搭乘着郭老板夫妇的金杯面包车，金陵长江大桥很快就再次出现在沈万里的视线中。

　　这一次出行，除了喜悦还是喜悦，除了收获还是收获。

　　在归途的路上，沈万里和郭老板夫妻二人聊得很是投机。

　　郭老板和夫人都姓郭，一个是义乌人，一个是奉化人。

　　根据他们的介绍，这个年代的义乌商人有两种主流经商模式。

　　第一种模式是前店后厂。

　　义乌小商品全国闻名，他们坐等着全国的批发商们上门，坐等批发生意。谈好了生意，后面厂里的仓库立刻就能发货，批发商们立刻就能满载而归。

　　这种模式的好处是人在家中坐，财从天上来。不需要费力经营，客户主动带着钱找上门来。

　　并且可以根据客户需求及时调整，要多少生产多少，要什么生产什么。

　　第二种模式是夫妻、叔侄或兄弟，结伴组团出行，开着面包车往长三角的各个城市送货。

　　这种模式的优点在于他们可以一路送货，一路拓客，主动走出去远比坐在家里等生意要高效的多，利润空间也大得多。

　　这背后的原理其实也很简单，送货上门，当地的批发商们只能和当地价格做比较；而批发商们千里迢迢亲自赶到义乌，他们可以和义乌的各个厂家价格做比较。

　　郭老板夫妻是典型的第二种模式，他们工厂规模中等，和当地那些巨无霸工厂争斗不过，占不到优势，所以他们只能选择主动出门拓客展业。

　　沈万里之所以能在金陵遇到他们，就是因为他们要来给夫子庙附近的批发商人送货。

　　至于愿意送沈万里回广陵的仪县，当然不是他们乐善好施，而是他们行程确实需要经过这里。

　　根据郭老板的描述，他是带着妻子先从义乌出发，第一站前往沪上送货，给当地的一些手表批发商供货。

　　第二站去苏州。

　　第三站去金陵，是给夫子庙一带的批发商们供货，沈万里也就是在此时和他们意外相遇。

　　第四站去姜堰和南通，他们不仅给当地供货，还要从南通买走物美价廉的家纺四件套，带回本地赚取差价。

　　返程走通沙汽渡去常熟，转去沪上批发进口的时髦小商品和巧克力，也是带回本地赚差价。

　　这一趟走下来，既能够把自家产的手表卖到长江两岸各地，又能够批发到家纺用品和时髦物件，带回去后再赚上一大笔。

　　这一番滴水不漏的安排听得沈万里是目瞪口呆，也让他对做生意有了极其深刻的理解，打开了他的眼界和思路。

　　毫不夸张地说，这是一堂千金不换的商业课。

　　面包车很快就驶进仪县，开到了人民路的最西头。再往前，沈万里已经能看到百货大楼模糊的影子。

　　看到沈万里真有一家自己的商铺，看到他展示的房产证后，郭老板终于能完全放下心来，他不仅给了沈万里一张明信片，还留下自家工厂的座机号码。

　　按照约定，郭老板以后每次要出门就提前打电话告诉沈万里，然后沈万里告诉对方自己需要哪些货。

　　把六大盒手表卸好货，郭老板拧开沈万里递来的矿泉水“咕嘟咕嘟”畅饮起来。

　　就在郭老板准备离开之际，沈万里忽然注意到，他的汽车后备箱里还堆着不少纸盒。

　　“郭老板……我想问个事情。”

　　听到此话，郭老板明显一愣，手中的动作停下，直勾勾盯着沈万里看。

　　“你说那二十块钱一枚的，新款的硅胶表带的白色石英表，能给点货吗？我想试试好不好卖。”

　　沈万里诚恳而大胆的提议，让郭老板听得一头雾水。对方已经找自己买了足足180枚手表，现在居然还要再买？他真能卖出去这么多吗？

　　郭老板当然不会去替别人操心，他真正担心的是，如果沈万里一时贪心，资金运转不过来把自己玩垮，那他就会失去一个本可以带来长久收益的客户。

　　“这样，就按二十块钱一枚拿货，我先买二十枚试试看？付现款，郭老板你看能不能行？”

　　沈万里这话一出，郭老板和妻子在对视一眼后，眉头顿时皱了起来。

　　两人小声议论起来，郭老板的音调忽高忽低，郭夫人声音始终平和。

　　讲到激动的地方，郭老板的手臂忍不住挥舞起来，做出夸张的比划动作。

　　直到沈万里都以为对方不会答应时，郭老板终于有了明确回复。

　　“我给你放50枚货，但我只要你先付一半的钱，另一半我下次经过这里的时候你再给我。你要是没能够卖得掉，那你再把货还给我。”

　　郭老板给出的这个方案，让沈万里听得一头雾水。

　　他不是最讨厌别人押钱吗？为什么主动愿意押一半钱？又为什么主动提出可以回收一部分？

　　快速琢磨一阵，沈万里得出一个能自洽的结论：

　　郭老板对于县城里的市场没有太大把握，他害怕沈万里因为库存积压把自己搞完蛋，导致他失去一个能长久做生意的对象。

　　既然对方愿意给出这个台阶，自己索性也就顺坡下驴，接受对方提出的这个方案。

　　就这样，沈万里付出1200块钱，买到90枚“茉莉花”石英表和90枚“商务”石英表，有了应对明天起来提货的顾客们的底气。

　　沈万里付出500元，买到50枚硅胶表带的新款“茉莉花”石英表。

　　当然，今天最大的收获，还是意外结识了郭老板夫妻二人，以及从他们那里学到的一堂宝贵的商业课。

　　第一，充分利用好手里一切资源和机遇，把它们都尽可能转化为信息差，从而高效创造出利润。

　　第二，建立长远的合作关系，要把对方变成自己长期的利润来源，而不是只图一时的快钱。

　　这是千金不换的宝贵生意经。

　　郭老板的面包车渐渐远去，消失在视野里。

　　沈万里波澜壮阔的内心，逐渐平复下来。

　　明天，大批顾客要来找自己拿货，明天，大运河表行会不会又有新的动作出来呢？

　　而这个星期五，又是一年一度的五一劳动节。

　　这个年头，虽然还没有后来的黄金周概念，但五一节放一天假是雷打不动的惯例。

　　加上后面的周末，这三天假期里，县城的人流量绝对会再次达到一个高峰。