把红杉资本的季总送走，陈宇回到办公桌前，看着窗外的烟丝细雨陷入沉思。

　　从对方表现出来的态度，就能看出红杉资本只是抱着有一杆打一枣子的想法。

　　谁信他的诚意，谁就是二愣子。

　　季晓彤忍不住问：“老板，那可是5亿美金估值，为什么不同意呢？”

　　陈宇头也不回，不耐烦道：

　　“我不是说了吗，红杉投资了其他短视频平台，他们不合适！”

　　指着桌上的行程表。

　　“你要真想理解我为什么要拒绝，那后面见投资人时，你就多看，多听。”

　　“去思考各家风投机构的优劣，先让我看看你有没有悟性。”

　　“好！”季晓彤眼睛一亮：“老板，我一定努力学习，争取为您分忧。”

　　陈宇随口画饼：“踏实做事，只要你有天赋又肯努力，我不会亏待你。”

　　“嗯嗯，我一定拿出拼命学习的劲头！”季晓彤用力点头，眼里满是兴奋。

　　她仿佛看到自己成为邓总监那样的女强人，挥斥方遒的那一天。

　　可惜，她并不知道。

　　陈宇心里早已给她打上不可重用的花瓶标签。

　　除非小助理出现天壤之别的变化，否则让一个半桶水管理公司，那是灾难！

　　......

　　接下来几天，瀚宇科技成为资本市场的焦点，各方投资人轮番登门拜访。

　　3月8号。

　　高瓴资本四大合伙人之一，黄利明亲自飞来羊城与陈宇聊了整整三个小时。

　　眼看短视频风口正热，高瓴资本却毫无建树，他们正是心急如焚的时候。

　　派出的这位新生代TMT投资人，熟悉国内互联网生态。

　　而且他思维敏锐，年轻激进，擅长捕捉小众赛道黑马。

　　但黄总给瀚宇科技的估值只有6.2亿美元、融资条件又苛刻。

　　要求高股权+强投后介入公司管理。

　　同意投资人对自己指指点点？

　　陈宇疯了才会接受这种融资条件。

　　所以两人高谈阔论几个小时，他就礼貌将这位黄总送走了。

　　3月9号。

　　IDG资本的李小军上门拜访。

　　这家老牌美元VC，被称为互联网的黄埔军校，几乎是国内所有互联网巨头和独角兽公司的早期股东。

　　而这位李总也十分大方，愿意给瀚宇科技8.5亿美元估值，融资条款合理，特别重视创始人陈宇的意见。

　　还承诺倾斜跨境资源、国内流量、帮忙挖掘IT人才，后续融资背书。

　　条件十分优厚，陈宇很心动。

　　但IDG资本早已重仓投资美拍，他还是担心两者会产生冲突。

　　于是，他只将IDG列为备选，互换联系方式，约定有空一起喝喝茶再聊。

　　便将这位李总送走。

　　3月10号。

　　瀚宇科技的老东家，启明创投派出副总裁李维上门拜访。

　　李总是陈宇的老熟人，A轮融资就是跟他谈的。

　　刚见面，李总就开始拉关系。

　　“陈老弟，好久没见，近来可好？”

　　“哈哈～李总别忙着寒暄，坐下说。”

　　“哎呀，我就知道陈老弟你这种执行力强的技术天才，做什么都会成功...”

　　李总上来就先吹嘘了一通陈宇，他认为把年轻人哄高兴，有利于后续谈判。

　　可惜陈宇是个心理年龄30多岁的老油条，表面上不卑不亢的淡淡回应着。

　　一涉及到融资利益问题就寸步不让。

　　李总摆出一副推心置腹的样子。

　　“陈老弟，上次你来魔都真是不凑巧，如果我当时在，那次B轮肯定能谈成，真是可惜...”

　　这种场面话，陈宇也只是听听。

　　以瀚宇科技那会的成绩。

　　就算换成李维来谈B轮，也不可能接受4.2亿美元估值。

　　说不定，李维那次回去，还要夸奖那位曹经理的冷静果断。

　　时过境迁，李总也不后悔，以当时瀚宇科技的表现是真不值4.2亿美元。

　　现在，他只想跟陈宇谈交情。

　　看在A轮合作愉快的份上，再给启明创投一个赚钱的机会。

　　“陈老弟，6.5亿美元估值，10%B类股权，你看这个条件怎样？”

　　“我看不怎样！”

　　陈宇直勾勾盯着李总。

　　这老东西竟然厚颜无耻到摆出一副为你好的样子，说出这种苛刻条件。

　　果然，投资人这种吸血鬼为了赚钱，杀熟早就习以为常。

　　至于脸皮和尊严？他们根本不在乎。

　　要知道同股不同权的股份架构中。

　　A类股，1票等于1票投票权。

　　B类股，1票等于10票投票权。

　　B类股就相当于控制权，这是公司创始人的命根子。

　　此前，瀚宇科技A轮给出25%B类股，还签订了一堆苛刻协议。

　　现在李维竟然想再接再厉，继续拿更多瀚宇科技的控制权。

　　陈宇突然笑了，还踏马谈交情。

　　这种条件摆明是想欺负不懂繁琐融资条款的年轻人。

　　“李总，别把我当傻子！”

　　“B类股不可能再给，如果启明创投真想投B轮，那就拿出诚意来。”

　　见这位年轻人不好忽悠，年近五十的李总丝毫不觉惭愧。

　　反正老东西脸皮厚得很。

　　“好吧，那就打开天窗说亮话，陈老弟你想要什么诚意？”

　　陈宇直接挑明最关键的地方。

　　“首先，A轮签订的融资协议得改！”

　　关系到自身利益，李维顿时跳脚，摆出一副严肃脸，好言相劝：

　　“陈老弟，一直以来我们启明创投对你这位公司创始人都非常重视。”

　　“一票否决权，我们就从来没用过，甚至你擅自挪用公司资金开展新业务，我们都没有多嘴说一句。”

　　“大家合作那么愉快，签订好的协议就没必要改了吧？”

　　呵呵，合着还要感谢你的大度咯？

　　这老东西也忒无耻了！

　　陈宇心中暗骂，拿出强硬态度。

　　“这是谈B轮的前提。”

　　“B类股转A类、一票否决权回收、对赌协议作废、这三条要求是我的底线！”

　　李维的脸色瞬间沉了下去。

　　25%投票权，说多不多，说少不少。

　　没达到34%投票权，一票否决权能起到的作用有限。

　　毕竟陈宇还牢牢掌控67%以上的投票权，完全能对公司实现独裁式控制。

　　李维就算拿一票否决权恶心陈宇。

　　顶多也只能否决，公司日常运营有关的普通决议。

　　要是陈宇铁了心要两败俱伤，疯狂融资、卖资产、甚至解散公司。

　　他根本拦不住。

　　陈宇就这么静静看着李维陷入沉思。

　　公司投票权对创始人很重要。

　　但对于风投而言，作用不大。

　　索要公司控制权只是人性使然。

　　风投都想做到看创始人不顺眼，就能轻松一脚踹开，换个顺眼的人。

　　要是能通过“金融运作”，把公司一口吞进肚就更好。

　　资本嘛...懂得都懂！

　　李维这边，还在斟酌。

　　启明创投对投票权很重视。

　　但跟棠映的美好钱景相比，他认为也不是不能让步。

　　于是，他主动缓和气氛。

　　“陈老弟，你说的那三条可以接受，但B轮融资，你是不是也该让一步？”

　　“7.5亿美元估值，我要15%A类股。”

　　“李总，你这就不厚道了。”

　　“那是本就该改的条件，不是你拿来谈B轮融资的优势......”

　　陈宇断然否决，接下来与李维在会议室争锋相对吵了一整天。

　　下午4点多。

　　经历了7个多小时的拉扯谈判，总算谈妥一个对双方都能接受的条件。

　　笑面虎李维满意离开瀚宇科技。

　　双方约定，A轮融资协议全部作废，重新签订B轮融资协议。

　　经过增发新股后的股权稀释换算。

　　启明创投的25%B类旧股，将转换为25%A类新股。

　　同时再以8.1亿美元估值，拿出2400万美元，换取3%A类新股。

　　经过此次融资，启明创投将占据瀚宇科技28%A类股权。

　　让出这么多分红股，陈宇也不亏。

　　首先是填回A轮融资埋下的天坑。

　　其次，拿到手的2400万美元能拿来发展棠映。

　　再加上拿到95%投票权，完美规避未来公司控制权旁落的可能性。

　　对这个融资结果，陈宇还算满意。

　　不满意也没辙，A轮融资要是不拿B类股，启明创投也不会同意投资。

　　风投可不是慈善家。

　　为了赎回创业初期卖的B类股权，只能忍痛让启明创投再割一笔。

　　考虑到棠映后续发展。

　　只拿到启明创投的2400万美元，还远远不够。

　　陈宇计划B轮要融到1亿美元，才勉强够后续的烧钱补贴大战使用。

　　接下来，他还要等风投上门。

　　3月11号。

　　软银华夏的宋安上门拜访。

　　这位清华博士出身的投资人，直接大方开出8.5亿美金估值，给的融资条件也很宽松。

　　陈宇没有立刻答应，只是把软银纳入备选，约定过几天再谈。

　　3月12号。

　　阿狸和企鹅分别派人上门拜访。

　　阿狸在投行圈的名声臭不可闻，基本到最后都是奔着收购合并去的。

　　像最近，阿狸就忙着收购土逗、优库这两个长视频平台。

　　加之他们对短视频赛道不重视，坚定认为长视频才是未来。

　　这种目光短浅，还整天想着怎么一脚把创始人踹走换自己人的VC。

　　陈宇是避如蛇蝎，委婉拒绝了对方。

　　与吃相难看的阿狸相比，企鹅就好很多，他们的投资都是大多奔着赚钱去的。

　　虽然也有收购。

　　可都是出于战略互补原因。

　　如果投资跟社交业务不搭边的公司，企鹅只想赚钱，不会乱插手。