“不需要。”伍须诚恳回答道，“如果我现在要陈老板你把种植园卖不出去的甘蔗给收购了，说不定这么做还会引起你的不满，长久下去得不偿失。”

　　“为什么这么说？”陈衍对这个回答颇感惊喜。

　　伍须组织了一下语言，缓慢解释道：“种植园的甘蔗被抵制，实际上是短时间内发生的事情，那些不愿收购甘蔗的制糖厂想通过联合抵制之下，迫使种植园的甘蔗以低价售出，进而长久之下用这个低价拖垮种植园的现金流入，最后让种植园破产。”

　　“是这个道理。”陈衍评价道，“没想到你一个小小会计，还看得出那几个糖厂抵制你们种植园甘蔗的目的。”

　　“如果我现在要陈老板你帮忙购入甘蔗，那么陈老板你就会得罪那几个糖厂的老板。他们在檀香山经营多年，正如你刚刚所说，做生意人脉更为重要，他们也有可能会打通下游的人脉，让商家不去进货陈老板你糖厂制造出的糖。那样对陈老板你说，买种植园的甘蔗，不是获利，而是亏损。”

　　陈衍仔细听着伍须的分析，越听越觉得伍须的分析属实到位。

　　他对伍须道：“你的这个分析很有道理。我能救你们的种植园一时，救不了一世。在檀香山这里，规矩是洋人定的，而不是我们中国人。”

　　“其实陈老板还有另外的办法既能不得罪洋人，但同时也能收购种植园的甘蔗，只是我不知道陈老板本身的制糖厂计划，不敢多说。”

　　“但说无妨，我想听听你还有什么点子？”

　　伍须清了清嗓子，说道：“檀香山的几个制糖厂，他们生产的白糖一是往美利坚本土销售，二是在本地销售。洋人嗜糖，很多西餐茶点里均下不少的糖量，对于这些制糖厂而言在美利坚的市场不愁销路。而在本地市场，购买糖的人相对并不算多，虽然土人的饮食中也喜好加糖，但毕竟买的人少，市场已经饱和。”

　　陈衍点头道：“你说的没错，我也有想法将糖出售到美洲各国。”

　　“这办法虽好，但美洲各国里这里实在太远，而货物只能靠船运送过去。海上危机四伏，不要说是风浪，单是船只搁浅、遇到不讲理的海贼打劫，一船的货物就丢了。再说运往美利坚的货船，在檀香山这里也只能依靠美利坚商人的航运公司送货。他们几个商人同是美利坚人，给出的运费会比对外的更低。陈老板如果你想将白糖卖向美洲，就运费成本这一方面就竞争不过现有的糖厂。”

　　“哦？我不将糖卖到美洲，那难道我要卖向欧洲？”

　　伍须反对道：“非也，陈老板你如果能将糖出售回去中国，获利恐怕比美利坚还多。”

　　这个观点，顿时引起包厢内客人的嘘声一片。

　　在当时中国，能制糖的地方分为南北。在北方寒冷之地，人们大多用甜菜这一植物取糖，造出来的糖颜色深红，是为红糖。

　　而在南方炎热地区，尤其是岭南地区，大多采用甘蔗制糖，制出来的糖色泽透明金黄，是为冰糖。

　　除此之外，市面上常用的大多是麦芽糖这一种糖。

　　像白糖这样的雪白如盐，摸起来如粉一样细腻的，只有制糖厂才能有技术造出。

　　因此白糖往往被视作是进口的高端商品，只有略有家资的人才买得起。

　　“后生仔，你这真是吹牛不眨眼了。陈老板的制糖厂造出的白糖，是要赚钱的，怎么要卖回中国呢？”

　　“白糖昂贵，你就说国内有多少人买得起？我看就算是省城广州，也就那几家大酒楼，东山荔湾那一带的富贵人家才买得起吧。平民人家有几个肯买？又不是美利坚人。”

　　连杨念听到这一观点，也忍不住道：“是啊须仔，我们要不是开饭店，平时做菜也舍不得用白糖。一般人家白糖可吃不起啊，你怎么想到把白糖运回国内卖呢？”

　　面对质疑，伍须观察陈衍的反应。

　　陈衍并没有立刻反对他的想法，但也没有表达出认同，像是在等待他的进一步解释。

　　伍须深吸一口气，对陈衍道：“陈老板，从夏威夷这的商船旅途费用和时间，要比去美利坚短一半旅程，运费暂且不论，就连在海上遇到的风险也会减轻不少。”

　　“但像他们说的，销路才是大问题，国内有人买得起白糖吗？”

　　“之所以白糖昂贵，是因为能在国内买到的白糖，全是靠洋人售卖，我们买进口的白糖。正如种植园被抵制那样，经销白糖的商人，也能联合起来每日售出多少白糖，每斤白糖定多少价，使得价格在昂贵的范围。”

　　陈衍紧盯着伍须，问他道：“你的意思是，让我在国内同时做销售的业务，自产自销，定制白糖的价格？”

　　“没错。”伍须答道，“一旦定价的权利掌握在你的手里，将价格压下去，让白糖人人都能买得起，那自然销路就能扩大。我们中国人口众多，有三万万的同胞，比美利坚的人口多得多了。只要价格压下去，薄利多销，那陈老板你能赚取的利润可就多了。”

　　伍须说完这话，陈衍久久不能回答，陷入了沉思。

　　包厢内也没人敢质疑伍须说的话。

　　伍须的方案务实又没有夸大，完全是从生意经营的逻辑出发，听上去十分可行。

　　过了好一会儿，陈衍才说道：“你这个想法，或许能试试。”

　　“要是陈老板能采纳我这一方案，那也算是赏脸给我了。”

　　伍须说完，陈衍又道：“你的聪明才智，如果只当一个小小的会计，真的屈才了。”

　　“多谢陈老板赞誉，种植园的詹姆士老板愿意教我会计的本领，我自认为本事还没偶学到位，目前只想做一个小会计。”

　　“看在你这份聪明的份上，我答应你，这个月找你们的老板吃顿饭。”

　　陈衍说完，随即又给了伍须几张美元钞票。

　　“给你的这些钱，就把它看成我对你生意的资助。要是日后你自己经营一番事业，把我今日给的钱算进股份内。”