九月中旬，青石村的秋茶进入了采摘期。

　　这天上午，吴凡正在茶山帮陈德厚采摘秋茶，忽然接到合作社成员老李的电话。

　　“凡儿，你快回来看看，有个人在村口说要找你。”

　　“找我？是谁？”

　　“不认识，说是省城来的，开着辆好车。”

　　吴凡心里有些疑惑，放下茶青，骑着三轮车赶回村里。

　　村口的老槐树下，停着一辆黑色的越野车。

　　一个三十多岁的女人站在车旁，穿着一身干练的职业装，踩着高跟鞋，在青石板路上显得有些格格不入。

　　看到吴凡，她主动迎上来，递出一张名片。

　　“吴凡你好，我叫周薇，是省城一家直播公司的运营总监。”

　　吴凡接过名片，上面印着：

　　星火文化传媒有限公司

　　运营总监周薇

　　“周总好，找我有什么事？”

　　“叫我周薇就行。”她笑了笑，“我看了你的直播，也看了《茶道》杂志的报道。做得不错。”

　　“谢谢。”

　　“我今天来，是想和你谈一个合作。”周薇开门见山，“我们公司专门做农产品直播，目前在安徽省已经合作了三十多个乡村。我想邀请你加入我们的平台。”

　　“加入平台？”

　　“对。”周薇说，“你现在单打独斗，影响力有限。如果加入我们，我们可以给你提供流量支持、供应链管理、品牌包装，让你的销量翻几番。”

　　吴凡想了想，问：“条件是什么？”

　　“很简单，你把我们公司作为独家合作方，我们抽成百分之十五。”

　　“百分之十五？”吴凡皱了皱眉。

　　“这个比例很合理。”周薇说，“你自己做直播，投入的时间、精力、成本，算下来不止这个数。加入我们，你可以专心做内容，其他的事情交给我们。”

　　吴凡沉默了一会儿，说：“周薇，谢谢你的邀请。但我需要考虑一下。”

　　“当然。”周薇从包里拿出一份文件，“这是我们公司的合作方案，你可以看看。我下周再来听你的答复。”

　　周薇离开后，吴凡坐在合作社的办公室里，翻看着那份合作方案。

　　方案写得很详细，包括流量扶持、供应链整合、品牌推广、售后服务等内容。

　　看起来很诱人。

　　但他心里总觉得有些不安。

　　傍晚时分，陈德厚找到了他。

　　“凡儿，今天来的那个女人，说了什么？”

　　“她想让我加入她们公司。”吴凡说，“说可以帮我扩大销量。”

　　陈德厚沉默了一会儿，说：“凡儿，这种事情，你得想清楚。”

　　“陈爷爷，您觉得呢？”

　　“我不懂那些商业上的事。”陈德厚说，“但我知道一件事——咱们青石茶，能卖出去，是因为信任。信任是建立在真诚上的。”

　　他顿了顿，又说：“你爸当年也遇到过类似的事。有人想买断咱们村的茶，价格开得很高。你爸拒绝了。他说，青石茶是村里人的命根子，不能让外人拿走。”

　　吴凡点点头，把陈德厚的话记在了心里。

　　那天晚上，吴凡在笔记本上写下了这样一段话：

　　关于合作的思考

　　“周薇的提议，从商业角度看是合理的。加入大平台，确实能获得更多资源。”

　　“但我在想几个问题：”

　　“一、如果加入平台，我的内容还能保持独立吗？会不会被要求按照他们的模式来做？”

　　“二、百分之十五的抽成，对于合作社来说意味着什么？茶农的收入会不会受到影响？”

　　“三、平台的流量扶持，会不会让青石茶变成，。”

　　“我知道，这样做会失去一些机会。但我更在乎的，是青石茶的根能不能保住。”

　　“茶要敬给懂的人，货要卖给信的人。这是我奶奶教我的，也是我想一直坚持下去的。”

　　弹幕里飘过几条评论：

　　“主播说得对！”

　　“支持独立运营！”

　　“青石茶有灵魂，不能被资本绑架。”

　　但也有不同的声音：

　　“商业合作不一定是坏事啊。”

　　“不加入平台，怎么和大主播竞争？”

　　“理想很美好，现实很残酷。”

　　吴凡看着这些评论，心里有些复杂。

　　他知道，自己做了一个艰难的选择。

　　但他不后悔。

　　那天夜里，系统的声音在脑海中响起：

　　【检测到宿主在面对商业诱惑时，坚持了自主运营的原则。】

　　【信立千秋模块记录：宿主拒绝平台的定价干预，保护了茶农的利益。】

　　【系统提示：坚守初心是乡村振兴的核心。但也要注意，市场竞争是客观存在的。建议宿主思考如何在保持独立性的同时，提升竞争力。】

　　吴凡在心里说：“我明白了。独立不等于封闭，我需要找到自己的路。”