“10.2%的转化率，”周明说，“官方号码池的第一批测试数据。韩社长，这个数字的意义，可能比你想象的还要大。”

　　“周工，你的意思是说，这个数字对总部那边的意义，不只是验证了我们的模式，更验证了正规军路线的价值？”

　　“没错。总部领导虽然决定支持你们，但心里肯定还多少会有些疑虑，这家小出版社的成功，是不是靠那些灰色渠道的号码堆出来的？是不是换个正规环境就不灵了？现在这个数据，正好能打消他们的疑虑。”

　　“关键是系统也稳住了。”林峰指着屏幕上的负载曲线图说，“缓存命中率91%，数据库响应时间没超过100毫秒。就算现在把200万条全推出去，也扛得住。”

　　“非哥，”温杰说，“6.5%的时候我就觉得稳了，现在破了10%，咱是不是可以趁热打铁，今晚就把那200万条分批次推出去？”

　　韩非摇摇头：“不急。数据是稳了，但咱们得想清楚怎么打这张牌。”

　　林峰伸伸懒腰，打了个哈欠：“所以，下一步怎么搞？是继续测，还是直接放大？”

　　“我觉得可以分两步走。”韩非说，“今晚先推30万条，看看夜间这批用户的转化率能不能稳住。如果明早数据还是这么漂亮，明天白天再推剩下的。”

　　王哲从面碗上抬起头来：“韩社长这个思路可以。30万条号码，分批次推送，监控负载，观察转化率曲线。”

　　“嗯，那就这么定。”韩非说。

　　“好，等我吃完就开始推。一分钟。”王哲说，又将一大口面条塞进口中。

　　韩非点燃一根烟，看了张芮伊一眼。她双手支着下巴，面前是吃了一半的杂碎面。

　　“吃饱了？”韩非问。

　　“嗯。“张芮伊说，”你说，周老板那边要是知道咱们现在用官方号码池推得这么顺，会不会有点失落？他今天是不是还挺舍不得的？”

　　“失落什么？我上午刚给他送了一份更大的买卖。”

　　“什么买卖？”

　　“让他当青鸟乡镇联络站的站长。以后他不但不用愁号码来源，还能靠咱们的杂志和主动订阅再赚一笔。”

　　“非哥，你这布局也太快了吧？”温杰坐在电脑屏幕前，头也没回，“刚拿到官方号码池，就开始加速铺线下渠道了？”

　　“不快不行。”韩非说，“藤讯那帮人又不是傻子。咱们必须在他们反应过来之前，把能占的位置都占了。技术端有你们，内容端有编辑部，渠道端有周老板。三路并进，才能把时间窗口用到极致。”

　　“韩社长，技术端你放心，”王哲擦了擦嘴，面前的汤碗已碗底朝天，“绿色通道已经跑通，系统也加固了。接下来，就是看你们内容端和渠道端能跑多快了。”

　　韩非点了点头，站了起来：“开始吧。推送完以后大家都回去休息，明早再看数据。”

　　“好的。”众人齐声回应。

　　韩非和张芮伊从会议室出来，看见卢海正抖着脚站在韩非的办公室门口。

　　“你怎么还没回去？”韩非问。

　　卢海转头看向他们：“社长，我们那个小说大赛截至日期到了，作者群里有人在问。”

　　韩非吸了口气，掏出手机查看日期。八月十二号。新乡土小说大赛的截止日期已经过了一天。他抓了抓下巴：“差点儿把这事给忘了。其他人都走了吗？”

　　“还没有。”卢海说，“我们根据你之前打的分数把前二十名的稿子选了出来，还复审了一遍。”

　　韩非点了点头：“走吧，去办公室。”

　　时间将近晚上九点，编辑部所有人和郑晓雯无一缺席。

　　“社长，”张美美说，把一叠稿子递给韩非，“这是我们复审的稿子，你先看看。”

　　韩非接过翻了起来。

　　第一名：《借种》终审92分。复审意见：结尾处已按照社长要求强化，冲击力满分。

　　第四名：《兄弟关上的门》终审88分。复审意见：开头悬念再强化，删去原文第三段心理描写，节奏更紧凑。

　　第十九名：《守活寡》终审80分。复审意见：文笔粗粝但极具辨识度，已保留原汁原味，仅调整个别方言注释。

　　“可以。”韩非说，“获奖作者里有没签约的吗？”

　　“有一个，写《守活寡》的野草。”卢海说。

　　“知道什么原因吗？”

　　“我之前问过他了，”卢海叹了口气，“他说......他说他初中毕业，没什么文化，怕签了合同以后写不出来，对不起这份钱。”

　　周涛插嘴说：“其实野草那种写法，学院派反而教不出来。他那种粗粝的质感，那种生活里磨出来的狠劲儿，是坐在图书馆里憋不出来的。咱们现在做的这种风格，就需要这种作者。”

　　“嗯，周涛说得没错。”韩非说，“这位作者说自己是初中毕业，怕写不出来，不是不想签，是觉得自己不配。这种心态，咱们坐在办公室里发合同是解决不了的。等我见到他，亲自跟他谈谈。”

　　孙月清了清喉咙，迟疑地举起一只手。

　　“孙月，有什么想说的吗？”韩非问。

　　孙月咽了口口水，从身前的杯子里喝了口水，又咳了一声，双眼盯着桌面：“我那边也有几个作者，情况跟野草差不多......要是有机会，能不能也去聊聊？”

　　韩非微微一笑：“好啊，等你把他们的稿子收上来一篇，合适的话，咱们就安排。”他见孙月仍盯着桌面，又补上一句，“你带来的那三位已经签约的作者就挺不错的。”

　　孙月点头，又咳了几声。

　　“那好。”韩非说，“郑老师明天负责做一下奖状的版式。咱们的资金和时间都没有那么充裕，就不做什么精装证书了。那东西一本要大几十块，二十本要一千多块，这钱现在花有点不值当。而且既然是新乡土小说，人也都是老槐、野草那样的普通人，太精贵的东西反而不符合那种气质。奖状接地气一些，拿回去能贴在墙上，压在玻璃板下面，比什么绒面烫银都实在。”

　　众人大笑。