　“河蚌，新鲜的大河蚌，大家都来看一看，新鲜肥美的大河蚌，瞧一瞧看一看……”

　　一旁不远处的张自豪吆喝了起来，他这一嗓子，直接把正准备吆喝的刘顺整得话到嘴边又咽了下去。

　　刘顺看着不远处的张自豪正在扯着嗓门吆喝着，小声地说道。

　　“小军，你看那个小混混，真有意思，我都看着想笑。”

　　此时的刘志军看着张自豪的摊上已经有两三个人正被他的吆喝声所吸引。

　　“阿哥，我真是服了你了，你就是死要面子活受罪，你别管人家那么多，你没看到人家生意都上门了，我们这里到现在一个来问价的都没有，对了，这个称你会认吧？”

　　“会，我从小就认识。”

　　“那就好，那接下来称重就全靠你了”

　　“卖鱼喽，新鲜的鲫鱼，都来看一看瞧一瞧喽。”

　　“大爷买鱼吗？大娘过来看看吧，新鲜的大鲤鱼，鲫鱼烧汤，美容又健康，快来看看，卖鱼喽！”

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　　刘志军不停地大声吆喝着，叫卖声很快把买过他鱼的顾客都给吸引了过来，一时间，整个摊前都围满了人。

　　“小伙子，来给我称五条鲫鱼，对了，价格还是以前一样吧？”

　　“一样，一样，绝对不会涨价，我这就给你抓鱼。”

　　刘志军说着，就开始抓鱼，直接将鱼往秤盘里放，一旁的刘顺见到一下子围上来这么多人，着实是震惊不已。

　　“阿哥，你赶紧给人家称下，快点啊”

　　刘顺此刻才反应过来，赶紧称重。

　　“哎呦，小伙子你终于又来了，快点给我逮那条大鲤鱼，我要回去给俺孙子烧鱼吃，这鱼好啊，这鱼可新鲜咧”

　　“呦，大妈是你啊，我记得你，我这就给你抓。”

　　刘志军努力让自己记住每个跟他买过鱼的熟客，因为他知道，这也是一种营销方式，能够第一时间记住回头客，在任何时间任何年代里，都是屡试不爽的营销方法，能让顾客感觉到被重视，同时也会让顾客更主动地靠近过来，碍于情面都会照顾生意。

　　刘志军再根据回头客是买过一次还是两次或是每次都买，而适当多送一条，作为一种感谢。

　　顾客也会因此产生一定的依赖心理，让想买的顾客毫不犹豫，让今天不太想买的顾客因为一种氛围忍不住买上一条，甚至，也会吸引从来没买过的顾客有一定的从众心理，不自觉地驻足凑热闹，甚至，也会“跟风”整上两条。

　　“哎呦大妈，今天你买了这么多菜，家里是来亲戚了吧”

　　“叔，你今天的帽子挺不错，上次我记得你戴的还是草帽，这个帽子一戴少说年轻五六岁。”

　　“哎呦小伙子，你可真会说话，我这把年纪了，咋还能年轻，你快给我整二斤鲫鱼，我就爱吃这一口。”

　　遇到年轻的女生，大多有父母陪同，刘志军见到这样的组合，也会适时地夸上一番。

　　“婶子，今天又带女儿出来逛街了？你女儿跟你长得可真像，婶子年轻时肯定也是很漂亮的，不然，怎么能有这么漂亮的女儿。”

　　“漂亮啥，成天惹我生气，让她出来，还不愿意，上次买了你家两条鱼按照你说的烧汤，还真是不错咧，那你再给我拿两条，不对，三条也行，小伙子可真会做生意，这么会说话，做起生意也不抠搜。”

　　“好咧婶子，那我就给你逮三条最大的鲫鱼，大家都瞧瞧，这鲫鱼肚子鼓鼓的，里面都是鱼籽，鱼籽配上辣椒简单一炒，口感软硬适中越嚼越有味，鲫鱼要是红烧，慢慢品味，肉质鲜嫩。要是烧汤，那就有说头了，不仅胶原蛋白能够美容养颜，而且，其中的营养那可是不比猪肉差，这就叫鲫鱼三吃！”

　　“小伙子这话可不假，我喝了几顿鱼汤，感觉多年的老便秘都通了。”

　　刘志军听到这话，赶紧抬头看了看，他也不知道刚刚这话是谁说的，没差点把自己营造的氛围给带偏了。

　　“哈哈哈哈”

　　一旁，刘顺听着刘志军刚刚那一连串的话术，惊得他称重都没心情了，竖着耳朵都听上瘾了。

　　“阿哥，你快点，我这手里的鱼还等着称重算钱咧”

　　“哦哦哦哦，马上，马上，我没想到这么多人，大家都别急，我这第一次称重，有点慢。”

　　“没事，小伙子，你可要称准喽，来，我看看称”

　　“不碍事，不碍事”

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　　半个多小时后……

　　刘志军摊位前暂时消停了不少，他将手里的钱往口袋里揣了揣，又拿出三块钱。

　　“阿哥，我去那边一趟，你在这里守着摊位，这价格你都知道，直接称重卖就行了。”

　　刘志军说着便准备离开，刚一扭头，就看到张自豪拿着汽水走了过来。