“你是说，你要给我们村的人免费拍照？真的假的，还有这种好事？”

　　听完谢又青的解释后，老村长觉得有点儿难以置信，简直是天上掉馅饼了。

　　“比珍珠还真，以我兄弟四分之一生命做担保。”

　　谢又青拍了拍便秘表情的王金峰，又掏出自己的学生证，恭恭敬敬递给了老村长。

　　“大爷，我是学生，林北中学的，刚高考完，这个造不了假。”

　　“林北啊我知道，市里的重点高中，我孙女也在那里上高二。”

　　老村长看了看学生证，随后眉开眼笑，态度和蔼了许多。

　　“大爷，我等会儿要借你家的电，这五十块钱算是给你的电费。”

　　“电费才几块钱，你给五十是什么意思？”

　　“大爷收下吧，你帮我用大喇叭喊一声，我就当请你喝茶了。”

　　“行吧，我替你嚎一嗓子，主要是我喜欢帮助年轻人，钱不钱的无所谓。”

　　老村长将钱塞进兜里，慢悠悠走进了屋子。

　　目送着他的背影离去，王金峰咂了咂舌，脸上露出了担忧的表情。

　　“老谢，我们都还没开始赚钱呢，你就白送人家五十块了，天底下哪有这样子做生意的？”

　　谢又青自然理解他的担忧，不过人性这种东西就是如此奇妙。

　　在王金峰和老村长眼里，谢又青亏麻了。

　　在谢又青眼里，自己赚麻了。

　　“老王，淡定一点，这叫舍不得美羊羊套不住沸羊羊，先让子弹飞一会儿。”

　　话音未落，村子里的广播喇叭开始响了起来。

　　“哎哎哎，各单位请注意，下面我来说两句。今天咱们村来了一个学生，说是献爱心，可以帮六十岁以上的老人免费拍照，就在我家门口，想要拍照的赶紧过来。再说一遍，是免费......”

　　老村长也是个厚道人，收了钱是真办事，没过多久就将村民们吸引了过来。

　　免费引流，收费变现，先把人留住，钱自然就来了。

　　这是后世常用的营销手段了，如今被谢又青用到这里更是恰如其分。

　　2012年，农村交通还不算便利，村里的老人大多也不会用手机，想要拍照都必须去城里才行。

　　对于老年人来说，一来舟车劳顿，自身行动不便，二来价格也贵，因此很少人真的愿意为了拍照而专门去一趟城里。

　　不过，大多数老人都是有拍照需求的，不仅仅是为了自己留纪念，也是为了给后世子孙留念想。

　　有需求就有市场，有市场就代表着有钱赚。

　　六十岁以上的老人免费拍照和冲洗照片，先引流一波，积攒人气。

　　当然，考虑到成本问题，这种免费赠送的照片尺寸不大，并且不过塑，不配相框，一旦时间长了的话就会褪色和损坏，不能长期保存。

　　如果老人想要大尺寸照片、过塑和搭配相框，那就是另外的价钱了。

　　照片加塑封，成本只需要两三块，城里卖二十五，谢又青这里只卖十五。

　　相框，成本只需要三四块，城里卖三十，谢又青这里只卖十五。

　　无论怎么比较，谢又青这里就是物美价廉。

　　而且，谢又青可以帮忙换照片背景，不收一分钱。

　　很多老人可能一辈子都没出去旅游过，但是可以在照片上实现愿望。

　　你想去故宫，安排；你想去长城，安排；你想看北国的雪，安排；你想别墅靠大海，安排......

　　不是大爷，你这就有点儿过分了，让我给你P成白宫总统？

　　也不是不行，得加钱！

　　“姨，你瞧瞧，这衣服一P，再加上身后的大别野，气质直接上升到了十八层，你就是妥妥的一位京城贵妇人！”

　　“小伙子嘴真甜，再给姨照一张，这次你给我换成旗袍。”

　　“旗袍好啊，我之前就觉得大姨你长得很像邓丽君，声音又好听。”

　　“这你都看出来了？我以前就是厂里文艺宣传队的！”

　　“老张头，借你的老花镜给我看看。”

　　“大爷不用看，你绝对是我见过最帅的六十岁老头！穿西装，打领带，这照片往墙上一挂，客人来了肯定都知道你是大老板！当然，要是再加上一辆劳斯莱斯就更好了......”

　　“你再给我弄一张，就要那什么涝的涝死的车子。”

　　“行行行，马上搞定！”

　　面对着人潮汹涌的场景，王金峰眼睛都看直了，数钱数到手抽筋。

　　沃日，老谢嘴巴开过光吧？

　　简直跟个机关枪一样！

　　忙活了两三个小时，谢又青送了一张带框照片给老村长，然后再收拾家当，连忙跟王金峰赶往下一个村子。

　　有了第一次成功的经验，第二次自然顺利很多。

　　不过，尽管两人紧赶慢赶，也来不及去第三个村子了，只能趁着黄昏的天光打道回府了。

　　一回到市区，两人吃完了晚饭，开始计算今天的收入。

　　“1832，1837，1838......诶，真是奇了怪了，我数了三遍，怎么次次都不一样？”

　　王金峰数着手里的钞票，一脸茫然。

　　如今世风日下的时代，兄弟会背叛你，女人会离开你，但数学不会。

　　因为，数学不会就是不会，怎么学都不会。

　　“今天扣你二十块钱，明天买个计算器。”

　　没办法，谢又青只好亲自出马，仔仔细细地数了两遍钞票。

　　一共是1842，剔除王金峰带过来的512，毛利润是1330块。

　　一天就能挣一千多，属实有点可观，比王金峰摆摊卖糖水强多了。

　　当然，毛利润扣掉买设备的钱和材料费等等，这才是今天真正的净利润。

　　不管怎么说，这都是谢又青赚到的第一桶金。

　　千鸟在林不如一鸟在手，谢又青觉得目前稳定军心是第一要务，并不打算给人画饼。

　　“今天只是第一天，所以成本比较高，净利润是540，一人一半。”

　　说着，他拿出270块钱，递给了王金峰。

　　“老谢，这个主意是你出的，拍照也是你干的，我只是开个车，收个钱而已。”王金峰表情拘谨，挠了挠头，“要不我们四六开，我拿四成？”

　　一听到这话，谢又青脸色一黑，死死盯着王金峰。

　　“那...那我只要三成，你拿七成？”

　　王金峰急忙改口，声音弱弱的。

　　“少寄吧啰嗦，说好了一人一半，否则就是不把我当兄弟。”

　　“老谢...不，虽然我比你大一岁，但从今以后我就叫你哥，你就叫我小王吧！”

　　王金峰吸了吸鼻子，有点儿被感动得热泪盈眶。

　　苟富贵，勿相忘。

　　这特么才是真正的好兄弟。

　　谢哥，从今往后，我为你赴汤蹈火，两肋插刀！

　　“行，小王八就小王八。”

　　“谢谢谢哥！”

　　就在这时，餐馆老板拿着一块板子，走了过来。

　　“两位靓仔，我这要打烊了，你们谁来结账？”

　　“他给。”

　　谢又青毫不犹豫，抬手指向了王金峰。

　　“为什么是我给？”王金峰一愣，表情僵住了。

　　“我的钱有用。”