3月下旬，硅谷的科技圈被一股新的风潮席卷。

　　陈知行通过斯坦福大学校友会渠道免费派发的上千个U盘，如同投入湖面的石子，激起了层层涟漪。

　　这些设计简洁、蓝白或红白配色的“小方块”，迅速在硅谷的办公室、实验室和咖啡馆里流传开来。

　　教授们用它快速交换研究数据，学生们用它备份论文和代码，互联网公司的工程师们则惊喜地发现，这个不起眼的小玩意儿彻底解决了他们每日携带多张软盘、频繁更换的烦恼。

　　在帕洛阿尔托的一家中型软件公司里，技术员汤米的经历颇具代表性。

　　上周，他在斯坦福校友会的线下交流活动中，幸运地获得了一个16MB的红白U盘。

　　周一，当他将这个U盘随意挂在钥匙串上带入办公室时，立刻引起了同事们的注意。

　　“哇，汤米，这是什么？新的钥匙扣吗？”邻座的同事好奇地问。

　　“不，这是U盘，一种新的存储设备。”汤米略带自豪地解释，并现场演示起来。

　　他将一个超过10MB的程序源码文件从自己的电脑拷贝到U盘，整个过程只用了不到一分钟，而同样的操作如果用软盘，需要近十分钟，还得中途换盘。

　　接着，他将U盘插入另一位同事的电脑，文件瞬间被读取出来。

　　“我的天，这太方便了！”

　　“它容量有多大？16MB？那能装下我整个项目文件夹了！”

　　“在哪里能买到？”

　　赞叹声和询问声此起彼伏，连平日里很少交流的办公室“女神”也凑过来，饶有兴致地把玩着这个新奇的小设备。

　　汤米第一次感受到了被如此多目光聚焦的滋味，那种因为拥有领先科技产品而获得的尊重与羡慕，让他一整天都精神焕发。

　　类似的情景在硅谷各处上演。

　　随着计算机办公普及，处理的数据文件体积日益增大，1.44MB的软盘容量早已捉襟见肘。

　　传输大型文件时需要将文件分割到多张软盘上，过程繁琐且易出错，一旦某张软盘读取失败，整个传输就可能前功尽弃。

　　U盘的出现，以其大容量、高速度、即插即用和极高的可靠性，完美击中了这一痛点，迅速成为众多专业人士和白领们梦寐以求的“办公神器”。

　　需求的火山开始喷发。

　　硅谷的科技精英们口口相传，急切地想知道：“这东西到底在哪儿卖？”“哪个该死的商店有货？”“生产商到底打算什么时候正式开卖？”

　　很快，这种需求汇聚成了清晰的商业信号。

　　百思买和Circuit City位于硅谷及周边地区的门店，开始频繁接到顾客关于U盘的咨询电话，客服热线也屡屡被问及同一产品。

　　线下门店里，甚至有顾客拿着从朋友那里看到的U盘实物前来询问购买渠道。

　　这股自下而上的热度，被敏锐的门店经理们迅速向上汇报。

　　数据和建议很快摆到了百思买CEO理查德·舒尔茨的案头。

　　报告显示，U盘的潜在市场需求远超最初的预期，且具有极强的自发传播效应。

　　理查德当机立断，亲自拨通了陈知行的电话。

　　“Zane，市场反应太热烈了！”理查德的声音透过越洋电话传来，带着不容错辨的急切，“我们各家门店的咨询量暴增，消费者等不及了。我建议，我们必须立刻、马上启动U盘的正式销售！”

　　“为了表示我们的诚意和确保供应，百思买愿意提前支付订单的全部货款。但我有一个条件第一批到港的U盘，必须优先供应给百思买的所有门店。我们需要抓住这个风口，彻底巩固我们在消费电子零售领域的领先形象。”

　　电话那头的陈知行，正身处旧金山湾区的新办公室。

　　他听着理查德急切而充满诱惑力的提议，嘴角勾起一抹满意的微笑。

　　市场的热烈反响早在他预料之中，这正是他前期通过校友会精准赠品、引爆口碑所要达到的效果。

　　“我很高兴听到市场如此积极的反馈。不过，关于优先供货的问题……”他故意停顿了一下，仿佛在翻阅什么文件，“事实上，就在今天上午，Circuit City的副总裁也联系了我，他们不仅表达了同样的急切，而且为了确保货源，已经将下一笔订单的货款全额打到了我们知行科技公司的账户上。”

　　电话那端传来短暂的沉默，显然理查德没料到竞争对手动作如此之快，且如此“狠”。

　　陈知行话锋一转，语调变得轻松而富有“人情味”：“当然，理查德，我们之间有合同，更有斯坦福校友的情谊。请放心，我会严格遵守合同中的优先供货条款。在分配首批到货的U盘时，百思买仍然会是我们的第一优先序列。谁让我们都是斯坦福人呢？这份校友之间的信任和支持，比单纯的商业订单更重要。”

　　陈知行这番话，既点明了Circuit City的竞争压力，让理查德意识到货源紧张和竞争的激烈，又巧妙地强调了基于校友关系的“特殊照顾”，安抚了对方，并将这种“优先”稳固在既有合同框架和人情往来中，而非被对方的预付款完全绑架。

　　理查德闻言，虽然心里对Circuit City的抢先一步有些懊恼，但也听出了陈知行的言外之意——在商言商，但校友情分是加分项。

　　他立刻接话：“Zane，感谢你的承诺！斯坦福的纽带确实珍贵。那么，我们就按合同和你的安排来。请务必尽快发货，百思买全国的广告资源和货架已经为U盘准备好了，我们要一起让这款革命性的产品席卷全美！”

　　“当然，理查德。生产正在全力加速，首批货物会尽快发出。

　　还是按照原定计划，在4月1日正式开启U盘的正式销售，让我们拭目以待U盘创造销售奇迹。”

　　陈知行微笑着挂断了电话，看向窗外旧金山湾的景色。

　　U盘的市场引爆比他预想的还要快、还要猛烈。

　　百思买和Circuit City两大巨头的争先恐后想要拿到更多库存，也是常理之中的事情。

　　好在他已经提前让燕京那边扩充产能了，现在第三、第四条产线也已经投产，单日U盘产量已经达到4800件，供应商订单也提前签署好，基本上能够满足目前的销售需要。