“这个是内容储备清单，还有内容审核制度文件及执行记录。”韩非说，把从打印机里取出的投标文件递给张芮伊。张芮伊一本一本按顺序放好。这时是上午十一点四十五分。他们早上花了二十分钟将一套新的办公桌椅搬到办公室。也就是说，韩非和张芮伊以后将共用社长办公室。

　　一个小时前，方静在电话里说为了最大程度维持“程序正义”的表象，广东和浙省的招标公告会分开发布。否则两个省在同一时间、用相同标准招标，难免会让人怀疑这背后是不是有总部统一协调。

　　“好，齐了。”张芮伊说。

　　韩非朝电脑屏幕望去，再次确认广东移动在上午十点钟发布在官网的招标公告。

　　移动梦网内容型SP业务合作方公开招标项目（优质内容方向）

　　为丰富移动梦网SP业务内容形态，提升用户黏性与付费转化率，拟引入一到两家具备成熟内容生产能力、合规审核机制及成功运营经验的内容服务商，开展为期一年的试点合作。

　　招标人的资格要求设置了五条，除了两条所有合法公司都具备的基本要求之外，其余三条都是为青鸟量身定制的隐形门槛：有连续一个月以上的SP业务运营记录、拥有不少于五十篇自有版权内容，并提供版权证明，以及具备内容三级审核机制的制度文件及执行记录。韩非认为这三条就足以直接淘汰掉百分之八十的纯互联网公司。

　　而后面的评分标准，更像是一份为青鸟量身定制的体检表。每个项目看起来都客观公允，但只有青鸟能在每一项得分。比如内容储备与生产能力总分是三十分，其中拥有自有版权内容数量占到了十五分，月度新增内容能力占十分，题材多样性五分。运营经验与转化数据总分二十五分，其中已有SP业务付费转化率占十五分，用户留存率和用户规模各五分。

　　韩非下载好招标文件，点下“打印”。打印机发出细微的哔声，开始运作。

　　门口传来敲门声，卢海走了进来。

　　“买好机票了？”韩非问。

　　“买好了，下午两点多的，虹桥飞白云。明天上午九点回来。”卢海走到桌边，看着桌上那摞越来越厚的文件，“社长，这得有好几百页吧？”

　　“四百三十七页。”打印机停止运作，韩非把招标标准取出来，放在那摞文件的最上面，用手压了压，“内容储备清单、版权证明、审核制度文件、运营数据报表、三级审核执行记录，每一页都是咱们这一个月熬出来的。”

　　“光是版权证明那部分，郑老师就扫描了一整个上午。”张芮伊说。

　　卢海发出啧啧声，翻看上面的招标标准：“社长，我有个问题。”

　　“说。”

　　“这些隐形门槛会不会太明显了？”卢海说，“我怎么看都觉得这标书就是冲着我们定的。”

　　韩非面带无奈的神情，转过头来：“芮伊，你来告诉他，他这种心理叫做什么？”

　　“知情者偏差。”张芮伊说，“你知道答案，所以你回头看题目的时候，会觉得每一道题都在指向那个答案。但不知道答案的人，看题目就是题目。”

　　卢海困惑地眨了眨眼：“什么意思？”

　　“你想想，广东移动发这个招标公告，上面写的评分标准是什么？像内容储备、运营经验、审核机制。这些东西，哪一条不是正常的商业合作该要求的？一个移动省公司要找一个内容合作伙伴，难道不应该找手里有内容的？不应该找有过运营经验的？不应该找审核制度健全的？”

　　卢海将手指按在额头上，陷入沉思。

　　“别跟他讲这么复杂。”韩非笑了几声，“简单来说，这叫做贼心虚。”

　　张芮伊大笑。

　　卢海恍然大悟，点了点头。

　　“行了，别纠结这个了。”韩非从从办公桌底下拿出一个牛皮纸档案盒。盒子是张芮伊从财务室翻出来的，本来里面还装着去年的报废账本。盒子的尺寸比A4纸大了一圈，边角用透明胶带加固过，盒脊上贴着一张白标签，上面是韩非手写的字：青鸟出版社·广东移动投标文件·正本。

　　韩非把文件装进盒子里：“卢海，你记好了。你这次去广东整个过程必须干干净净、挑不出任何毛病。不能请客吃饭，不能托人打招呼，不能做任何多余的动作。最重要的是不要跟移动的人私下接触，就算只是有人请你喝茶，也能推就推掉。你只需要把投标文件按时、完整、规范地交到指定地点。剩下的，就让评分标准自己说话。”

　　“怕被人看见？”

　　“怕被不该看见的人看见。”韩非说，“藤讯的人又不会傻等着孵化草案出来，而且移动这次招标他们肯定会注意到。如果让什么人拍到青鸟的人跟广东移动的人吃饭，怕会引起不必要的麻烦。”

　　卢海笑了，但马上又换上严肃表情，尽可能挺直身子。

　　“我知道了，社长。可是如果.......我是说如果在机场或者酒店碰见了同行的人，问我青鸟的情况，我怎么回答？”

　　韩非看了张芮伊一眼。

　　张芮伊翻开《常见问题应答手册》，找到其中一页，念了出来：“抱歉，这些属于公司内部信息，不方便透露。说完就走，别多聊。要是对方还继续追问，你就说这些在标书里都有，评委会会看到。还有就是，只要有人在投标现场或附近主动找你攀谈，无论对方自称是对手、媒体，还是什么别的，你都不要交换名片，不要透露你住的酒店和返程时间。投标文件上交之后不要用公共电话跟韩非聊细节，用你自己的手机简短告诉他就可以。”

　　“记住了。”卢海说，“呃......《常见问题应答手册》我会尽快背熟的。”

　　韩非点了点头：“这次去广东，你代表的是青鸟。说话慢一点，想清楚了再说。你是咱们出版社最早支持转型的人之一，从头跟到尾，没有人比你更了解青鸟。所以你不卑不亢就行，不用紧张。”