第一个爆款跑出来以后，第二个小爆款变得简单很多。

　　酒红色蝙蝠袖毛衣的单品日销已经爬到了一百单。

　　访客数破了三千以上，加购率稳在百分之十四，转化率三点几，直通车的质量分全十分，点击单价从一块二降到了三毛出头。

　　庆霄算过，这件毛衣一件的毛利差不多四十一块，售价九十九，成本五十八。

　　一天一百单，单款日毛利润四千一。

　　更重要的是，免费流量开始进来了。

　　直通车烧出来的销量和加购，把单品的自然搜索权重拉了起来。

　　他开始在生意参谋里看到一些从来没见过的东西。

　　搜索流量、购物车回流。

　　这些在上辈子开了好几年店才慢慢摸到的免费渠道，这一世不到三个月就全打开了。

　　店铺有了基础权重，上新的款式也能动销了。

　　不用再像之前那样，每个新款都要靠直通车硬砸才能卖出第一单。

　　只要款式不太差，上架以后自然会有访客进来，会有加购，会慢慢出单。

　　第二个爆款就是从这批动销款里跑出来的。

　　还是舒雅档口的货。

　　一件基础款高领针织衫，驼色的。

　　版型干净，面料含了百分之三十的羊绒，贴身穿不扎人。

　　庆霄上架的时候没抱太大期望，只是觉得这个款符合SUNSA的基础款定位，顺手拍了上了。

　　结果上架第二天，自然流量进来，加购率跑到了百分之十一。

　　他没犹豫，直接开直通车测图，测出来的点击率七点几。

　　第三天，日销破了二十单。

　　一单毛利三十五，一天二十单，日利润七百。

　　庆霄蹲在出租屋的地上，把今天的快递单整理好，用皮筋捆成一沓。

　　他看着那沓快递单，今天全店发了一百五十多个包裹。

　　他得招人了。

　　面试是在出租屋楼下的沙县小吃里进行的。

　　庆霄一共见了五个人。

　　第一个是九堡本地的小伙子，二十出头，染了一头黄毛，坐下来就问“工资多少，几点下班，加班有没有加班费”。

　　第二个是四季青那边介绍过来的，说是以前在档口帮过忙，但聊了两句就发现他对女装一窍不通。

　　第三个还行，但住得太远，每天来回要三个小时。

　　第四个是个四十多岁的大哥，干活应该没问题。

　　第五个叫小耿。

　　小耿十九岁，皮肤黑黑的，手背粗糙，一看就是干过活的人。

　　他坐在沙县小吃的塑料椅上，背挺得笔直，双手放在膝盖上，很拘谨。

　　“做过什么？”庆霄问。

　　“工地搬过砖，餐馆端过盘子，还……还送过快递。快递送了三个月，电动车被偷了，就没送了。”

　　“家里什么情况？”

　　小耿沉默了一下。

　　“我是哥哥，两个妹妹，两个妹妹还在上学。”

　　庆霄眼睛一亮，有了些兴趣。

　　“你住哪儿？”

　　“三堡那边，跟老乡合租。”

　　三堡到九堡，公交要四十分钟。

　　2013年的杭州，九堡的房租已经涨起来了，但三堡更便宜。

　　那边是老城区边上的城中村，一个单间月租两百块，没有独立卫生间。

　　“我们工作内容很简单，”庆霄说，“每天早上去四季青拿货，按我开的单子去档口取衣服，核对款式和数量，然后骑三轮车拉回来，下午在仓库帮我打包发货。”

　　“工资，试用期一个月两千，转正以后两千五，住房补贴两百，全勤一百，中午管一顿饭。”

　　小耿听完，没有问加班费，倒是没有问几点下班。

　　第二天下午，庆霄带着小耿去四季青。

　　庆霄买了一辆拿货三轮车。

　　路上庆霄把档口的布局给他讲了一遍。

　　一楼做女装，二楼做女装和童装，三楼以上是男装和鞋帽。

　　SUNSA主要拿货的档口在二楼，拐角那几家。

　　小耿听得很认真，不时点头。

　　到了四季青，庆霄带着他穿过一楼大厅，上了二楼，拐进走廊尽头的那间档口。

　　舒雅正坐在里面，她今天穿着一件浅灰色的针织开衫，头发没有挽起来，披在肩上。

　　看到庆霄，她放下杯子，刚要说话，目光落在他身后的小耿身上。

　　“这位是？”

　　“小耿，”庆霄说，“我新招的拿货小弟。”

　　舒雅的目光从小耿身上移回庆霄身上，眉毛微微挑起来：“都开始招小弟了？庆霄弟弟，那我是不是应该改口，叫你庆总了？”

　　庆霄笑了笑：“姐，你别开我玩笑。我一直都是你的弟弟。没有你货款支持，我哪里周转得开。”

　　舒雅看着他，眼睛里有光晃了一下，没有接话。

　　庆霄转过身，把今天的拿货单递给小耿。

　　两张A4纸，上面密密麻麻写着款式和数量，酒红色蝙蝠袖毛衣补四百二十件，驼色高领针织衫补六十件，黑色和灰色各三十件，还有其他几个动销款各十几二十件。

　　“按这个单子去拿。二楼拐角这三家档口，报我名字就行。舒姐这边的货我已经点过了，你直接装袋。”

　　“好。”

　　小耿接过单子，认真地看了一遍，然后转身走进了走廊的人流里。

　　“你那个小弟，”舒雅说，“看着挺老实的。”

　　“嗯。家里条件一般，肯吃苦，又是哥哥，应该靠谱一点。”

　　两个人寒暄之后，庆霄开口：“舒姐，我想跟你聊聊。附近有没有安静点的地方？”

　　舒雅看了他两秒，然后站起来，从桌上拿起包。

　　“走。”

　　FLORA COFFEE。

　　距离四季青交易中心四百米，在多立方公寓的底商。

　　庆霄点了一杯美式，舒雅点了一杯拿铁。

　　两个人坐在靠窗的位置，玻璃外面是九堡的街景。

　　电动车、三轮车、扛着编织袋的拿货人，来来往往。

　　舒雅端起拿铁喝了一口，杯沿上印了一个浅浅的豆沙色唇印：“说吧。”

　　“舒姐，我准备开公司了。”

　　舒雅的眉毛动了一下，但没有说话。

　　庆霄继续开口：“店铺现在的日销快要稳定在两百单左右，两个爆款，酒红色毛衣和驼色针织衫，都是你档口的货。”

　　“第一个月毛利润大概十五万。接下来我要扩品类，大衣、裤子、连衣裙，把SUNSA从单品爆款店做成网红店。”

　　他停了一下。

　　“但钱不够。广告费、囤货、团队、仓库、公司注册、商标，全部下来，至少还需要五十万。”

　　舒雅端着拿铁，眼睛看着他。

　　“所以你今天找我，是想要我投钱？”