第十五章分店筹备，暗流涌动，心意笃定

　　两处公家铺面的手续办妥，林辰当天就敲定了分店筹备的全盘计划，半点不拖泥带水。

　　城东菜市场分店主打粮油、生鲜辅料、日化五金和家常酱菜，瞄准家庭主妇与赶集商贩，走刚需薄利多销路线；城西中学对面分店则侧重零食文具、饮料速食、平价小百货，牢牢锁定学生群体，兼顾便捷与新潮。两套布局方案他连夜画好，连货架尺寸、货品分区都标注得一清二楚，隔天一早，就带着陈磊分头忙活起来。

　　主店有了完善的运营规范，新增的店员上手极快，每日客流虽大却井井有条，无需林辰过度操心。他把陈磊留在主店坐镇，顺带盯紧城西分店的货架定制与货品筹备，自己则主攻城东分店，联系之前帮忙装修的张木匠和李瓦工，按照主店的标准简装翻新。

　　街坊们得知林辰要开两家分店，个个都替他高兴，不少人主动过来搭手搬物料、清场地，不用林辰多招呼，干活格外卖力。有人打趣说林辰年纪轻轻就撑起了县城零售的门面，以后老街乃至整个县城，都得靠着林记超市带动生意，林辰只是笑着道谢，心里却清楚，树大招风，生意越做越大，暗处的觊觎只会只多不少。

　　果不其然，这份担忧没过两天就成了真。

　　先是主店接连几天，总有几个穿着普通、眼神却四处乱瞟的陌生男人，佯装买东西，在货架间来回转悠，盯着货品摆放、价格标签看个不停，还偷偷摸摸记笔记，甚至有人拿起苏晴雪家的酱菜，反复打量包装，凑近闻味道，一看就不是真心买货的顾客。店员上前询问，他们就支支吾吾搪塞过去，转头又继续窥探。

　　苏晴雪最先察觉不对劲，趁着客流少的时候，悄悄跟林辰说了这事，眉眼间带着几分担忧：“林辰，那几个人看着怪怪的，不像是来买东西的，会不会是别的铺子派来打探的？”

　　林辰顺着她指的方向看了一眼，眼底掠过一丝冷意，随即又恢复平静。他早料到林记超市的火爆，会引来周边小商户的效仿与窥探，1998年的县城生意，大多是跟风行事，看见什么赚钱就一窝蜂做什么，这些人无非是想照搬他的货品布局、定价策略，甚至想仿制苏家的酱菜，分走客源。

　　“别担心，他们学不走核心。”林辰轻声安抚苏晴雪，语气笃定，“货品可以照搬，价格可以模仿，可咱们的口碑、服务，还有独家的酱菜方子，他们偷不去。”

　　话虽如此，林辰还是立刻做了应对。他先是跟店员叮嘱，遇到这类窥探的人，正常接待但紧盯动向，不许他们随意触碰货品、更不许靠近收银台翻看账目；随后，他把苏家酱菜的分装、售卖全权交给苏晴雪打理，定下统一的玻璃罐、统一的标签，甚至在罐身贴上手写的“林记专属”字样，做出专属标识，杜绝仿制仿冒；同时，他跟苏母商量，优化酱菜腌制流程，定下精准的用料配比和腌制时长，把家常酱菜做成标准化的独家货品，彻底掐断旁人仿制的可能。

　　苏晴雪十分上心，每天早早来到店里，把酱菜区打理得一尘不染，分装、贴标、试吃摆放样样细致，面对客人的询问耐心解答，还主动给老顾客多添一小勺试吃装，把酱菜的口碑越做越响。没过多久，“林记酱菜”就成了超市的招牌货，不少人专程跑来买酱菜，顺带捎走其他货品，那些想仿制的人，连用料配比都摸不透，只能无功而返。

　　可暗流并未就此平息。县城里几家老牌杂货铺和小卖部，见窥探没用，干脆开始跟风降价，学着林记的样子搞打折促销，甚至故意压低价格，恶意竞争，想把客源抢回去。一时间，县城零售市场暗流涌动，明里暗里都在跟林记超市较劲。

　　陈磊得知后，急得团团转，找到林辰提议：“林哥，他们故意降价跟咱们抢生意，要不咱们也跟着降价，把客源抢回来！”店员们也有些慌，生怕生意被抢走，都等着林辰拿主意。

　　林辰却丝毫没有慌乱，反而否决了降价的提议，他心里清楚，低价竞争只会两败俱伤，反而拉低自家口碑，真正的核心竞争力，从来不是低价，而是品质与服务。他当即定下对策：不仅不降价，反而升级服务，主店和两家分店同步推出“满额送礼”“免费送货上门”“货品质量包退包换”三项服务，同时优化货品品质，淘汰小众滞销款，只留性价比最高的热销货，保证货品质量远优于同行。

　　这一招直接打在了同行的七寸上。那些跟风降价的小商户，本身拿货价就高，低价售卖根本没利润，货品质量也参差不齐，而林记超市有周海平的低价大宗货源支撑，品质有保障，服务还更贴心，顾客们对比过后，依旧认准林记，反倒觉得那些跟风的铺子货品差、不实在，客源非但没少，反而比之前更多了。

　　几番较量下来，那些恶意竞争的小商户彻底没了辙，要么乖乖恢复原价，要么生意日渐冷清，再也不敢轻易跟林记较劲。林辰没费一兵一卒，就轻松化解了这场同行危机，还顺势把林记超市的口碑推到了新高度，彻底坐稳了县城零售龙头的位置。

　　忙完分店筹备和同行竞争的事，日子渐渐安稳下来。转眼到了周末，林辰特意提前闭店，带着苏晴雪回了林家，王秀兰早就炖好了鸡汤，炒了一桌子苏晴雪爱吃的菜，林建国也难得歇着，坐在一旁笑呵呵地招呼。

　　饭桌上，王秀兰不停给苏晴雪夹菜，语气越发亲昵：“晴雪啊，这段时间辛苦你了，天天在店里忙前忙后，跟着小辰受累，以后店里的重活别干，就让他们男人去忙活。”

　　林建国也放下筷子，看着两人，语气郑重：“晴雪，我们老两口都看在眼里，你是个踏实善良的好姑娘，真心对小辰好，对我们林家好。小辰现在生意越做越大，身边也需要个贴心人，我们老两口，认定你这个儿媳妇了。”

　　这话一出，苏晴雪瞬间羞红了脸，低头攥着衣角，嘴角却忍不住上扬，眼里满是羞涩与欢喜。林辰看着身边的少女，又看向父母认可的眼神，心里暖意翻涌，他握住苏晴雪的手，掌心温热，语气坚定又温柔：“爸，妈，晴雪，我这辈子，认定她了。等分店全都稳定开业，我就上门提亲，风风光光娶她进门。”

　　苏晴雪抬头看向林辰，撞进他满是温柔与笃定的眼眸里，眼眶微微泛红，轻轻点了点头，昏黄的灯光洒在两人身上，氛围温柔得不像话。

　　而此时的赵家，早已没了往日的生气。赵天宇彻底成了街坊邻里的笑柄，整日闭门不出，日渐颓废，赵父赵母看着不成器的儿子，再想想风光无限的林辰，心里满是悔恨与无奈，却再也掀不起半点波澜。

　　林辰早已将这个人彻底抛在脑后，此刻的他，满心都是即将开业的两家分店，还有身边满心满眼都是他的苏晴雪。分店开业在即，林记连锁超市的版图即将彻底铺开，属于他的商业征程，即将迈出更关键的一步，前路浩浩荡荡，万事皆可期待