“哦？”韩非说，“说来听听，想明白什么了？”

　　“我想明白了点儿，谈这种业务，不能只是把咱们的优势说清楚，把数据摆出来，人家觉得行就行，不行拉倒。谈判桌上人家问的每一个问题，表面上是问咱们，实际上是在问他自己，跟青鸟合作，对他有什么好处，又有什么风险。”

　　“还有呢？”

　　“还有那个拆问题的方法，我回去得好好练练。把一个大问题拆成两个小问题，让对方选择一个回答，这样主动权就回到自己手上...