来到明鑫服装厂，大爷开心的把他给放了进入。
他对老人其实很有亲切感，毕竟骨子里尊老爱幼的传统他怎么都忘不掉，天生的传统美德。
一路到了厂长办公室，敲了敲。
“请进。”还是那熟悉的御姐音。
推门进入，瞬间感觉凉快多了，早上天气也热的他有些难受，更何况还是一路走过来的，花了大半个小时。
他这才注意到角落里的空调，心想当官就是好，不用花钱就能白嫖！
厂长给他倒了一杯水，有些不敢看他的眼睛，昨晚除了加班，她一夜都没睡好，脑子里都是这个混蛋的话，气的她咬牙切齿了一夜。
细想他说的每一句话好像都有深意！
他坐定，靠在椅子上，解开了领口的一个纽扣，然后大家四目相对，谁也没有先开口。
他看的出女人眼神里的探究，女人看的出他眼神里的浅笑和不在意。
李山峰手指轻敲了一下桌面，他今儿没心情和这个厂长打太极，玩嘴皮子。
“成本算出来了吗？”他平静的问道。
厂长点点头。
这就没了？多少你倒是说啊？
他没好气的白了她一眼，一点儿合作的诚意都没有！
厂长对于他的白眼也不生气，反而喝了一口水。
昨晚她就想好了，面对这样的男人就只有少说话，否则不小心就会着了他的道，被他牵着鼻子走。
那个白眼也绝对有深意，她如是想。
“出厂价多少钱一件？一万件分几次交付？每批次交付多少件？”
他看着厂长问道。
“出厂价七毛，一万件分三次交付，每次三千三百件，第一批次签订合同一个星期后可以交货，以此类推，二十天全部交付。”
七毛？这妞逗我玩呢，人家批发价才八毛，这还没算上运输费，店面费，人工费，
你给我来个七毛，我还要等七天后才能拿到货，耍我玩呢？还是你们的生产成本过高？
这一万件他本来也没想零售，同样走批发价，人家八毛，他也八毛，出厂价就七毛，他还要租房，还有他自己的人工费。
一件赚一毛，一万件才能赚一千块，去掉短期店面费，他折腾来折腾去还赚不到一千块，搞什么？有病吧怕不是？
“姐姐，咱能诚心一点儿吗？你这样可就没法谈了。”
“我加班了大半夜，你以为我现在在跟你开玩笑吗？”厂长正色道。
他起身拱拱手道：“姐姐，咱青山不改，绿水长流，后悔无期，拜拜了您嘞。”
厂长看他起身说完就要走，总觉得哪里不对劲，谈判谈判，这还没讨价还价呢，怎么就要走了呢？他这一走那她们一群人忙活了大半夜不白费功夫了吗？
“你回来，咱们这不还没谈呢吗？我出价，你还价就是，你这人怎么这样啊！”张柔不满又无可奈何的喊道。
看他转身回来，她才没好气的坐下，有些生气。
李山峰坐下，敲了一下桌面道：“姐姐，一万件，我按照市场批发价走，一件赚一毛，去掉店面费，人工费，你说我折腾来折腾去有什么意思，还不如我直接给你工作得了，一个月你怎么着也得开我个四五十快钱的工资吧，再加上销售提成，怎么着一个月也得七八十块钱吧。
你到是好算计，合着我拿七千块钱承担着卖不出去的风险挣个几百块钱陪你玩呗，这就是你说的诚意？
昨天还夸你了解市场行情，今儿您就逗我玩，厂长，咱可不带这样玩的，这样玩下去，厂子可是会被你玩倒闭的呦。”
张柔皱着眉头，大意了，就说这小子不是省油的灯，果然没错，这谈判没那么容易！
张柔皱着眉头，他们昨天就算过，即使一万件，七毛钱一件她们厂子也挣不到几个钱，听着数量是不少，可价钱太低，一两千块钱的收益对于厂子来说有些无关紧要，可少了这笔订单，她们厂子又能生产什么？接着生产那些供销社不需要的工作服吗？可不生产工作服她们就要面临停工停产的状态，那工人还不闹翻天了，她这个厂长也就干到头了！
她去县里要经费，每次都要被骂个狗血淋头，可不要经费怎么办？就这么让厂子倒闭清算！她怎么甘心，从一个小小的缝纫工，她靠着关系好不容易爬上来，这才没干几年就倒闭了，她如何面对领导，如何面对工人！
她有多么不甘心，可又有谁知道她的难处！
深吸一口气，缓解一下烦躁的情绪，看着面前的小男人，她决定赌一把，“成本价五毛三，可以给你成本价，但我有一个要求，你要帮我卖我们的库存，如果你答应这合同就签了，你不答应就当我没说，你就可以走了。”
果然，他就说吗这厂长在逗他玩，什么七毛，五毛三，这才正常，出厂价六毛三他还是可以接受的。
她还真会打主意，不过这也算是帮了他一个忙，至少可以给媳妇儿一个交代了。
“清理库存没问题，但是你要给我一个职位。”
厂长看着他：“没问题，你要什么职位，只要你别过分，我就答应你。”
他轻笑了一下，过分，你知道什么是过分吗？我还没要你厂长的位置呢，不过就算你给，我还懒得要呢，谁有那个闲心接手一个烂摊子！又不是高精尖产业值得入手，更何况还有书记掣肘。
“给我一个挂名的销售科科长。”
“只挂名吗？只要你把库存清了，我给你正式的销售科科长。”
那个废物销售科长她早就想给开了，只是找不到借口！更不能开！除了吃拿卡要，他还能干什么，简直就是个饭桶！
“不需要，给个挂名的就行。”谁知道厂子啥时候破产，他要个正式的有什么用，又没有下岗补贴，就是有几个补贴的钱，何时能拿到手都是个未知数，他要来何用，又不缺那点儿钱。
“不行，你不要正式的，这事情咱们就别谈了。”她说的很坚定，就是要给他个正式编制的职工，等他处理了库存她就接手承包下来这个厂子，她唯一的底气就是这个妖孽一样的小男人，她相信自己不会看错这个自信的人。
以前她没有任何信心能盘活这个厂子，现在她有了，同时也不想在故步自封了，与其慢慢的死亡，不如拼一把，就算最后倒闭了，她也认了，整天不死不活的她受不了了！
李山峰眯着眼看着这个厂长，他不知道她想搞什么幺蛾子，没按好心是肯定的。
果然木秀于林风必摧之，从女人的眼神里，他能感觉到，这个厂长在赌，赌他会答应，可她又哪来的自信自己就一定会答应呢。
瞬间他就想通了，为什么她那么自信自己一定会答应了，他轻笑一声，“我答应了，你赢了，开心吗？”
张柔笑了，笑颜如花，“我说开心你信吗？”
他点点头，“信。”
“签合同吧，第一批三千件立马安排下去吧，我只给你一个星期，过一天合同作废，你还要赔我违约金。”
“没问题，签了合同我就派人去安排采购生产。”
他点点头，拿过纸笔开始起草合同，手写合同就是麻烦，花了半个小时才写好，一式两份，签字盖章，按手印，交付了两千块定金。
收好合同，“带我去看看库存吧。”
张柔也收好合同，眼神变得玩味，一切都如她所想，有野心又有能力且自信的人，自从离开校园，这是她见到的第一个，以后也会是自己的合作伙伴，这点儿她有这个自信。
趁着有空，李山峰想看看都是些什么库存，也好想办法给清理掉。
张柔给生产科的销售科的和仓管打了电话，两人到了楼下，已经有四个人在等着他们了。
张柔点点头，示意管理仓库的带路。
路过车间，他看了一眼，车间还不小，百十人的规模。
沉重的大门被推开，地上一堆一堆的包装好的衣服，有的装在麻袋里，就三种颜色，蓝色，藏青色，灰色，这个时代工作服的主流颜色。
他随手从地上拿了一件，拆开包装，里面还是全新的衣服，所谓的劳动布材质，很耐穿就是它唯一的优点，比牛仔布还耐磨，别的可真就没有了！
看着两堆如小山一般的麻袋，“库存有多少？”
生产科的统计员，扶了一下眼睛，知道这个年轻人是跟厂长一起下来的，也没犹豫，打开一个本子，说道：“总共三万六千二百件。”
李山峰回头看着厂长，眼神里都是询问的神色，厂长被他看的有些不好意思，撇过头，不去看他，心想反正你答应了帮忙清理库存，只要我不尴尬就行。
他扔了手上的衣服真想掉头就走，这不坑人嘛？三万六千多件衣服，他要卖到猴年马月去了，他以为撑死了能有个几千件库存就了不起了，还是他太单纯了，人心不足啊！他长叹一声！
“原材料的钱你们付了吗？”
财务科的没在，不过她这个厂长还是清楚的，毕竟每一笔钱的使用都是需要经过她签字的。
“付了三分之一，剩下的没钱了！”
“可以用工作服抵一部分吗？你们都是一个系统，他们的工人也需要穿工作服，这样抵消一部分应该不难吧？”
厂长看着销售科的科长，意思是，你是猪吗？为什么这么好的主意你就想不到呢？
销售科科长尴尬的低着头不敢发一言，抵消怎么拿回扣，怎么吃喝？
张柔接话道：“应该不难，等会我就联系县里，让他们给出面调和，应该可以抵消一部分欠款，不过也应该抵消不了多少。”
“能有多少是多少吧？”他无奈道。
“一件衣服的成本是多少？出厂价是多少？供销社那边对外的销售价是多少？”
厂长再次看向销售科科长，销售科科长再次尴尬的低下了头，这些他那里会知道，都是手下的销售员在跑，他只负责签单，请客吃饭，和供销社的领导拉关系去了。
张柔这次也回答不了他这个三连问，因为她早忘记了每一批次的价格，精力都用到怎么拿补贴上去了。
对着销售科的大肚子科长怒道：“还不快去叫你手下的业务员过来，还让我去请吗？”
“是，是，我去，我去。”销售科长挺着大肚子小跑着出去了，心里可把这个不知道从哪儿冒出来的年轻人给埋怨死了！没事，你问那么多干嘛，不是给我添麻烦吗！