“我感觉这个价格好像有点低。”

　　成锦仕斜坐到桌子上，拖着下巴说道：“去年这个东西刚出来的价格是那个数了，今年如果没有新来，那价格应该会涨的。”

　　“对啊，去年相当于培养市场，今年消费人群肯定是会增加的。”

　　李光点点头，琢磨着舅舅的建议。

　　“要不这样，舅，你既然已经有了客户了，那就做我们的代理商吧。”

　　“代理商？”

　　闫旭和成锦仕不约而同的看向李光。

　　“哦，就是，就是代销点，对，代销点懂吗？”

　　李光努力的在脑中搜索着关于代理商的替代词语。

　　“就是，对，你就是移动的代销点，不过是专门卖我们的二踢脚的。”

　　成锦仕恍然大悟：

　　“哦，明白了，这么说吧，我就是你们工厂的销售员。”

　　“对，就是这个意思。我们工厂？挺好。”

　　李光听着舅舅空中的这个词，突然发现自己出息了，这个小破院，竟然能够称之为工厂了。

　　“舅，我们给你的价格是八分五厘，建议批发价是一毛，当然你也可以不接受建议。价格你根据黑市上的价格来定，卖两毛，你也给我们八分五厘就行。舅，你看这样行吗？”

　　“那可太行了，我就是代销点的掌柜的了，卖多少，看我心情，哈哈哈。”

　　成锦仕一听，自己的身价一下再就提上来了，心情大好。

　　自己这个外甥，不错。

　　李光接着说道：“舅，我们刚刚对外皮进行了改进，不过就是有点丑。”

　　他给成锦仕递过一个二踢脚去。

　　“的确有点丑。”

　　“所以，我们正在给它取个好听的名字，这样就能一下子区分我们产品了。”

　　“嗯，这个不错，那叫什么啊？”

　　“我们刚想着要起名，你就来了。所以，你也帮我们想想。”

　　“呵呵，有闫旭这个知青在这，你让我起？小闫你先来吧。”

　　成锦仕还是谦让了一下，这是他对知识分子的尊重。

　　闫旭也没有推辞，继续他们的话题：“好，叔，我刚才的意见就是我们从人们都了解的事务中取名，方便记忆，比方说：黑棒子？或者乌米？”

　　“黑棒子？乌米？这倒是挺常见，你得发挥一下你是知青的特长啊。”

　　李光感觉这两个名字有点太土了，记忆点也不好，于是就给闫旭提出了意见。

　　“要不，”成锦仕经过闫旭的引导，也跃跃欲试了，“要不，就叫黑包公？蓝脸的窦尔敦，黑脸的包公，跟大戏里面的一样，怎么样？”

　　“黑包公？”

　　李光突然想到了杭天琪那首唱脸谱的歌《京剧脸谱》，里面有提到过蓝脸的窦尔敦。

　　不自觉的，李光就哼了起来：

　　【蓝脸的窦尔敦盗御马，

　　红脸的关公战长沙，

　　黄脸的典韦，白脸的曹操，

　　黑脸的张飞叫喳喳……】

　　“叫黑张飞吧，包公不如张飞嗓门大。”

　　李光哼完了歌，接着说道。

　　“嗨，这个好，黑张飞，大嗓门，又叫飞。”

　　闫旭紧接着就伸出了大拇指。

　　“什么红脸的关公？什么黄脸的……哎，这歌不错，我感觉我去卖黑张飞，再在哪里哼一下这个曲子，这人不就一下子记住咱的‘黑张飞’了？肯定卖的好！”

　　成锦仕听着这歌，有些激动的说道。

　　李光看成锦仕高兴的样子，赶紧泼冷水：

　　“舅，咱这可是在黑市卖东西，你可小心点，别把自己弄出名了。”

　　“嘿嘿，我知道，我知道。我教他们唱，你先教教我呗？”

　　就这样，李光他们的第一个产品“黑张飞”就这样定下了。

　　“丑归丑，但是咱家的‘黑张飞’有性格。”

　　闫旭总结道。

　　李光没想到，在成锦仕的无意中，他们踩中了一个完备的现代营销方案：有产品差异化的形象，有文化传承，家喻户晓的，更能够脍炙人口的名字，也有可以快速传唱的动人歌曲。

　　如果这不是在1976年，如果这不是二踢脚，在黑市卖，那就太完美了。这款产品绝对会成为新时代的爆品。

　　接下来，成锦仕加入了他们的生产线，利用一下午的时间，制作了一百多个“黑张飞”。

　　最后成锦仕十个一捆，打成捆，装进一个麻袋里，骑着自行车带走了。

　　李光和闫旭两人正准备明天用的火药和黑纸皮的时候，成超回来了。

　　“你俩就一下午，干了一百多？”

　　成超有些不可思议。

　　闫旭看着他惊讶的样子，洋洋得意的说道：“对啊，这就是工业化的优势。”

　　“别听他的，还有我舅。”

　　李光马上给闫旭拆台，接着又问道：“来，汇报一下，相得哪门子亲啊？”

　　这话一出，成超的脸在本来光线就不好的屋子里，都能看出红来了。

　　“我爹说是跟他一起挖渠的给介绍的，是东边的大黑山的个闺女。”

　　成超一下子就没有了以往的活力，坐在桌角上，手把袖子翻起来又放下去，如此反复着。

　　“叫做牛鲜花。”

　　“哈哈哈哈！”

　　闫旭和李光瞬间被这个名字点燃了，笑的前仰后翻。

　　“真假？”

　　“一朵鲜花就要插在牛粪上了，哈哈哈哈。”

　　“你们别闹。”成超的脸更红了。

　　“那人给我爹出的主意，让我去挖渠，让人家看看咱工作的时候的精神面貌。结果，他娘的，让老子挖了一天的渠，累死老子了。”

　　成超说到挖渠，才恢复了原来的状态。

　　“那到底相了没相啊？”

　　“相是相了，她也看上我了，不过……”

　　“嗷——”

　　“呵呵，还不过？不过，你没看上人家？”

　　“别闹，我真是没看上那朵鲜花。”

　　“哈哈，还那朵鲜花？这叫没看上？”

　　李光和闫旭两人继续闹成超，成超直接就羞得钻到了闫旭睡觉的那个屋里了。

　　“真的，真没看上！”

　　号称是粗人的成超，把头埋在闫旭的被子里，大声的喊着。

　　“好了，咱不闹了，你出来吧，还有好多的活要干呢。”

　　李光赶紧圆场，把成超拖了出来。

　　三人都没再提成超相亲的事，先忙着准备东西去了。

　　几分钟后，闫旭又忍不住笑了：“大超子，我就是好奇，人家相中你了，你怎么就没看上人家了？”