晚上九点，路人走在HP区福州路文化街上，可以看见青鸟出版社三楼依然灯火通明。

　　编辑部会议室里，张美美、卢海在内的五名编辑坐在韩非面前。

　　张芮伊坐在——准确来说是躺在一张办公桌后的扶手椅上，她的一双长腿从桌脚之间伸出来，双手交叠在脑后，面露期待地望着会议室中央的六个人。回到出版社后，韩非让她回家，但她非要留下来，说想看看韩非怎么开会。

　　会议还没开始。

　　韩非看了看表，跟自己打赌说温杰在九点十分之前一定会来到门口。由于阿尔法·罗密欧只能坐下两个人，韩非只好委屈温杰，让他搭乘出租车过来。在来之前，韩非一再强调，会议时间非常紧迫，不要讨论任何会议内容以外的话题。

　　会议室的门打开，众人抬头朝门口望去。进门的男子一手提着电脑，大声喘气。

　　“就等你了。”韩非说，“快找地方坐。”

　　温杰对几名编辑点头微笑，在最后面坐下。

　　“我们开始吧。”韩非从白板下方的凹槽拿出一支马克笔，以极快的速度写下几行字：

　　用户收到推广短信

　　↓

　　点击链接/回复关键词

　　↓

　　进入WAP页面/收到第一章内容

　　↓

　　付费提示(回复指令订阅)

　　↓

　　扣费成功，持续接收章节

　　“这是我们业务的核心流程。”韩非用食指轻白板，“而其中最关键的第一步，就是推广短信。SP模式刚刚兴起不久，可能有很多用户还不习惯在手机上阅读长段内容，更不习惯为虚拟内容付费。所以这条短信，必须在一秒钟之内抓住他们的眼球。”

　　他用笔在“推广短信”四个字上啪的一声画了个圈。

　　“短信内容我们限制在70个汉字，包括标点在内。超过70个字的会让用户失去耐心，但这条短信必须完整承载核心信息。”韩非转身面对编辑们，“所以我们需要写短信文案，注意不是文章，而是文案。每个字都要精打细算。”

　　张美美蹙起眉头：“就像报纸上的分类广告吗？”

　　“比那更直接。”韩非说，“我举个例子。”

　　他在白板空白处写下一段文字：

　　【青鸟故事汇】山村教师李媛媛的隐秘往事。她与校长和领导的感情纠葛，揭开乡村权力与欲望的真相。订阅本作品需支付10元/月，确认请回复Y。退订回T。

　　“这是基于《李媛媛》这篇稿子设计的推广文案。”韩非说，“开头用【青鸟故事汇】建立品牌认知；‘山村教师’点明背景；‘隐秘往事’制造悬念；‘权力与欲望’提升话题层次；最后明确告诉用户需要做什么、花多少钱。全程没有废话。”

　　编辑们开始记笔记。

　　“这是最基础的版本。”韩非继续说，“在实际推送中，我们要根据目标人群做细分。比如说，针对年轻男性用户的推送，可以更直接地突出情感和欲望元素；针对中年用户，可以强调现实感和命运感；而针对女性用户，就可以更侧重情感纠葛和人性挣扎。”

　　卢海举起手。韩非点了点头。

　　“社长，我们怎么知道用户是男是女？”卢海开口说。

　　“呃，关于这个......”温杰说，望向韩非，“非哥，我可以说吗？”

　　“可以。”

　　“好，”温杰继续说，“我们现在还没有自己的用户画像系统，无法根据用户性别准确推送。这方面以后我会慢慢完善的。”

　　“嗯，”韩非点了点头，“但目前我们可以通过推送时间和内容题材来做粗略判断。”

　　他转身在白板上又画了一个表格：

　　时间|推荐题材|目标人群

　　早7-9点|短篇悬念|通勤族

　　午12-14点|职场纠纷|上班族

　　晚18-20点|情感纠葛|下班放松人群

　　晚21-24点|灵异/惊悚|夜间阅读者

　　“这只是初步设想，实际运营中，要根据数据来做调整。”韩非盖上马克笔帽，“现在说下具体任务。”

　　众人同时在椅子上坐直身子，发出一阵窸窸窣窣的声响。

　　“第一，我们需要从已经审核通过的105篇稿子里，为每一篇提炼出3到5个不同的短信推广文案。每个文案都要在70字以内，突出不同的卖点。”韩非看向张美美，“美姐，你负责统筹，确保明天中午前完成初稿。”

　　张美美郑重地点了点头：“明白。”

　　“第二，文案完成后，我们需要根据题材分类，设计推送计划。初期计划每天推送3-5个不同的故事，观察哪个题材、哪种文案的转化率最高。”韩非的视线在一张张脸上移动，最后停留在卢海身上，“卢海，你最年轻，对网络语言敏感，这一块你多出主意。”

　　卢海露出微笑：“没问题！”

　　“第三，”韩非顿了顿，“也是最关键的一步，测试。明天网站上线后，我们会先用大概5000个覆盖不同地区的号码进行小规模测试推送。这事就交给我和温杰。”

　　“OK！”温杰说。

　　老编辑陈建国推了推眼镜：“社长，这种短信，会不会被当作垃圾信息？现在很多人一看到推广短信就直接删除了。”

　　“会。”韩非的语调平淡，“这也是我们必须面对的问题。所以我们的文案必须做到两点，一是看起来不像广告，而像有趣的内容推荐，二是提供明确简单的下一步行动指引。”

　　有人轻轻清了清喉咙。

　　“怎么了，芮伊？”韩非说。

　　张芮伊指向白板上的推广文案：“你那个付费提示的文案太生硬了，订阅本作品需支付10元/月，确认请回复Y，听起来像交罚款一样。”

　　韩非用食指揉搓下巴，想了一会儿，然后点了点头：“你说得对，是有那么一点生硬。你觉得应该怎么改？”

　　会议室里的人纷纷以询问的眼神彼此对望。

　　“嗯......”张芮伊说，“能不能改成更吸引人的说法？比如‘解锁全部精彩内容，仅需10元/月’，或者‘立即续写你的阅读体验’？”

　　韩非掰起指头算了算，情不自禁地挑起一道眉毛。张芮伊的文案不仅显得更有温度，字数也比原来的少。在这个用户对移动付费还充满戒心的时代，文案的温度至关重要。

　　“好啊，就按你这个来。”韩非拿起马克笔，在白板上改写好文案，接着转过身来，做最后总结。

　　“目前全国有超过3亿手机用户。他们中的大多数，从未为内容付过费。他们习惯免费电视、免费广播以及廉价的报纸杂志。我们要做的，是让他们第一次意识到，一个好故事，值得他们从话费里掏出10块钱。今晚大家辛苦一下，把文案初稿赶出来。温杰留下来和我一起录入稿件。明天下午两点，我们在这里做最终定稿。明晚12点，青鸟阅读正式上线，第一批测试短信发出。”

　　一阵掌声。