凌晨三点半,闹钟还没响,我已经睁开了眼睛。
这是我的习惯,从我做母婴销售这个行业开始,这个作息就再也没有变过。在这个城市,批发市场四点开门,如果你想要拿到最新的、最热门的奶粉和纸尿裤,你必须比别人早到。最好的货源往往在前十分钟就会被抢光。
我轻手轻脚地从床上爬起来,尽量不吵醒身边熟睡的苏晴。她翻了个身,嘟囔了一句什么,又继续睡了过去。月光透过窗帘的缝隙照在她的脸上,她看起来那么安静,那么美好。
我坐在床边,看着她熟睡的容颜,心里涌起一股暖流。三年来,我每天都是这样看着她入睡,看着她醒来。她的每一个表情,每一个动作,都已经深深刻在我的脑海里。就是这张脸,让我愿意在寒冬里排队三小时,愿意吃最便宜的盒饭,愿意把所有的积蓄都交给她保管。因为我知道,只要她幸福,我付出的一切都是值得的。
床头的相框里,是我们在一起一个月时的照片。那时候我们刚大学毕业,没有什么钱,但每天都在笑。照片里的我抱着她,她的笑容灿烂得像春天的阳光。现在的她,比那时候更成熟,更美丽,但笑容里似乎多了一些我读不懂的东西。
我摇了摇头,驱散那些奇怪的念头。苏晴很爱我,我也很爱她,这就够了。
洗漱完毕,我穿上那件穿了三年的羽绒服。袖口已经磨损了,但我不舍得换。这件羽绒服是苏晴送我的生日礼物,花了她当时一个月的工资。她总说我不爱惜身体,不爱穿新衣服,但她不知道,我舍不得花钱是因为我想把钱都攒下来,给她一个像样的家。
拿起门口的保温杯,里面装着昨天晚上苏晴给我准备的热水。她总会在睡前把保温杯装满,上面还会贴一张便利贴,写着“记得多喝热水“或者“今天辛苦了“。这些小小的细节,让我觉得无比温暖。
“路上小心。“我在心里对自己说,然后推开门,走进凌晨的寒风中。
楼下的路灯还亮着,昏黄的光线照在湿漉漉的地面上。昨天下过一场雨,空气里带着湿润的泥土味道。深秋的清晨,寒风刺骨,我缩了缩脖子,加快了脚步。
我的那辆二手五菱面包车停在楼下,车身上贴着“XX母婴用品“的广告,有些地方已经褪色了,广告纸边缘翘起,露出下面灰白色的车漆。这是我三年前买的车,花了四万块,当时觉得贵得要命,现在却觉得它是我的战车,是我对抗生活的武器。
车门打开的时候,发出吱呀一声。这辆车的毛病越来越多,发动机的声音越来越响,但我舍不得换。每次去修车铺,师傅都会说“这车太老了,换个新的吧“,但我总是笑着说“还能用,再开几年吧“。
发动汽车,引擎发出疲惫的轰鸣声,车身微微颤抖。我握着方向盘,感受着方向盘上的磨损痕迹——那是三年里无数次握着它穿梭在城市的大街小巷时留下的。
我熟练地开车穿过寂静的街道,向批发市场驶去。这个时间点,整个城市都在沉睡,只有环卫工和我这样的商贩还在忙碌。路灯昏黄,在车窗上投下长长的影子,像是时光的轨迹。
“今天要拿的是惠氏启赋的最新批次,还有花王妙而舒的纸尿裤。“我在心里盘算着,“听说惠氏下个月要涨价,这次必须多进一些。“
我又想起了苏晴昨天晚上说的话。她说她的一个同事刚买了房子,八十平米,两百多万,首付六十万。她说这话的时候,眼神里充满了羡慕。
“阿默,我们什么时候才能买房子啊?“她问我。
我握住她的手,说:“快了,再坚持两年。“
“两年……“她叹了口气,“可是房价一直在涨啊。“
“别担心,我会努力的。“我说。
她说的话像针一样扎在我心里。我知道她不是在抱怨,只是在表达她的期待。但我能听出她话语里的焦虑——她不想一直住在这个三十平米的出租屋里,她想要一个属于自己的家。
四点整,我准时抵达批发市场。
批发市场位于城市的东郊,是一个巨大的建筑,分为上下两层,里面有数百个批发摊位。这里是整个城市母婴用品的集散地,每天都有无数的商贩从这里拿货,然后分散到城市的各个角落。
门口已经聚集了十几个商贩,每个人都在搓手、哈气,等待着开门。深秋的凌晨特别冷,每个人的脸上都带着疲惫和坚忍。我们这些做批发生意的,都是这样,凌晨起床,深夜才能休息,日复一日,年复一年。
我熟练地排在队伍中间,和几个熟悉的商贩打了招呼。
“老林,今天怎么来这么早?“旁边的老张笑着说,“听说惠氏那边来了批货,大家都盯着呢。“
老张做了二十年批发,比我资历老得多。他的头发已经花白,脸上布满了皱纹,但眼睛依然明亮。他总是说,做这一行,最重要的就是勤快和诚信。
“当然要早,不然又抢不到。“我笑着说,“你知道的,现在生意不好做,必须拿到最新的货才能留住客户。“
“是啊,现在的年轻人挑剔得很。“老张叹了口气,“我们这些老店铺都被线上冲击得不行了。“
我没有说话。老张说的是实话——母婴行业正在经历巨大的变化。电商、微商、直播带货,各种新兴的销售方式正在瓜分市场。但我有自己的优势,因为我相信服务。
我的店铺虽然不大,但我对每一个客户都像家人一样。我会记住每个宝宝的名字、生日、过敏史,会根据他们的需求推荐最合适的产品。很多客户都是从宝宝出生一直跟到上幼儿园,有些甚至二胎都来我这里买。
四点十五分,批发市场的大门终于打开了。
人群涌入,我快步走向惠氏的批发点。果然,已经有七八个人在排队了。我排在队伍后面,拿出手机查看订单——这是昨天晚上苏晴帮我在微信上收的,一共是二十箱惠氏启赋,十箱花王妙而舒。
“林默,今天又要拿这么多啊?“惠氏的批发商老李笑着和我打招呼,“你家的生意真是好。“
老李做了十五年惠氏批发,我和他合作了三年,已经成为很好的朋友。他总是给我留最好的货,价格也是最优惠的。
“托您的福,最近客户多了。“我笑着说,“李哥,这批货是什么日期的?“
“这个月刚生产的,新鲜得很。“老李拍了拍箱子,“放心吧,我肯定给你留最好的。“
我松了口气。日期新鲜是母婴产品的生命线,客户们都很在意生产日期,老李知道我的规矩,所以每次都会给我留最新的货。
等待的时间里,我拿出手机,打开微信。苏晴还没有给我发消息,她应该还在睡觉。我们有一个习惯,每天早上她醒来后会给我发一个“早安“,我会回复一个“爱你“。这是我们之间的仪式,已经持续了三年。有时候她起晚了,会发“早安呀,睡过头了“,有时候她心情好,会发“早安,今天又是美好的一天“。无论她发什么,我都会认真回复,因为我知道,这些小小的互动,是我们感情的见证。
我翻看着我们过去的聊天记录,从三年前第一次约会到现在,每一句对话都记录着我们的成长。那时候我们刚毕业,什么都没有,但每天都充满了希望。现在我们有了稳定的收入,有了储蓄,但却少了当初的那种纯真和快乐。
“是不是长大了就会变得复杂?“我在心里问自己。
“林老板,到你了。“
我回过神来,开始和老李核对订单、付款。三十八箱货,一共八万五千元。这是我一个星期的主要成本,如果卖不出去,就会压货亏损。每次付款的时候,我的心都会揪紧一下,因为这笔钱是我辛苦赚来的,每一分都是血汗钱。
“老李,这次的货能不能再优惠一点?“我试探着问,“你知道的,现在的利润越来越薄了。“
老李皱了皱眉头,然后叹了口气:“林默,我知道你不容易。这样吧,给你打九八折,不能再多了。“
“谢谢李哥。“
九八折意味着省下一千七百元,对于我来说,这已经是不小的数目了。一千七百元可以付一个星期的房租,可以买一个星期的菜,可以给苏晴买一件像样的衣服。
我和老李一起把货物搬运到我的面包车上。凌晨五点,市场已经热闹起来,越来越多的商贩涌入。我擦了擦额头的汗水,准备开车回店铺。
路上,手机突然震动了一下。是苏晴发来的消息。
“早安,阿默。今天别忘了下午六点去接我,我们去吃火锅。“
我看着消息,嘴角不自觉地上扬。“好的,我爱你。“我回复道。
车子在空旷的街道上行驶,阳光开始从东边升起,把天空染成橘红色。新的一天开始了,我又要开始忙碌了,但想到晚上能和苏晴一起吃饭,我就觉得一切都值得。
开车回到店铺,已经是六点半了。我的店铺在一条老商业街上,店面不大,只有五十平米,但我把货物整齐地摆放着,墙壁上贴满了客户宝宝的成长照片。很多客户说,我的店铺不像商店,更像是一个温馨的家。
这些照片都是客户们主动给我的。有的照片上,宝宝刚出生,躺在摇篮里,眼睛还没睁开;有的照片上,宝宝已经会爬了,对着镜头笑;有的照片上,宝宝已经会走了,穿着我推荐的纸尿裤,像个小大人一样。看着这些照片,我觉得自己做这份工作很有意义。
我开始卸货、整理、补货。这是一项繁重的工作,但我已经习惯了。每搬一箱货,我就离今天的营业额更近一步。每整理一排货架,我就离给苏晴一个家的目标更近一步。
七点整,我打开店门,开始迎接第一天的客户。
“林老板,今天有没有新到的惠氏?“第一个客户是我的老客户王阿姨,她的孙女五个月了,一直在喝我推荐的奶粉。
王阿姨六十多岁,头发花白,脸上总是带着慈祥的笑容。她的女儿和女婿工作都很忙,平时都是她带孙子。她经常来我的店铺,和我聊孙子的近况,我也总是耐心地听她说话,给她一些育儿建议。
“有有有,刚拿回来的,这个月的新货。“我热情地说,“王阿姨,小孙女最近怎么样?长胖了吗?“
“胖了三斤呢,多亏了你的奶粉。“王阿姨笑着说,“对了,我女儿说,你推荐的那个纸尿裤也很好用,不红屁股。“
“那当然,我只推荐最好的。“我说,“阿姨,您女儿最近工作忙吗?“
“忙啊,天天加班到很晚。“王阿姨叹了口气,“现在的年轻人真不容易。“
“是啊,都在努力打拼。“我递给她一包试用装,“这是新来的纸尿裤试用装,您拿回去试试,好的话再过来买。“
“谢谢林老板,你人真好。“
我帮王阿姨挑选了奶粉和纸尿裤,还送了她一些试用装。这是我多年的习惯——维护老客户比开发新客户更重要。老客户的信任是慢慢积累的,一次一次的贴心服务,一次一次的真诚推荐,才能换来客户的忠诚。
一天下来,店铺人来人往,我的嗓子都说哑了,但心里却很充实。每个客户都有不同的需求,有的宝宝容易过敏,需要特殊的配方;有的宝宝肠胃不好,需要容易消化的奶粉;有的宝宝正在长牙,需要安抚奶嘴。我记住每个客户的情况,给他们最合适的建议。
晚上五点,我计算了一下今天的营业额——八千六百元,净利润两千四百元。
这是个不错的数字。按照这个速度,我一个月能赚七万左右,去掉成本和生活费,能存下四万。加上以前的积蓄,我已经有五十八万了。
“再坚持两年,就能买房子了。“我在心里说。
按照现在的房价,八十平米的房子大约需要两百万,首付六十万。我现在的存款已经接近目标,只要再努力一年多,我就能给苏晴一个家。一想到这里,我就觉得所有的辛苦都值得了。
五点半,我关上店门,开车去接苏晴。
她在一家广告公司做行政,工资不高,只有四千元,但她很开心,因为她的同事们都很友善,工作环境也很好。我知道,她一直希望我能换一份更体面的工作,但我告诉她,母婴销售是我喜欢的事业。我喜欢和客户打交道,喜欢帮助别人解决问题,喜欢看到宝宝们健康成长的样子。
我准时到达她的公司楼下,苏晴已经等在那里了。她穿着那件淡蓝色的连衣裙,扎着马尾辫,脸上带着灿烂的笑容。夕阳照在她的脸上,给她镀上了一层金色的光晕,她看起来美得像天使。
“阿默!“她向我挥手,然后快步跑过来,挽住我的手臂,“今天怎么这么准时?“
“当然要准时,不能让你等。“我笑着说。
她今天的心情很好,一路上都在说公司的事情——她的同事小美要结婚了,她的主管升职了,她下个月可能会涨工资。我认真地听着,时不时插几句话,让她知道我在乎她说的每一件事。
“阿默,你知道吗?小美说她男朋友给她买了一个名牌包,两万多呢。“苏晴说,语气里带着羡慕。
“是吗?挺贵的。“我说。
“是啊,我也想要一个。“她看着我,眼睛闪闪发光,“你什么时候能给我买一个?“
我心里一紧,两万多,这对我来说是一笔不小的开支。但我不想让她失望,就说:“等我再攒攒钱,一定给你买。“
“真的吗?“她眼睛一亮。
“真的。“我握住她的手,“我答应你的事情,一定会做到。“
“你最好了。“她靠在我身上,轻声说。
我们去了一家新开的火锅店,环境不错,但价格不便宜。苏晴说这是她同事推荐的,听说味道很好。
点菜的时候,她点了好多肉和海鲜,我注意到她没有看价格。牛肉、羊肉、毛肚、虾滑、蟹肉棒……每一样都是贵的。我心里默默计算着这顿饭要多少钱,估计要七八百元。
“苏晴,我们点这么多,吃得完吗?“我小声说。
“哎呀,偶尔奢侈一下嘛。“她笑着说,“我们好久没有好好吃饭了。“
我没有再说什么。只要她开心,贵一点也无所谓。
吃饭的时候,苏晴突然说:“阿默,你知道吗?我们公司新来了一个学长,家里开公司的,条件特别好。“
我握着筷子的手顿了一下。“哦?“
“他叫张磊,人挺好的,也很会照顾人。“苏晴说,“今天中午,他请我们同事吃饭,去的那家餐厅好贵啊,一顿饭就要三千多。“
三千多?一顿饭三千多?我心里咯噔一下。我们两个加起来一个月的收入,才够吃那么一顿饭。
“你们只是同事,他为什么请你们吃饭?“我问道,声音里带着一丝不安。
“他说想和大家搞好关系。“苏晴的语气很轻松,“而且他也很照顾我,帮我改方案,教我一些职场上的技巧。“
我看着她,试图从她的表情中看出什么,但她看起来真的很轻松,就像在说一件很普通的事情。她的眼睛里闪烁着光芒,那是提到喜欢的人或有趣的事情时才会有的表情。
“阿默,你在想什么?“苏晴察觉到我的沉默,“怎么了?“
我深吸一口气,挤出一个笑容。“没什么,只是觉得……你说的这个张磊,好像有点太热情了。“
“哪里热情了?人家只是想和大家搞好关系。“苏晴不以为然地说,“再说了,他的条件那么好,人家愿意请客,我们有什么好挑剔的?“
我没有再说话。
但那股不安的感觉,却像一根刺,扎进了我的心里。
吃完饭,我们散步回家。春天的夜晚有些凉,苏晴缩了缩肩膀。我立刻脱下外套披在她身上,然后握紧她的手说“我会保护你“。
她靠在我身上,轻声说:“阿默,我们会一直这样幸福下去,对吗?“
“当然。“我说,“我会给你一个家的。“
回到出租屋,苏晴说她累了,很快就睡着了。我坐在床边,看着她的睡脸,心里却翻涌着无数的思绪。
我拿出手机,打开微信,搜索了一下“张磊“这个名字。
没有结果。
我又搜索了一下“苏晴公司新来的学长“,还是没有结果。
“想什么呢。“我自嘲地笑了笑,“人家只是热情一点,我在多想什么。“
我放下手机,躺在床上,看着天花板。天花板上有一块水渍,是楼上漏水留下的,已经干了很久了,但依然清晰地印在那里。就像我心中的不安,虽然我努力想要忽略,但它始终在那里,挥之不去。
“再坚持两年。“我在心里说,“再坚持两年,我就能给她一个家,我们就不用再住在这个三十平米的小房子里了。“
但那股不安的感觉,却始终没有消失。
就在我快要睡着的时候,手机突然震动了一下。
我打开手机,是一条来自陌生号码的短信。
“林默,我知道你在想什么。你想知道苏晴和张磊在做什么吗?明天中午十二点,去餐厅门口,你会看到真相。“
我盯着这条短信,心跳加速。
这个号码是谁?他为什么要告诉我这些?苏晴和张磊真的有什么吗?
无数的问题涌上心头,但我知道,只有一个办法能够得到答案。
明天中午十二点,我会去餐厅门口。
因为我要知道,苏晴到底有没有背叛我。

