第二天一早，天还没亮透，马勇就拎着新鲜面粉和蔬菜到了面馆，脚步比往常轻快些。昨天赵磊和李三的挑衅，没给他添半点堵，反倒更攒了股劲——别人越嘲讽，他越要把面馆做好，用实打实的生意，打他们的脸。

　　没一会儿，林雅芝、周强和乐乐也陆续到了。乐乐一进门就凑到马勇跟前，小眉头皱得紧紧的，跟琢磨啥大事似的，手里还攥着个皱巴巴的小本子，上面画着些歪歪扭扭的圈圈。

　　“师父，我有个想法，想跟你说。”乐乐仰着小脸，语气特认真，没了往常的叽叽喳喳，倒多了点小大人的模样。

　　马勇正低头揉面，闻言停了手，揉了揉她的头：“哦？乐乐还有主意呢？说说看。”

　　林雅芝正摆红糖糕，也凑过来：“是啊乐乐，说说看，咋能让更多人来吃面买糕。”

　　乐乐把小本子往桌上一放，指着上面的圈圈，语速有点快：“我昨天跟邻居姐姐去买零食，她告诉我，她们家店有会员日，办会员买东西能打折，还能攒积分换零食。师父，咱们面馆也搞会员日呗？老顾客办会员，吃面买糕能打折，攒够积分还能换红糖糕或者面，这样大家就会常来，还能拉朋友来，生意就好了！”

　　看得出来，这主意她琢磨了一晚上，眼睛亮晶晶的，满是期待。

　　周强愣了下，立马拍了下手：“哎？乐乐这主意绝了！我以前在别的饭店打工，也见过这套路，确实能留老客、引新客。咱们老街坊多，搞会员，大家指定愿意来！”

　　林雅芝也点头，眼里全是赞许：“乐乐真聪明，这想法太实用了。咱们生意刚有点起色，老顾客是根基，用福利留住他们，比自己瞎吆喝管用多了。”

　　马勇看着乐乐，又扫了眼周强和林雅芝，脸上露出欣慰的笑。他真没料到，小小的乐乐，能想出这么周全的主意，这孩子跟着他们忙活这么久，是真的长大了，还懂得为面馆操心了。

　　“乐乐这主意，行。”马勇语气郑重，又摸了摸她的头，“师父听你的，就搞会员日，按你说的来——办会员能打折，攒积分能换面、换红糖糕。”

　　乐乐瞬间笑开了花，蹦着跳着拍手：“太好了师父！我就知道能行！”

　　几人说干就干，趁着开门前的空闲，商量会员活动的细节。马勇向来实在，主张不搞花里胡哨的，老街坊们都实诚，看重的是真真切切的好处。

　　“就这么定，办会员不用花钱，来吃面买糕，累计消费三次，自动成会员。”马勇一边揉面一边说，“会员吃面，每碗减两块，买红糖糕三块送一块；积分嘛，一块钱积一分，积够五十分，换一碗面或者四块红糖糕，实惠，大家才愿意参与。”

　　“我看行！”周强连忙接话，“这样老顾客肯定愿意常来，省钱还能换东西，多划算。新顾客听说有福利，也会来试试，慢慢就成老客了。”

　　林雅芝笑着补充：“我写个牌子，把福利写清楚，放门口最显眼的地方，路过的人都能看见。另外，跟老顾客多提一嘴，让他们帮忙宣传宣传，客流回升得能更快点。”

　　乐乐也凑过来，小声说：“师父，我也能帮忙！我跟来买糕的小朋友说，让他们叫爸爸妈妈办会员，这样就能吃到更多红糖糕啦！”

　　“好，咱们乐乐当小宣传员。”马勇笑着点头，心里暖暖的。几人分工明确，林雅芝写宣传牌，周强收拾食材，乐乐蹲在一边，用彩笔在小本子上画积分表，马勇继续揉面，心里踏实得很——这才是面馆该有的样子，一家人齐心，奔着一个目标使劲。

　　面馆开门后，林雅芝把宣传牌摆门口，用工整的字写清会员福利，一眼就能看明白。张大爷还是第一个来的，一进门就瞅见了宣传牌，好奇地凑过去看。

　　“小马，雅芝，你们这搞啥呢？会员日？”张大爷指着牌子笑问。

　　马勇迎上去，笑着解释：“张大爷，咱们搞个会员活动，累计消费三次就成会员，会员吃面减两块，买糕三块送一块，还能攒积分换面换糕，给老顾客谋点福利，也让大家常来。”

　　“哟，这好事啊！”张大爷眼睛一亮，“那我指定得办会员！我天天来，今天是第一次，再吃两次就成会员了，以后吃面还能省钱，太划算！”

　　乐乐连忙跑过来，递上自己画的积分表：“张大爷，我给您记积分，今天花多少钱，就积多少分，积够五十分，就能换一碗面啦！”

　　张大爷看着乐乐认真的样子，笑得合不拢嘴：“好嘞好嘞，麻烦咱们乐乐小宣传员！以后我天天来，争取早点积够分，换碗面尝尝！”

　　林雅芝一边给张大爷装糕煮面，一边跟其他老顾客介绍会员活动。老顾客们一听，都挺感兴趣，纷纷说要参与。

　　“这活动好，咱们天天来吃面，办会员能省不少钱！”

　　“可不是嘛，还能换面换糕，太实惠了，小马想得周到！”

　　“我今天来两碗面，早点成会员，以后常来！”

　　马勇一边煮面，一边笑着回：“谢谢大家支持，这活动长期有效，就是想实实在在给大家谋福利，也谢谢大伙一直帮衬咱们。”

　　没一会儿，不少老顾客主动问会员的事，还有些路过的，看见门口的牌子，也好奇地走进来，想尝尝面和红糖糕，顺便问问福利。周强忙着给新顾客介绍，乐乐负责登记积分，小脸上满是认真，半点不马虎。

　　有个新来的顾客，尝了口面，又咬了块红糖糕，忍不住点头：“味道真不错，面筋道，糕也香甜，比别的地方好吃。你们还有会员活动？那我以后常来，办个会员，也省点钱。”

　　林雅芝笑着回：“谢谢您认可，以后常来，累计消费三次就成会员，福利不少，不会让您失望。”

　　一上午下来，面馆里就没断过人，比往常多了不少。以前要到中午才卖完的六十碗面，今天不到十一点就快卖光了，红糖糕也所剩无几。不少没吃上面的，一脸遗憾，反复叮嘱马勇，明天多准备点，早点来排队。

　　“小马，明天多煮点面，我早点来，争取成会员！”

　　“是啊，今天没吃着，太可惜了，明天我七点就来排队！”

　　马勇一边收拾灶台，一边笑着应：“放心吧大伙，明天多准备点，煮九十碗，保证让大家吃上面、买到糕，也能好好参与会员活动。”

　　周强擦了擦脸上的汗，咧嘴笑：“勇哥，乐乐这主意太管用了！今天来的人，比昨天多一倍还多，还有不少新顾客，照这样，咱们客流肯定能很快回升，说不定用不了多久，就不用限量出餐了！”

　　乐乐仰着小脸，一脸骄傲：“师父你看，我说这主意能行吧！以后咱们面馆，肯定越来越热闹！”

　　马勇看着乐乐，眼里满是欣慰：“是啊，多亏了乐乐，这主意太关键了。咱们乐乐长大了，懂得为面馆着想了，是个好孩子。”

　　林雅芝也笑：“可不是嘛，以前还是个只会跟着跑的小丫头，现在都能想出这么好的引流法子了。以后咱们也多听听乐乐的想法，说不定还有惊喜。”

　　乐乐被夸得有点不好意思，挠了挠头，小声说：“我就是看见别的店这么做，觉得好用，就想给师父他们出个主意，能帮上忙就好。”

　　中午又来不少新老顾客，九十碗面很快卖完，红糖糕也一扫而空。有几个没吃上面的，还特意留了联系方式，让马勇明天多留两碗，说非要尝尝勇记的面和红糖糕。

　　马勇把联系方式记下来，心里暖暖的。他清楚，会员活动只是个引子，真正能留人的，还是面和红糖糕的味道，是他们的用心。所以再忙，他也不敷衍，每一碗面都煮得一丝不苟，林雅芝做红糖糕也格外用心。

　　下午空闲时，几人整理了下会员登记情况，没想到一上午就有十几个老顾客累计消费够三次，成了正式会员，还有二十多个顾客，已经消费了一次，等着凑够三次办会员。

　　“勇哥，你看，就一天，这么多会员了！”周强拿着登记本，一脸兴奋，“照这样，用不了几天，老顾客都能成会员，还能吸引更多新顾客，客流肯定能稳回升。”

　　林雅芝点头：“是啊，咱们福利实在，大家也愿意帮着宣传，刚才有个老顾客说，要把咱们面馆推荐给朋友，让他们也来尝尝、办会员。”

　　马勇笑了笑，语气平静却坚定：“这都是大家的支持，也是乐乐的功劳。咱们别骄傲，继续用心做面做糕，把会员福利落实好，别让大家失望。踏踏实实干，用心对待每一位顾客，面馆经营肯定能慢慢走上正轨。”

　　乐乐也认真点头：“师父，我以后继续帮大家，做好小宣传员，登记好积分，让更多人来咱们面馆、办会员！”

　　接下来几天，会员活动的效果越来越明显。每天一开门，就有老顾客早早来排队，还有不少新顾客，跟着老顾客一起来，尝面买糕、办会员。马勇每天都加出餐量，从九十碗加到一百碗，再到一百二十碗，可还是早早售罄，有时候不到中午，面和红糖糕就卖光了。

　　老街坊们也都给力，纷纷帮着宣传，带朋友、带家人来，都说勇记还是老味道，会员活动也实惠，值得常来。

　　有一天，张大爷带了个老朋友来吃面，笑着对马勇说：“小马，我把我老伙计带来了，他听说你家面好吃，还有会员活动，特意来尝尝。你可得做好点，以后我们俩，就是你家忠实会员了！”

　　马勇笑着应：“谢谢张大爷，您放心，保证让您俩吃得满意。”说着就熟练地揉面、煮面，动作麻利又扎实。

　　张大爷的朋友尝了一口面，立马竖起大拇指：“不错不错，味道真地道，比我吃过的其他面馆都好吃，难怪你天天来，还特意带我来。以后我也常来，办个会员，跟着你蹭福利！”

　　几人听了都笑，面馆里满是热闹的烟火气。周强忙着端面、收拾桌子，手脚不停；林雅芝守着糕摊，耐心给顾客装糕、介绍活动；乐乐忙着登记积分，小嘴甜甜的，特别招人喜欢；马勇守着灶台，专注地煮着每一碗面，脸上带着平静又踏实的笑。

　　傍晚，几人收拾好面馆，林雅芝把剩下的一小块红糖糕分给乐乐，乐乐咬一口，甜滋滋地笑了。马勇看着身边的几人，又瞥了眼门口的宣传牌，心里格外踏实。

　　周强一边收拾东西，一边笑着说：“勇哥，照这样下去，用不了多久，咱们就能攒够钱重新买设备，到时候就不用限量出餐了，面馆肯定能恢复以前的风光，甚至更好！”

　　马勇点了点头，眼里满是坚定。林雅芝笑着说：“是啊，一步一步来，踏踏实实干，肯定能越来越好。明天再多准备点食材，让更多顾客吃上面、买到糕，也让更多人成为会员。”

　　乐乐举起小手，大声喊：“我明天还要当小宣传员，让更多人来咱们面馆，办会员，让咱们面馆越来越红火！”