“听说是新产品，大家有了解对方资质之类的吗？”

　　杨锌磁不甘心地又问了一嘴，期望队伍里有人知道。

　　“没太了解。”许修老实回答。

　　“我也不太清楚。”

　　“没太注意。”

　　一行同行的人也有些不好意思，纷纷都弱弱的说了一声。

　　杨锌磁叹了口气，这也怪他，自己身为领头的都陷进去。

　　虽说他们是给自己所在奇迹俱乐部采购物资，有很大的话语权和决定权，但买一个听都没听过的品牌，可说不过去。

　　毕竟上头还有一个负责审核的。

　　如果问起这个产品怎么样？

　　总不能说是有美女服务才买的吧……

　　“算了，走一步看一步。”

　　目前只下了几百单，大不了在买点品牌的含糊其词就行。

　　他们前往了慷比特的品牌馆，打算买一点已经得到认可的产品，这个就当日常补充就行。

　　……

　　像杨锌磁等人下单的不在少数。

　　尤其是附近的大学生们，他们是趁着没有课程，抱着过来开开眼界心思过来。

　　没想到直接中招了。

　　当走到展位上时，瞬间被那些身材凹凸有致的模特给吸引住了。

　　那肌肉线条，那充满活力的气质……

　　他们当中有些人只是网络上偶尔看到过图片，哪有现实这般有视觉冲击力。

　　还有舞团这些，近距离地就在面前展示舞姿。

　　等到试吃时，更是有穿着黑丝黑裙或者白丝白裙漂亮女生就走来，一脸温柔地介绍产品。

　　刚开始他们有些拒绝，可那些女生随即抓着衣角，大眼睛无辜得看着他们，仿佛不买下一秒就要哭出来。

　　还有亲手喂食服务……

　　眼里充满清澈的大学生们哪经历过阵仗，当时就愣住了。

　　一个个内心呼喊着。

　　“我要下单！我要下单！”

　　稀里糊涂地就把半个多月的生活费搭进去了。

　　一些手头拮据的，也要买几支支持一下。

　　品牌？

　　哪有小姐姐香。

　　……

　　旁边的商家都看傻眼了。

　　这是什么歪门邪道？

　　他们的优惠策略，亲切的销售讲解，还有各种小礼品送等等招式，都在这样的计谋败下阵来。

　　未开场前还是有些人流的。

　　现在展位上就剩下自己人，你瞪我我瞪你。

　　不是？你就卖一点能量棒你玩什么命啊！

　　还花钱请模特，请舞团……

　　这样的营销看着就要要花不少钱。

　　就算你有钱也不能这么造啊！

　　只能眼睁睁地看着流量都被苏记吸引夺走，在那边框框下单。

　　消费者的资金是有限的。

　　在你那边买了以后，就不会或者少买其他同类型的产品。

　　一些其他展位的负责人看着空荡荡的四周有点着急。

　　有一些反应快的负责人向商家老板提出，模仿策略。

　　也搞一波美人计。

　　结果就遭到商家的严厉拒绝。

　　原因很大一部分是要花费不少的金钱。

　　一名模特最低的也要一百多甚至两百多，展会一共有七天，真要弄四名，起码就要三五千块。

　　更别说要跟苏记拉开差距，就得雇佣更多更高质量的。

　　那如果只弄一两天的，效果微乎其微，还不如不投。

　　其次是现在找，是要临时上任，不好办。

　　有些商家甚至都没有对应的渠道，总不能在大街上看到好看的就拉。

　　给别人当成神经病都有可能。

　　一个个咬牙切齿，却无可奈何。

　　……

　　当天结束，苏言就收到了销售反馈。

　　“数据非常好！比预想的要好上三成多。”陈风擂把整理好的数据表格交给苏言。

　　共卖出1500份组合。

　　以及200支A型+600支B型的。

　　合算起来就是5300支。

　　可谓是非常的迅猛。

　　苏言淡淡点头，这里很大一部分，应该是有那些请来的模特的功劳。

　　毕竟色香味俱全，色是第一位嘛……

　　所以，苏言想了一招。

　　请销售也是请，不如让模特们承担起销售的活，充分发挥优势。

　　把提成的钱提高，每卖出一支就有提成。

　　每超出200支就有额外的奖金。

　　让她们拿出精力，自己去想办法让消费者买单。

　　对产品的内容不专业？

　　那不重要，有几个懂的在现场压阵就行。

　　苏言抬起头：“这些交付日期怎么样？”

　　陈风擂答道：“根据客户填写的日期决定，最短的是一个星期的，最长的是一个月交付。”

　　苏言满意点头，幸好交付日期不是统一的，给足了苏记缓冲的时间。

　　苏言对陈风擂又问：“我们的产量目前如何？”

　　“单日单班可以生产出500支，11小时两班倒可以生产1000支，机械的上限还未达到，后续可以加派人手，预计可以生产1500支左右。”

　　“良品率呢？”

　　“92%左右进行波动，上下不超过1%。”

　　苏言了然，正常范围是88—95%，92%的良品率符合生产的标准。

　　而且他们是刚开工不久，有些工人不熟悉流程和设备导致的，等后面还能再往上提一提。

　　当即颁布命令：

　　“后续交付的日期需要根据我们生产量进行安排，不能准时产出的日期一定要往后顺延，

　　如果消费者没法等也没关系，礼貌告诉对方即可，现在名气和效果都没有打开，基本不会存在加钱赶工的情况。

　　切记，不能盲目承诺准时在某日发，最好预留1天左右以防万一。”

　　现在刚发展，必须求稳。

　　一旦订单量暴增，工人们赶不过来，求快就会导致良品率暴跌。

　　这对还没打开市场的能量棒几乎是致命打击。

　　“明白！”陈风擂内心赞同苏言的做法，原本他还想着如果要追求一些订单，还想多劝劝。

　　现在看来是他多想了。

　　没有对当前的订单量而贪心，反而进行克制。

　　这在生意场上是是为明智之举。

　　不少刚起步的商家，一看到订单多了照接不误，却忽略了扩张时需要资金，成熟的运转模式。

　　只能拼命赶工，最后的下场是订单无法按时交付，销售渠道纷纷打上黑名单。

　　竹篮打水一场空，赔了金钱和发展。

　　苏言看着陈风擂去忙，思索着还是得派个人把把关。

　　借着借QQ，给林颜发去消息。

　　“加盟的事情可以暂缓，深城的市场差不多饱和，能量棒的生产线我需要你督促审查，保证良品率和产量。”

　　没过多久，林颜就回复：“好的，那以后是直接说明暂不加盟吗？”

　　“是的，太偏远的投了也不会赚钱，就比如平山区，连公交都寥寥无几，我们配送也困难。”

　　基本上该有的商圈和潜力的几乎都被选完，剩下的就是偏僻地区，收加盟意义也不大。

　　不如把这一部分精力抽出来放在新产品上。