“因为它往往能带来一个新的研究领域，甚至能补全某个领域的空白，与已知魔法发生奇妙的反应！”

　　说着，他踱步到办公桌前，取来一叠布羊皮纸。

　　这种新型的纸原材料与动物毛皮完全无关，主要是棉麻等植物纤维，因为技术不够纯熟，质量参差不齐，但胜在成本低廉，价格便宜。

　　纸上则是文书人员手写的字迹，留有不少空白。

　　他递给林恩一支当下最新型的蘸水钢笔，指着象牙白色的纸张一角说：

　　“林恩，作为第一位发现并向官方申请注册的公民，你享有魔法的冠名权，写在这里就好，你有想好这个魔法的名字吗？”

　　“就叫‘冰霜之环’吧。”这是魔典自带的名字，林恩觉得就蛮合适的，不需要画蛇添足了。

　　卢克确认一眼，颔首微笑道：“行，剩下的内容我会代为填写，不算重要，魔法协会对于魔法专利的审查十分宽容，只要符合创新、安全、可传播（魔法知识完整度达到可制作魔法书的水平）三点，就能顺利通过。”

　　他在林恩对面软椅上坐下，随意翻开文件的某页，双腿岔开，身体微微前倾，双手交握着，手肘放在膝盖上。

　　透过金属细框眼镜，灰蓝色的眼眸专注、带着笑意地看着林恩。

　　“接下来，我需要跟你好好谈谈关于与黄金之塔的合作。”

　　林恩早有预感，开玩笑道：“会长先生，难道我们要在魔法协会谈论法师塔的事务吗？”

　　卢克挑起一侧眉毛，很不以为然，“你是不是忘记了，这里本来就是黄金之塔的地盘。”

　　林恩哑然，他还真忘记了，科林镇的魔法协会本就是寄居在黄金之塔内的。

　　这还真是近水楼台先得月了，他的魔法专利还没通过，合作邀约就开始了。

　　只是，林恩似乎没有更好的选择，魔法专利相关的业务，论资历信誉，当属黄金之塔最好了。

　　“林恩先生，作为黄金之塔的代表，我先为您简单介绍一下魔法专利的合作类型，具体分为四种：

　　一是一次性买断制，即黄金之塔会一次性支付给您一笔费用，获得在约定时间和范围内的，使用您提供的魔法知识，制作魔法书等相关物品的权利。

　　在您急需用钱的时候我推荐这种方法，但正常情况下并不推荐。

　　这关系着您的长期收益和我们合作的稳定性。

　　二是入门费和提成相结合的模式，这种模式在您这种情况下最为常见，也是我最为推荐的。

　　我们会在合作初期支付您一笔入门费，后续根据商品的销售额或利润按比例定期支付给您报酬。

　　这意味着我们可以保持长期稳定的合作，如能持续获利，便是双赢的局面。

　　三是签订保底条款，即无论我们是否盈利，每年都需支付给您最低的许可费用。

　　在您对自己专利的前景十分不看好时，建议选择这种模式的合作。

　　四是技术互换，即双方都不直接用资金作交易，而是通过互换专利使用权来抵消费用。

　　这在施法者个人之间较为常见。”

　　卢克以专业的口吻，有条不紊地说完了这通话，并向林恩投来询问的眼神，意思是在说“有什么不理解的地方可以随时问我”。

　　林恩只是暗暗感慨，不愧是黄金之塔的“魔法商人”，比起法师，他完完全全就是一名专业的经理人啊。

　　林恩思索片刻，决定先将第一、第三种排除，前者无异于涸辙而渔，后者又过于保守，收益太低。

　　一般来说，他会选择第二种方式，毕竟他既能立即得到一笔费用，又能持续收到提成，唯一的缺点就是提成直接与专利产品的销售额或利润挂钩，他对于“冰霜之环”的魔法书销量并不太看好。

　　至于第四种，林恩则完全是出于对魔法的兴趣，他思考自己是否可以通过交易“冰霜之环”的知识，以换取更多一环魔法呢？

　　“卢克先生，我能否在第四种方式中，与一方交易‘冰霜之环’的知识，以获得对应的魔法知识，同时再以同样的方式，与更多人交易呢？”

　　林恩将自己的想法告诉卢克，主要是想向专业人士确认这种方法的可行性。

　　卢克立即摇头道：“不可以，一般来说，技术互换合同都会有要求互相保密的内容，这就杜绝了你所说的情况。

　　“但是，你也可以选择允许双方都能将手中专利向第三方传播，这或许能在短期内实现你的目的，但会快速使你手中的魔法专利扩散、贬值，从总体收益上讲绝对是有害的。”

　　他停顿片刻，留给林恩一段思考的空档，然后说道：“我还是建议你选择第二种合作方式，你的魔法虽然在低端应用市场不够有吸引力，但作为一个全新且知识完备的魔法，在中高端市场有很大的潜力。”

　　“那些中间等级的资深、精英法师们，他们社会地位足够的高，手头向来宽裕，不介意用一环魔法的钱购买一个能升环使用的低环魔法。

　　“当然，低环魔法最多只能升环到中环，但以你魔法的知识完整程度，甚至有升到六环的可能性！这可是相当难得的。”

　　林恩眼前一亮，他还没想过这种方向，原来一环魔法，凭借知识的完备性获得升到更高环位的可能，竟也能吸引到资深甚至精英法师购买吗？

　　“卢克先生，如果这样的话，魔法书又该如何定价和售卖呢？”

　　魔法书根据以灵性记录的知识量决定品质，以品质决定价格，只是林恩不太清楚具体的定价和运营策略。

　　卢克微笑着说道：“我建议使用阶梯式策略，定价以市场为主，制作数量上，低品质魔法书数量少于一成，但不能没有，主要是让那些见习级施法者知道有这个魔法的存在，未来如果他们能够取得晋升，自然会回头购买；

　　“中品质占三成，因为考虑到成本和收益较为平衡，主要面向入门级施法者。

　　“高品质则是主力，要占五成，主要面向资深和精英施法者，尤其是精英级别的，我想我们可以制作一些特别定制的，知识完整度接近九成甚至十成的魔法书！”

　　林恩眨眨眼，“那还有一成呢？”

　　卢克笑了笑，他很高兴林恩认真听了他的讲话，于是嗓音和缓地解释道：

　　“我之前说过，一个完美魔法，一份完整的魔法知识，它对于研究学者们的价值是不可估量的！”

　　“而且，”他竖起食指，意味深长地强调道：“这些老学究们背后一般都有贵族支持，手头或许不够宽裕，但对于能使他们的研究有所突破的事物，可是一点都不吝啬的。”