刘大勇翻身侧躺，又是一个炽热的夜晚，他满身大汗，难以入睡。

　　手机发出短促的震动声，表示收到了短信。他伸手去拿手机，坏了的床垫发出不祥的吱吱声。

　　一年多前的某个晚上，刘大勇在床垫的横向那头，在李娟身上埋头苦干时，把床垫弄塌了。

　　李娟在纺织厂上班，是个瘦小的女人，那年春天刘大勇的体重却突破了两百一十斤。

　　那天晚上，他们发现床垫的设计是用来承受纵向动作而非横向时，屋里一片漆黑，李娟被压在刘大勇身体底下，锁骨骨折，刘大勇只得开车送李娟前往市里一家私人医院的急诊室。

　　李娟气炸了，大声叫嚷，威胁说要把这件事告诉王志。

　　王志是李娟的丈夫，也是刘大勇最要好的朋友。

　　当时王志体重两百二十斤，以脾气火爆著称。

　　刘大勇笑得连气都喘不过来，自此以后，每次他只要踏进那家纺织厂，李娟就满脸怒容。

　　这让他感到无比的悲哀，因为虽然那天晚上发生了这种事，却是他相当珍视的回忆。

　　那也是他最后一次跟女人上床。

　　刘大勇喘了口气，查看手机，短信是一个陌生号码发来的。1066 50xx。

　　他一看这个号码，就知道是一条垃圾短信，不是诈骗就是广告。但他还是点开了，只因他无法忍受手机上一直存在未读短信的提醒。

　　一段文字映入眼帘：

　　我和李伟是好朋友，我们都喜欢张晓莉很久了。

　　事情发生在大学毕业的那天晚上。

　　李伟在隔壁包间喝得烂醉如泥，搂着话筒鬼哭狼嚎了一首《兄弟》。

　　我扶着张晓莉去酒店楼上的客房休息，她的手很凉，指尖在我掌心轻颤。

　　电梯镜子里，她眼眶微红，唇膏有些花了，那种破碎的美感不禁让我脑子里嗡的一声。

　　房门关上的瞬间，一切都失控了。

　　短信的内容到这里就戛然而止。

　　刘大勇的呼吸不禁变得又深又长，同时感觉自己燥热难耐。

　　如今他三十八岁，收集了大约一百件旧衣服，但经过长期以来频繁使用，那些衣服早已失去了它们原有的味道。

　　这时，又有一条短信跳了出来：

　　【青鸟故事汇】友情与爱情的两难。当铁哥们反目成仇，这场始于三角恋情的危险游戏，将如何收场？解锁全部精彩内容请回复Y，仅需10元/月。退订回T。

　　刘大勇吞了口唾沫。

　　十块钱，能让他抽一天的烟，吃一顿稍好的盒饭。

　　这一刻，却能在他无处发泄时拯救他。

　　刘大勇在打字栏输入“Y”，点击发送。

　　两条新短信随即到来：

　　订阅成功！感谢您选择【青鸟故事汇】。您已开通月度畅读服务。《兄弟关上的门》完整内容及更多精彩短篇，我们将持续为您推送。您也可随时访问手机网站 qxxxx.xx（移动用户点击直接访问），使用本手机号登录，畅读全站作品。

　　第二条是解锁的新内容，里面充斥着大量画面感十足的描写。

　　刘大勇不禁看得浮想联翩，血脉喷张。

　　他迫不及待地爬了起来，向后靠上床头。

　　汗珠不断从皮肤里渗出。手机屏幕的光洒在他油晃晃的脸上，

　　床垫再度开始吱呀作响，随即砰的一声塌到地上。

　　......

　　“非哥，还在上涨！”温杰大喊，“超过0.5%了。如果照这个转化率保持下去......”

　　韩非点了点头，望着屏幕。

　　仪表盘上显示着：

　　注册用户：42

　　付费订阅：31

　　转化率：0.62%

　　现在的时间是凌晨三点零五分，外面的街道、楼宇和房舍都笼罩在深夜的寂静之中。

　　然而仪表盘上的数字还在不断闪烁。

　　张芮伊端来两杯热水，放在桌上。

　　“破1%了，非哥！破1%了！”温杰从椅子上跳了起来，指着屏幕。

　　注册用户：75

　　付费订阅：68

　　转化率：1.36%

　　韩非用力盯着屏幕好一会儿，然后闭上眼睛，心头浮现一阵激荡酥麻的满足感。

　　1.36%。

　　意味着每100个收到短信的人中，就有超过1个人选择了付费。

　　这个数字在十三年后可能微不足道，但在2004年，在用户几乎没有为数字内容付费习惯的时代，已经是个奇迹。

　　更重要的是，这证明了模式可行。证明了那些看似粗粝、狗血、上不了台面的故事，确实能抓住人心，让人愿意掏钱。

　　“看看用户行为数据。”韩非说，努力让自己吐字清晰。

　　温杰调出详细报表：“订阅用户中，男性占比72%，女性28%。年龄......这个我们现在没法精确判断，但从手机号码段分布来看，主要集中在25-40岁区间。地域上，城市中心区域用户占35%，周边及乡镇用户占65%。”

　　“为什么会这样？”张芮伊问。

　　“这就是下沉市场，”韩非说，“也是我一开始预想的结果。”

　　“还有更厉害的，”温杰继续说，“平均阅读时长！青鸟阅读网站后台数据显示，平均每人在线阅读时间达到41分钟。他们真的在看！”

　　韩非缓缓点了点头，在房间里走来走去。

　　几分钟后，他伸个懒腰，坐在椅子上静静等待。连轴转了两天两夜所带来的疲惫感早已被期待的兴奋感取代。

　　直到凌晨四点三十二分，仪表盘上的数字定格在：

　　注册用户：289

　　付费订阅：215

　　转化率：4.3%

　　“测试阶段可以结束了。”韩非说，点上一根香烟，“转化率稳定在4%以上，已经远远超出了预期。”

　　“那我们接下来要......”温杰问。

　　“全量推送。”韩非说，“用我们手里的50万条号码全部推送，把推送的小说数量增加到50篇。观察不同题材的市场接受度，找出最受欢迎的爆款类型。”

　　“好！”温杰立刻开始操作，“不过以我们现在服务器，要分批进行，大概半个小时全部推送完毕。”

　　韩非看了看表，走到窗前。

　　就是今天。再过几个小时，答案就会揭晓。

　　韩非将烟深深吸入肺里，感受混合了新鲜空气的尼古丁如何振奋他的身体。

　　这是许久以来他首次觉得香烟的味道很好。